出版社应该是生产商--听刘苏里谈出版社营销

出版目前尚无真正的营销"目前,大多数出版社还不是严格意义上的生产商。"万圣书园总经理刘苏里说。主要问题在于,出版社做营销的很少。有的出版社虽然设了营销部,但还算不上真正意义的营销,有运营水平的就更少了。相比之下,上海世纪出版集团是较早开拓图书营销道路的。开始的时候,每个月都和书店对其图书的进、销、存的情况聊聊,调取相关数据,进行论证分析,寻找对策与方法。但后来,干脆就是数字对数字,不知为什么缺乏坚持。广西师大社贝贝特就不一样,它也是较早开始图书营销的,到现在已经达到一定的水准,对发行渠道和市场都进行了细分。     

出版社目标营销战略分析

随着出版社体制改革的深入发展,出版社的企业化特征不断加剧,出版市场竞争日益激烈,分析出版社的目标营销战略对其实现可持续发展意义重大.基于我国出版行业的发展现状,指出目标营销是出版社制定营销策略、开拓市场、高效利用资源、提高效益的需要.同时,提出了出版社实施目标营销战略的具体步骤,并给出出版社目标营销战略成功的判定标准.     

出版社的体育图书出版营销策略分析

与一般意义上的商品销售相比,图书出版营销有其特殊性,也有市场商品的共性。以市场营销理论为基础,结合市场调研、市场策划制定出版营销策略,是出版社图书出版营销的关键。体育图书作为图书市场中的另类,在市场上始终是不愠不火,出版社有必要进行体育图书营销策略分析,以提高其销售量和盈利能力。     

浅析新形势下的大学出版社终端营销

在面临市场环境转变的当下,大学出版社的营销方式也亟需转型和提高.因其大学出版社出版教材的特殊性,终端营销对于大学出版社具有重要的意义,而且这种趋势愈来愈明显和强化.当下大学出版社如何有效推进终端营销,发挥终端营销对于整个大学出版社的推动和促进作用,是一个值得研究的问题.本文则是对大学出版社终端营销方式的现状、存在问提及有效推进进行了考察和分析.     

出版社微信公众平台盈利模式探析

出版社微信公众平台已成为出版社进行产品营销、读者互动的重要渠道.一些微信公众号特别是自媒体公众号在图书等内容产品推介上取得了较大的成功,实现了众多的盈利模式,而这些盈利模式对于出版社利用微信公众平台来说具有较大的学习和借鉴意义.     

浅谈出版社的营销策略

面对市场经济和入世的挑战,图书市场的竞争日趋激烈,出版社如果再按原来的那种机制继续运作,在市场上难于立足。因此,出版社要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须树立竞争意识,制定正确的市场营销策略,努力取得竞争的主动权。一、对营销的理解与认识出版业内人士在讨论图书出版社存在的问题时,经常会提到这样一个事实:垄断所带来的高额利润,掩盖了许多出版社在管理上的低效率。出版社的管理是多方面的,包括选题管理、编校管理、印制管理、发行管理、人才管理、计财管理、信息和宣传管理等等,也应包括真正意义上的营销管理。管理的相对…     

品牌化·精细化·差异化：高校出版社线上营销策略

基于线上营销的重要性，高校出版社要立足自身、母体大学和地方资源优势，加快构建线上营销渠道。高校出版社要注重实施以下策略：释放核心品牌价值，构建立体营销渠道；要线上精准定位，为用户提供精致服务；要打造差异化产品矩阵，创新全渠道分众式合作路径。通过品牌化、精细化、差异化营销策略，高校出版社能够加速实现“优质内容+立体运营”的目标。     

将营销理念引入出版社

现在的出版单位是事业单位，企业管理，在这种体制下，出版社无法做到严格的企业管理，也没有强烈的竞争意识，营销概念在出版社中还未得到真正的重视，在相当多的出版社中，仍将营销等同于发行，他们甚至不清楚营销与发行是两个概念，进入市场经济以来，一些出版单位关注的仅是利润，还不能把营销作为一个综合的经营过程。     

出版社的数据库营销

信息化时代，数据库营销已经成为一种潮流。目前国内外很多企业都广泛地采用了这一营销方式，而在出版领域数据库营销还是一个新名词。为了适应信息化发展的需要，出版社投入更多的是建立文献数据库即对内容进行数字化，而在营销领域却并没有建立相应的数据库，营销管理相对处于一种粗放和混乱的局面，尤其是客户关系管理出现上下游一如发行和客户及终端——根本性的断裂。通过开展数据库营销，出版社可以更好地实施客户关系管理，提高营销的效率，使其生产经营活动更加积极。     

区隔与整合:出版社营销网络渠道冲突的管理策略

建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。     

切割营销与大学出版社的专业化出版

当我们承认图书也是商品时,不能不重视它与其他商品相同的属性。目前,出版业的竞争已经不是一般意义上的竞争,而是品牌竞争、特色竞争。本文用切割营销的理念探讨图书的专业化出版对出版社特别是中小型大学出版社的意义。一、切割营销的理念著名的营销大师路长全提出了“切割营销”的企业营销策略。切割营销要求企业首先站在竞争的角度,通过感性切割、品类切割、市场切割、品牌切割等手段,划出自己的消费领地,规避强大竞争对手的正面狙击,用最小的成本获得最高效的产出。其中的品类切割是指弱小产品的营销,从某种程度上来讲,就是在某个阶段,…     

延边教育出版社

延边教育出版社成立于1947年，是国内成立时间最长的专业出版社之一。近年来，延边教育出版社汇集了国内大批顶尖的教育教学研究专家、优秀教师和图书策划营销经理，通过与人民教育出版社等国内一流出版机构的紧密合作，策划出版了大量优秀教辅图书，是广大中小学师生最值得信赖的助手和伙伴。[第一段]     

专业出版社学术图书营销策略初探

学术图书不仅对专业出版社的社会效益有着重要的意义,而且其显性和隐性的经济效益也正在逐渐被发掘,本文围绕着学术图书的产品特性、读者特性,运用4Ps营销理论探讨了专业出版社学术图书营销策略。     

浅议出版社的营销观念和知识管理

从20世纪60年代开始，知识型企业成为经济社会的主导型企业，成为社会发展的主体。出版社作为典型的知识型企业，如何适应知识经济的要求，谋求更大的发展？本文试图从出版社营销观念的转变和知识管理的角度进行初步的探讨。一、出版社知识营销观念的主要内容 知识营销就是以知识和信息资源为依托，依靠知识的积累和信息的运用、技术和产品的不断创新、不断创造和满足市场需要，靠智能快速获得市场份额，实现企业的经济增长。相对于传统营销而言，知识营销更加注重通过供给来创造需求，创造新的市场。根据知识营销的要求，出版社营销观…     

数字营销大有文章——以上海交通大学出版社为例

大学出版社作为我国出版业发展的重要组成部分,同所有传统出版单位一样,面临着产业升级和转型发展的问题.本文立足大学出版社发展实际,从战略规划、品牌塑造、营销策略三个方面深入解析大学出版社在数字产品营销与传统纸书营销上的巨大区别.通过成功案例的分析,探索大学出版社的数字营销发展之路.     

第二届全国大学出版社营销论坛综述

针对化和出版体制改革的新形势、新情况，以“面向市场的大学出版社图书营销”为主题的第二届全国大学出版社营销论坛于2004年8月8日至10日在兰州举行。本届论坛由全国大学出版社协会主办，大学版协发行工作委员会承办，兰州大学出版社协办。全国80余家大学出版社、高校图书代办站的110余名出版     

面对知识经济的出版社

知识经济的到来对出版社的发展既是不可回避的挑战，又是不可多得的机遇。而在日益激烈的图书市场竞争面前，如何未雨绸缪、占有优势成了出版界普遍关注的问题。因此，出版社要想在新形势下不断发展，在激烈的市场竞争中取胜，就要重新冷静地审视自己，在出版社的管理、营销、定位等多方面不断进行调整，不断开拓市场，不断解决新问题，适应新要求、新变化。 一、进一步完善出版社的管理体制，提高管理效率 出版社的管理体制是否先进，管理制度是否完善，管理效率是否够高，是出版社发展成败的关键。坚持管理创新对加快出版社的发展步伐起到…     

出版社营销体系建设研究

当前正是出版社转型升级的关键时期,出版社如何从规模效益型转向质量效益型是目前亟须解决的重要问题.随着移动互联网的高速发展以及新媒体平台的不断更迭,出版业的营销策略也发生了变化,如何利用新媒体手段重塑出版营销新生态,是转型升级的重要举措.文章对新媒体营销背景下出版业的营销现状进行分析,对出版社的营销体系建设进行研究.     

出版社如何维护微信营销

微信营销已经成为当下网络营销的重要途径,图书作为一种特殊的商品,如何借力微信平台优势进行有效营销?出版社微信公众号如何维护?本文通过分析出版社微信公众号的营销模式,探讨出版社应该如何根据微信的优势进行有效的营销工作.     

出版社图书营销渠道趋势研究综述

一出版社图书营销渠道内涵及类型 所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1] 方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道.