大学出版社发行战略：多式并存 因店而异 灵活多变

大学出版社发行战略：多式并存　因店而异　灵活多变夏大平我社多年的发行工作实践说明，大学出版社现行的单一化征订包销制的销售模式需要进一步完善，采取“多式并存、因店而异、灵活多变”的发行战略，主动适应市场经济的需要，以促使大学出版社的发行工作迈上一个新的...     

面临图书发行的新形势 如何做好图书采购工作

随着出版发行工作改革的不断深化,图书发行形成了多渠道的新格局,即由:出版社——省新华书店——市新华书店——县、区新华书店——门市部,单线式的经销渠道,发展为出版社——新华书店直接经销、自办发行、独家包销、委托发行等多种发行渠道。     

学会在夹缝中求生存——小出版社要警惕被边缘化

在2005年,出版集团化、发行集团化及书店连锁,出版、发行的异地扩张和谋求上市,中小学教材召投标等字眼依然高频率见诸报端,这一切无不预示着出版"大竞争"时代的到来.作为一家小出版社的社长,一方面感受到了书业激烈竞争带来的出版繁荣;另一方面也强烈感受到小出版社生存的艰难.没有实力没有品牌,小出版社难以进行大的市场化运作,也可能与维持这个行业的中小学教材召投标无缘.     

尝试“多元”

多元化经营是一个复杂的概念，往往因为目的不同而产生理解的差异。我觉得此事应该分为两类，一是业内的经营深化与扩张，一是跨行业的经营。两者都有成功或失败的案例，因此没有对错之分。对出版产业而言，我认为结合目前中国的国情，首先，出版社必须走“多元化”之路；其次，对于出版社而言，我更倾向于出版业内的多元化，即以编辑出版为中心，以印刷、发行和物资供应为辅助的多元形式，而更看重的是对“发行环节”的吸纳与参与。 为什么出版社必须走多元化的道路?这是由目前中国出版业市场的不完整性决定的。以图书发行为例，我们一般有…     

日本图书发行机制面面观

2000年8月,笔者作为中国大学出版社协会代表团成员,赴日参加在日本滋贺县举行的中、日、韩三国大学出版社研讨会。会后又在日本东京、京都等城市访问,考察了日本的大学出版社、书店、发行机构。这些活动使我们开阔了眼界,得到了许多启发。　　留给我们印象最深的是日本的图书发行机构。这次我们特地参观了日本最大的出版经销公司——东贩。东贩原名为日本东京出版贩卖株式会社,始建于1949年,1992年改名为株式会社TOHAN。日本大约有4300家出版社(不到10人的占2/3),28000家书店,每年发行约14亿册图书、46亿册杂志,出版市场销售金…     

教育出版:塞翁失马,焉知非福

众所周知,教育类出版社这些年经历了全行业的经济负增长,各社在"减负"后总码洋都急剧下降,再加上教材限价、非教育类出版社向教育图书领域迅速扩张、民营发行企业羽翼日渐丰满,使长期以来出版结构单一,在市场化运作方面往往又处于相对劣势的一些教育类出版社日子越来越不好过.     

建立现代企业制度是出版改革的方向

从报纸上得知,福建教育出版社以两千万元巨资收购了一家化纤企业,实现了资本的跨行业扩张。目前该出版社下属共有八家企业。如果说,前几年出版界在争论出版社是否以发行为龙头时,表现出面向市场经济的犹豫不决的话,那么福建教育出版社的做法已完全是市场行为的资本运作了。毫无疑问,这家出版社正沿着产业化的道路发展,为国内出版社带了个好头。     

必须规范出版社自办发行

出版社自办发行的迅猛发展,是图书发行体制改革最突出的成果。目前,出版社自办发行已成为除教材、课本(包括辅导读物)和学习文件以外的一般图书批发的主要渠道。出版社自办发行的兴起和发展,对于出版社出书品种和数量的增加,对于出版社实现由生产型向生产经营型的转变,对于扩大本版书的发行量都起了重要的作用。但是,对出版社自办发行的负面作用,     

关于出版社自办发行工作的调查

1997年1月,我们对湖北省新闻出版局直属出版社1996年的自办发行工作进行了专题调查。调查采取座谈与实地检查相结合的方式,对7家出版社自办发行工作的做法、成绩、业务流程和仓储工作进行了全面了解。调查情况如下: 一、直属出版社自办发行工作1996年主要经济指标(单位:万元)     

谈谈策划发行

目前在一些出版社相继设立“项目策划编辑部”“市场策划部”，广纳八方信息，精研市场走向，于竞争中求生存，求发展。随着图书发行体制改革的深化，强化策划发行已势在必行了。本文联系我国大学出版社的发行工作实际，对“策划发行”这一新概念作一些理论探讨。一、策划发行的功能策划发行是通过发行人员与编辑人员的密切配合、积极主动的活动，实现人员推销、营业推广、宣传广告、公共关系等多种手段的选择、组合与应用，是出版社营销管理的重要职能。(一)沟通信息。策划发行的主要功能是传递图书信息，沟通市场信息。出版社选题的可行性…     

知识产权出版社启动ERP系统建设项目

本刊讯近日,知识产权出版社出版ERP系统建设项目启动会召开,知识产权出版社项目小组成员和北京平章科技发展有限责任公司项目小组成员共同出席。本次项目建设工期共四个月,计划两个月的时间完成发行、发行财务、物流全面上线,总编室、出版部配合ERP全流程简易上线,四个月后完成项目全面上线。尽管工期紧,任务重,出版社领导希望全社上下与平章公司共同努力,争取用最短的时间完成任务。知识产权出版社由编辑部、文献出版部、专利信息部、数字出版部等     

发行渠道的管理与创新

图书发行渠道作为出版社最重要的资源之一,其不稳定性对出版社的市场竞争力、发展动力以及经营效益都产生极大影响.因此,对图书发行渠道的管理与合作创新已成为现阶段出版社最需要重点研究和解决的课题.     

南京市新华书店同志谈大学出版社工作

南京市新华书店同志谈大学出版社工作１９９５年５月９日，华东地区大学出版社发行工作委员会在南京大学出版社召开了南京市新华书店部分经理、门市部主任、业务人员座谈会，听取书店同志对大学出版社有关选题、印制、发行、管理等各方面工作的意见与建议。有的与会同志对...     

重新认识自办发行

重新认识自办发行王仿子８０年代初，出版社开始自办发行，“以补新华书店发行之不足”。１９８６年又推行征订经销办法，“经销的图书，由出版社负责总发行，新华书店负责经销”。解除分工专业化对出版社的束缚，肯定出版社的总发行地位，是图书发行体制改革关键的一步。...     

促进图书发行与选题策划的结合

切实加强图书发行与选题关系的研究,努力促进发行队伍的编辑化,是进一步扩大发行,实现出版社社会经济效益持续稳定增长的有效方法。对多数出版社来说,它的90％以上的经济收入都是依赖图书销售取得的,出版社的社会经济效益主要靠图书发行来实现。正是基于这种情况,许多出版社都采取了一系列强有力的措施,一方面加强了发行队伍的建设,不断地把大学生、硕士生甚至博士生充实到发行队伍中来,使发行队伍的素质大大提高;另一方面是制定了多种多样的能激励发行人员积极性的政策,使他们多发书、发好书的自觉性不断提高。我们天津大学出版…     

出版社发行队伍现状及建设方向

出版社发行员队伍的建设状况，直接影响到出版社两个效益的实现。出版社发行人员的工作是在市场的最前沿，他们既是在市场上四处征订的战斗员，同时也是企业了解市场的侦察兵；因而他们的工作态度、服务质量和对市场的判断、预测的准确度等的信息反馈无一不影响着出版社的整体发展和效益的取得。那么，目前出版社的发行队伍状况又是如何呢？总起来讲，现在出版社的发行队伍较之以往，无论是在人员的数量上还是质量上均有很大的提高，这也是近年来全国图书发行连年增长的基础和保证。但是它与现实的市场需求和企业的发展仍存在着较大的差距。…     

出版社应强化图书发行中的公共关系意识

公共关系是图书发行工作中的重要手段之一。图书发行公共关系是指发行部门与出版社其他部门、与行业和专业指导部门、与各发行渠道及发行对象之间关系的总称,它具有树立信誉、沟通信息、协调关系、决策咨询、教育和服务等功能。发行部门应通过传播、沟通方式,积极开展一系列的公共关系工作。发行工作人员应自觉地提高公关意识,为出版社扩大图书发行、实现销售服务。     

备受掣肘的社办发行之对策

社办发行使出版社与书店的关系,由过去单纯的总经销(寄销)变为多重经销(寄销)退货,在这种经销(寄销)、退货关系中,出版社总是处在劣势,令社办发行如履薄冰。社办发行的营销策略要围绕精品图书进行深度的市场营销和横向的网络建设,以追求双赢、多赢为目标,与经销商一道,共同建设市场、维护市场。对出版社而言,创造精品图书比创造名牌出版社更有意义。因此,图书市场营销应避免走入制造名社的误区。     

发行被动,营销主动

毋庸讳言,出版社发行部门观念滞后、队伍文化与综合素质较低,已经成为出版产业发展的一个掣肘。出版社的发行工作基本等同于卖书。因此,人员的文化程度、知识构成并不受重视,与对编辑队伍人才培养投入相比,发行队伍建设问题显得相当急迫。 观念转换是第一重要的。现在,听到较多的议论是要将营销引入发行,或者说,使发行的概念逐步向营销观念转化。那么,发行与营销最重     

当今发行区域经理应具备的基本素质

发行区域经理对出版社的影响,不仅关系到出版社短期内销售额和市场份额的增减,而且关系到出版社的营销战略、企业形象、综合竞争力等。在市场的初期开拓阶段,出版社组织机构简单,人员设置较少,发行对象以批发商为主,发行区域经理基本上可以定位为出版社的“大业务员”,主要承担着发货制单和对账回款的常规工作。在市场的深度挖掘阶段,出版社对终端市场的争夺十分激烈,具有一定规模的出版社在市场一线和社内分别建立了产品推广队伍和相应的营销机构。渠道的扁平化也使得发行区域经理更接近市场终端了。在这样的趋势下,发行区域经理不仅承担着…