民营图书公司营销困境及突破分析

民营图书公司为我国的文化产业发展作出了重要贡献,其发展引起各方面重视,尤其是考虑现代图书市场的变化,民营图书公司需要作出新的经营策略。图书营销决定了民营图书公司的发展动力,研究营销策略成为民营图书公司现阶段的工作重心。一方面,民营图书公司要加强专业的营销建设,提高营销能力;另一方面,民营图书公司要积极进行自身建设,根据市场发展环境形成自己的核心竞争力。     

民营书业品牌建设研究——以三家上市公司比较分析为例

随着市场竞争的日趋白热化,大众出版业的竞争已从单一的图书产品的竞争升级到品牌竞争阶段。民营图书公司凭借其灵活高效的运行机制和创新活力,在品牌建设方面展现出了卓越成效。对三家民营图书公司的代表读客文化、果麦文化和新经典进行了分析,总结出三种不同的品牌建设模式,分别是基于“超级符号+情感链接”的读客模式、基于“明星‘捆绑’+MCN”的果麦模式、基于“优质内容+长期主义”的新经典模式。在实践中,民营图书公司在品牌建设过程中也面临着挑战与不足。结合三家民营图书公司在品牌建设过程中的成功经验,针对民营图书公司品牌建设面临的共性挑战与不足,对民营图书公司品牌的建设进行了展望。     

分析民营教辅运作模式

纵观当下的教辅市场,特别是系统之外的教辅市场,稍微有点名气的教辅图书,其背后都有民营教辅公司的影子。教育类出版社借鉴、学习完全市场化的优秀民营教辅公司的成功做法和经验,对做大做强教育社教辅事业具有非常现实的意义。下面,笔者就近期调研武汉小熊图书公司、山东金榜苑及平日所了解的优秀民营教辅公司的情况,不揣浅陋,稍作分析,以期对教育社教辅图书出版有所借鉴。     

民营图书公司发展的几点思考

近年来,政府对民营书业越来越重视,这犹如给民营书业注入了一针强心剂,为其发展提供了坚强的后盾.目前我国的出版业按照专业类型,可大致划分为教育读物出版、大众读物出版和专业读物出版三类.而民营图书公司的方向主要集中于教育出版(主要是教辅出版)以及大众出版(包括少儿、文艺、经管、生活等).这些公司出版的教辅读物种类繁多,涵盖大学、中学、小学、职业教育、出国留学等各个层次和领域.大众读物与人们日常生活、休闲阅读、文化体验紧密相关,常见的类别有社科、文艺、少儿、史地、经管、励志、科普等.大众读物的出版主要依靠创意,资金门槛较低,因此,这一领域的民营图书公司也较多.但是,专业读物的出版由于作者、学术资源等条件的限制,加之我国这一领域出版的整体水平有限,民营图书公司涉及这一领域的也比较少.     

民营书业大众图书经营的四个支点

在我国图书市场由计划经济向市场经济转型的过程中,因为诸多历史因素,国有图书出版业在图书产能、品种结构与发行终端上都一时无法满足图书市场的巨大需求,于是首先从图书出版业下游的零售环节出现了第一批民营小型书店和书摊,作为新华书店系统的"补充"力量用以解决广大读者"买书难"的问题.几乎与此同时,更有诸多民营图书发行公司在谋求资本增值的商业理性和"刊布经典"的人文理想之双重因素作用下向图书出版的核心领域——图书策划渗透,逐渐诞生了一批在大众出版领域富有竞争力的民营图书文化公司,引领了当代大众阅读的潮流.民营图书文化公司在大众出版领域的运作呈现出一定的特点,表现为四个支点,这四个支点分别为:重视品牌经营、图书内容的立体开发、发展专业特色和创新营销方式等.     

2008民营图书公司系列扫描

身份尴尬、选题变幻、成本增加、市场变淡、渠道艰难、生存环境日趋严峻……2008年对民营图书公司而言尤其艰难。有人倒下,有人浪遏飞舟,也有人出奇制胜。民营图书公司从来就没有向现实屈服过。在本系列文章中,我们将     

资本运营:民营书业的新出路?

最近两年,民营书业资本运作日趋活跃,资本运营成为民营书业新的热点话题.国有与民营书业牵手,如2004年5月12日上海英特颂公司联手国有江苏新华发行集团,成立"上海万卷新华图书有限公司",江苏鸿国文化产业有限公司与新华书店总店宣布合资成立江苏新华鸿国书城管理有限公司等;还有大量民营资本进入图书流通领域,据新近问世的<2004-2005中国出版业发展报告>指出,随着我国出版物总发行和二级批发业务向非国有资本开放,民营书业进入出版物总发行和二级批发的数量大幅度增加.     

民营书业发展的联合方略

20年来,民营书业已从“拾遗补阙”的“二渠道”地位发展到占据我国书业的半壁江山。到2002年,我国民营书店已有7.8万家,是新华书店的5倍多。民营书业企业现存类型有零售书摊型、批发公司型、民营书店型、图书公司型、文化工作室、网上书店等等,从业人员至少有40万。在2003年召开的全国新闻出版局长会上已有当当书店和席殊书屋的老总作为民营书业的代表受邀出席会议。民营书业已经成为我国发行业的重要组成部分。 根据《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》,从2003年5月1日起,我国将允许外国投资者在我国市场从事图书、报纸和杂志…     

2005渠道十大事件

1.社科文艺图书发行格局生变--"全国民营社科文艺图书发行联合体"挂牌成立 事件回放:1月16日,"全国民营社科文艺图书发行联合体"在北京正式挂牌成立.     

民营书业的误区

民营书业在中国图书行业,多年来一直具有特殊的角色.即使是在世界图书行业里,中国的民营书业也具有一定的知名度. 随着国内对民营书业各种政策的逐渐放宽,民营书业正逐步从书业幕后走上舞台,扮演着多姿多彩的角色,抒写着各种各样的故事.     

中国民营图书企业海外投资策略研究

当前我国民营图书企业的海外投资正处于起步阶段,其在投资地域分布、力度及策略方面等具有一定的局限性.本文在梳理我国民营图书企业海外投资现状的基础上,从投资背景、投资方式、投资方向以及投资回报四大研究视角对北京时代华语图书股份有限公司、北京求是园文化传播有限公司、云南昆明新知集团以及新经典文化有限公司四家民营图书企业的海外投资案例进行深入剖析,阐释其在海外投资运作中的经验以及存在的局限性,为我国民营图书企业未来的海外投资发展提供借鉴与启示.     

浅谈地方出版社与民营图书公司的合作

近年来,民营图书公司与国有出版社合作方式五花八门。合作开发的形式也不再局限于双方共同投资、合作开发选题、出版社组织编辑加工这种原始的合作方式,而是延伸到双方以项目打造作为基石,实现双赢局面。因此,国有出版社与民营图书公司合作时必须明确三个要点,即双方合作的关系性、资源的互补性、营销的目的性。     

用SWOT分析法看民营书业的发展

目前民营图书从业者欲扩大市场占有率,有必要对其内部、外部所面临之环境与图书行业之需求市场进行完整的分析探讨,本文运用SWOT分析法解析民营图书从业者所处环境之优势、劣势、机会及威胁,共同探讨民营书业的发展之路,希望为民营书业同行之市场经营策略提供参考.     

2008民营图书公司系列扫描

身份尴尬、选题变幻、成本增加、市场变淡、渠道艰难、生存环境日趋严峻……2008年对民营图书公司而言尤其艰难。有人倒下,有人浪遏飞舟,也有人出奇制胜。民营图书公司从来就没有向现实屈服过。在本系列文章中,我们将对一些极具特色的民营公司现状做出扫描,从他们身上,或许可以端倪出这个行业的真实面貌!     

我国民营图书工作室生存突破探究

我们可以考虑通过政府现有图书管理部门来给民营图书工作室统一管理选题,并发放所需书号,这一方面降低了民营图书工作室的出版成本,另一方面也可以杜绝社会上的买卖书号现象。改革开放之后,我国出版业中的民营成分兴起,民营图书工作室也应运而生。据相关资料显示,民营图书工作室真正进入出版业的核心领域始于20世纪90年代,而最早参与的出版业务仅是图书销售工作。可以说,正是那些早年投身于图书销售、并对图书市场有敏锐洞察力的个体书商,了解市场真正需要的图书选题,为了更大的利益而转向图书出版,从而出现了民营图书工作室。     

民营书业从游离同行到“肌体细胞”

2012年北京图书订货会还没开始,一个声音已经特别响亮:“民营书业真正浮出水面,以崭新面貌亮相北京图书订货会.” 其实,自打1987年第一届“社科图书交易会”(北京图书订货会前身)起,民营书业就如影相随,没和订货会断过联系,只是这影子时大时小,时明时暗罢了.民营书业“打开冰山一角”早已成为历史,全部浮出水面也有一段时日.     

合作 互利 共赢——探索国有与民营未来出版之路径

2010年,许多国有出版单位与民营出版公司的成功合作,为"合作、互利、共赢"做了很好的诠释。比如在教育出版领域,江西省出版集团所属的江西教育出版社与广东认真企业有限公司合作成立广州出版中心;时代出版旗下的安徽教育出版社与"王迈迈英语"联手打造时代迈迈教育出版传媒(武汉)公司;湖北九通电子音像出版社与湖北黄鹤图书发行有限公司合资组建湖北和谐号传媒有限公司;北京出版集团有限责任公司与北京九洲英才图书策划有限公司共同投资组建京版北教控股有限公司。同样,在大众出版领域,也不乏国有与民营合作的范例,如凤凰出版传媒旗下的译林出版社,完成了对鹏飞一力公司的股权收购,组建了凤凰一力图书出版有限公司;北京凤凰联动文化传媒有限公司分别出资,重组重庆凤凰决定图书传媒有限公司和天津凤凰空间文化传媒有限公司。为此,本刊策划了这期"沙龙",旨在探讨国有出版单位与民营出版公司在运作方式和经营方式上的不同,为国有出版单位与民营出版公司探寻出一条合作和发展的道路。     

中国民营书业第一股“天舟文化”大气登场北京图书订货会

金融危机,小民营书业倒下,一批颇具实力的大型民营策划与发行机构发展壮大。2010年12月上市的湖南天舟科教文化股份有限公司作为民营书业第一股亮相北京图书订货会。发布会现场除举行新媒体合资公司亮相、新品牌签约仪式外。     

"学而优"品牌的营造历程

2003年4月,笔者在中国出版科学研究所举办的"民营书业发展论坛"期间,有幸访问了广东学而优图书文化发展有限公司(以下简称"学而优")总经理陈定方女士,重点了解了该公司发展的经验.作为一家民营出版物销售企业,其对品牌的营造给笔者留下了深刻的印象.     

民营书业的发展现状研究

民营书业的发展在社会上主要以文化工作室的形式出现.民营文化工作室最初起源于社会上的书商分子,销售图书是其进入图书行业的第一步,随着公司规模的发展扩大,进而开始做书、出版、营销等,慢慢渗透到书业的各个领域. 国有出版社同现代民营企业的合作呈现强强联合的趋势.这是社会资源优化配置、市场自我调节的巨大作用,实现了我国出版行业的跨越式发展,为我国出版行业的发展提供了一种新的发展模式.