报业发行市场的细分与有效发行

对报纸发行来说，实现报纸的传播功能、度量报纸的传播效能、获得报纸的销售收入是其三大主要意义。本文所探讨的，就是如何正确认识和把握报业发行市场，从而更有效地实现报纸的传播功能和传播效能，最大限度提高经济效益。细分市场是寻找市场机会的必需手段报业市场，是报纸生产者与读者和广告商之间的经济关系的总和。报纸生产者与读者之间的报纸买卖关系，称之为报纸发行市场。现代报业在经济上基本靠广告支撑，而报纸发行市场则是广告市场的基础。市场细分的概念是２０世纪５０年代中期美国市场营销学家温德乐·史密斯总结市场销售经营…     

区域性中心城市都市报发行市场结构特征

本文运用产业组织理论中市场集中度、市场进入壁垒和产品差别化等指标,分析我国区域性中心城市都市报发行市场结构。研究表明,我国区域性中心城市都市报发行市场结构呈现"三高"和"三缺乏"特征,即都市报发行市场集中度很高,缺乏跨区域竞争优势;市场进入壁垒很高,缺乏市场退出机制;报纸趋同程度较高,缺乏差别化竞争。上述发现对于优化都市报发行市场结构具有重要参考价值。     

中日两国日报发行市场集中度比较

通过比较发现,中日两国日报发行市场集中度存在明显差异。我国日报发行市场集中度较低,近年来变化幅度不大,属于分散竞争型市场结构;而日本日报发行市场集中度很高,近年来呈下降趋势,属于寡占型市场结构。造成这种差异的主要原因在于管理体制、市场经营行为和市场绩效等方面。今后需要有针对性地调整报业管理体制,借鉴日本先进的发行方法,改进我国日报发行工作,适度提高日报发行市场集中度,做大做强报纸产业。     

人性化服务提升报纸发行价值

报纸发行自从打破“邮发”一统天下，有了自办发行、自主发行、多渠道发行格局之后，发行竞争日益激烈。为争夺读者，各家报纸都使出浑身解数，或改变原有发行模式，或探寻新的发行之路，或推出旨在提高市场竞争力的特色服务。服务意识的增强和服务手段的多样化、人性化，越来越受到报纸主管负责人和发行领导人的重视。     

报纸整合营销从经营报纸到经营读者

从上个世纪中后期开始,随着发行工作愈来愈被报人所重视,发行营销能力强弱与否成为衡量一家报社竞争力的重要指标.各家报社在发行上"重兵集结",发行市场硝烟弥漫:报纸越来越厚,定价却越来越便宜,甚至出现"0元订报纸,新闻免费看",导致"卖报纸不如卖废报",报贩直接将印出的报纸送收购站的现象;报纸的发行量越来越大,报社经营成本越来越高,利润却越来越低甚至亏损严重.     

报纸“发行为王”浅议

计划经济时代,办报人不问发行,伴随着市场经济的产生,报纸之间的竞争已不仅仅局限于报纸的内容,竞争的本质已经上升到营销即报纸发行这样一个实现产品自身价值活动的层面.市场类报纸与其他商品有着一致的特征:商品化、标准化、大众化.报纸发行对于报纸的竞争力起到了关键性作用,发行是现代报业经济的构成主体之一,过去以办报者为本位的办报模式正在转移到受众本位化,报纸在经历了"内容为王"的历史阶段后,已经悄然过渡到"发行为王"的时代.刘洪昌:大众报业集团发行公司总经理     

零售城市广播电视报发行的重要途径

随着我国计划经济向社会主义市场经济的转变,人们的需求也发生了根本变化,报纸零售逐渐成了人们喜爱的文化消费方式.但目前我国报纸发行的方法,从总体上来说仍然是以订阅为主,据有关资料统计,零售率还不到总发行量的15%.在西方报业发达国家,一些报纸的零售量约占报纸总发行量的50%,与此相比,我国的报纸发行在市场零售方面做得还是不够.因此,我们对零售在报纸经营发行中的作用进行探讨和研究十分有必要,同时对提高城市广播电视报经营发行也有着十分重要的意义.     

从报纸广告影响力的强化看报纸的有效发行

在广告投放走向理性、需求增速趋缓,广告市场逐渐走向买方市场,报纸的趋同化现象日趋严重的情况下,报纸如何通过有效发行强化广告影响力,是目前报业普遍关注的一个比较重大的问题。发行量大的报纸,广告收入是否一定大?发行范围广的报纸,广告收入是否一定多?相近的发行量,为何在广告收入上差异迥然?等都在提醒着我们:报纸发行量大小与其广告影响力强弱;广告收益多少之间并非完全是一个正比关系。只有在发行中注重有效发行,才能更好地实现发行投入与广告收益之间少投入、多回报,低投入、高回报的目标。     

解析中国未来的报业市场结构

从产业结构分析,我国报业供过于求,处于过度竞争的态势。在一些区域性市场上,部分报纸已经淘汰出局。这缘于“发行螺旋”的规律在起作用,发行量最大的报纸所占的广告份额超出它的发行份额,而发行量较少的几家报纸的广告份额低于它们的发行份额。大量广告流向在发行市场上处于优势地位的报纸,从而加剧弱势报纸的经营困难。网络的冲击,加速了弱势报纸退出市场的过程。可以预见,在三到五年的时间内,为数不少的二线报纸将在市场上消失。     

我国报业广告发展与经营战略

根据对我国报业的抽样调查显示,广告收入一般占到我国报纸经营单位总收入的70％左右,目前我国的大型报纸,一般采取的是亏损发行的经营战略,即以低于报纸成本的价格发行,通过扩大发行量来提高广告价格,进而提高广告收入,因而广告业务是我国报纸经营中的最重要业务。     

“敲门发行”诞生记

报界人士都知道,1998年<华西都市报>总编辑席文举发明了一种新的报纸发行方法,即"敲门发行"法.这个方法是如何发现、完善和诞生的呢?     

论"邮发合一"体制安排下的报业生态

"邮发合一"是一种邮政与发行业务相结合的制度.新中国成立之初,为适应社会转型期的政治文化建设需要,确立了"邮发合一"的报刊发行体制.报业生态也因此发生重大变化.报业整体影响力大幅提升,发行数量增加、读者范围扩大、投送速度加快;报纸发行自主性减少,预定和计划发行成为发行的主要形式,征订时间、订阅时段、发行费率、给报社的缴款方法都取决于邮局;报纸发行范围行政属地化,新闻舆论监督功能受到局限;报社本身的发行功能基本丧失,报纸竞争意识、创新能力减弱,内容、风格同质化严重;报纸发行工作政治任务化,摊派发行与强迫征订屡禁不止;邮局长期垄断导致报纸发行服务质量、效率下滑.     

报纸发行的"第三次创新"

报纸发行"第三次创新"既不是自办发行吃掉邮发,也不是以邮发取代自办发行,而是以整合营销理念为先导,结合数字时代的基本特征,对报纸发行的游戏规则、组织框架和盈利模式进行全新建构,进而实现传统报纸发行模式的彻底转型。     

报纸发行的两大市场因素

从报纸发行的角度来看,广告商的目标消费群体与报纸的读者群,或广告商的目标消费市场区域与报纸的读者市场区域叠合的那一部分发行,对广告才有真正的吸附力,这一部分发行才是“有效发行”。两者的叠合度越高,报纸在某一区域内的影响力越大,对广告的吸附力就越强,发行的效果就越好。因此,从经济效益的角度来讲,发行量的有效化程度和发行区域化的战略选择,是必须考虑的两大市场因素。     

重视报纸发行的质态提高

在市场经济条件下,报纸的发行直接关系到报纸的社会影响力和广告经营收入。近年来,业内不仅对报纸发行的量,更对发行的质进行了深入探讨,如有效发行等等。我认为,转型期的报纸发行还应重视另一个问题,就是报纸的发行结构。 一般认为,所谓发行结构,是指报纸征订和零售之间的比例关系。如果进一步从发行量和质的比较层面来分析,就能基本确定报纸发行结构的合理与否对广告收益的影响,从而为报纸提供适应市场的科学预期。关于此,至少须从三个方面展开:(1)反映市场需求;(2)反映读者群的定位;(3)反映发展空间的趋向。     

构建报刊发行 诚信机制的“四个意识”

1985年,《洛阳日报》脱离邮发渠道首创"自办发行",到2007年,全国实行自办发行的报社约900家,虽然只占全国报纸总数的40%,但却创造了80%以上的广告份额,其服务质量和经济效益也明显好于"邮发"模式.短短20年,自办发行从边缘到中心,成为当前市场化报纸的主流发行方式,其历史功绩不可磨灭.但是,自办发行的过度竞争也带来一系列痼疾,其中,发行市场诚信机制的缺失是当前最为突出的难题.     

“有效读者市场”如何形成

2009年的发行大战,从2008年的11月份开始,至12月底基本告一段落.经过各方努力,自然有不少报纸形势喜人.但面对"大好形势",我们也要看到其中的隐忧.发行市场有了,我们需要认真考究的是"有效读者市场"如何?     

解析中国报纸发行模式

20世纪80年代中期至今，我国报纸自办发行已经有了20年的历史，在探索报纸发行改革的过程中，涌现出了一些成功的案例。有7家报社，它们分别代表我国当今报纸发行的7种模式，也大致代表了当代中国报纸发行经营的较高水平。     

报纸发行盈亏点之我见

报纸作为商品,它有两次销售过程,第一次销售过程就是把报纸所刊载的内容卖给读者,第二次销售过程是把报纸版面卖给广告客户。要成功实现报纸的这两次销售,主要取决于报纸本身。广告,被称为报纸的血液,它的多少(这里指广告收入的多少,而不是指广告刊登量的多少),代表着报纸健康发展的程度。而报纸本身质量的高低,又反过来决定着广告收入的多少。它们是相辅相成的关系。一、报纸发行盈亏点界定报纸发行的盈亏点是指:当报纸的发行量(这是一个相对不变量)达到一定程度时,发行本身就开始盈利;反之,如果没达到这个量时,发行本身就处于亏损状态。这…     

重新认识当前形势下的“发行为王”

在报业经营管理中,长期存在"内容为王"、"广告为王"和"发行为王"的争论.笔者历来坚持."发行为王"的观点.进入2008年以来,由于新劳动法的实施导致报纸发行劳动用工大幅攀升,报纸发行面临严峻挑战.笔者认为,报业经营中的"发行为王"理念不能动摇,但须根据形势变迁重新认识这一理念的精义.