怎样当好本版图书推销员

出版社虽然出版了大量的图书,但有些书是作者包销少量以外,仍然在出版社的仓库里睡大觉。出版社有许多好的图书选题因没有征订数而不得不搁浅。出现上述情况有多种原因,但是图书发行工作的滞后,本版图书宣传、推广、销售不得力是一个重要的原因。笔者从事出版社本版图书发行工作近10年,积累了一些经验,也对本版图书发行工作做了一点粗浅的研究。本文就如何当好本版图书推销员,谈点拙见。     

海外简讯

英图书推销员面临危机 据英国《书商》杂志报道,欧塔卡尔连锁书店准备重新评估图书推销员的作用,并且从2001年减少推销员对其分店的访问次数。这意味着推销员将不再仅仅向欧塔卡尔推销新书,而是要充当账户管理者(Account Manager),查看出版社在欧塔卡尔各分店里的图书销售情况。     

探寻出版社扩大图书发行的途径

探寻出版社扩大图书发行的途径李明清（一）扩大发行队伍，必须建立一支高素质的专业推销员队伍由于我们长期从观念上轻视图书销售，造成出版社发行队伍薄弱，发行人员过少，比例严重失调的现状。这种状况影响和制约着图书发行工作，使出版社不能积极开展图书销售业务，影...     

强化图书宣传意识 创新图书宣传方法

强化图书宣传意识　创新图书宣传方法姜新祺在激烈的图书市场竞争中，图书宣传工作对出版社的生存和发展具有重要意义。那么，在当前的形势下，出版社如何做好图书宣传工作呢？对此，笔者认为最重要的是强化宣传意识，塑造出版社形象，创新宣传方法。一、强化宣传意识在过...     

流通网的金色链条——德国书业中间商

在德国,相当一部分图书不是直接从出版社到书店的,而是通过图书中间商,这一环节在德国非常重要。自1952年莱比锡诞生了第一家专门图书批发部后,图书中间商雨后春笋般涌现,推动了德国书业的成熟和发展。以下我们从五个方面对其进行考察。 1、规范化的行业管理体制 图书中间商比许多社办发行更能适应图书行业的需要,它已经逐步成熟,在市场运作下形成制度化的体系。 德国书业协会是德国出版发行业的最高机构,它代表了6600家会员的利益,包     

我国图书销售代表制度浅析

"销售代表"这一职业早已广泛应用于医药、石油、百货等行业,但"图书销售代表"这一概念被引入中国还只是近几年的事情。在国外,图书销售代表是指出版社或者销售集团采用的,为出版社向不同地域的零售店推销图书的推销员。他不仅要了解出版社的意图,将书推销出去,而且要     

接力社新书宣传:分级推广与媒介主理

(记者韩阳)随着图书营销时代的到来,各出版社在图书营销中采用众多新举措。根据记者观察,接力社的每一本图书似乎都有自己不同的宣传战略。那么接力社是如何做图书宣传的?就此记者采访了接力出版社有关负责人,详细了解了该社图书宣传推广的运营管理模式。接力出版社从2001年开始实行图书宣传的分级制度,每     

图书宣传的三个策略

我国现代出版业已经进入营销时代。营销时代一个极为关键的要素,就是搞好宣传。对于出版社来说,就是搞好对出版社自身形象的宣传和对所出图书的宣传。本文对如何做好图书宣传谈些粗浅的看法。 一、充分利用自身优势,搞好出版社形象的整体宣传。 对出版社形象的整体宣传,前提是出版社要搞好自身的建设和改革,形成自己鲜明的特色。在这个基础上,再向社会大力宣传自己的优长、特色和亮     

图书宣传大趋势(下)

四、讲究宣传创意。不少出版社在图书宣传中努力跳出“王婆卖瓜,自吹自夸”的模式,淡化宣传味,讲究宣传创意,抓住特定的时机,借题发挥,为图书营造畅销的氛围。某出版社出版了一本反映“老三届”知青今昔生活的图书,但征订数不多,该社编辑大胆创意,在报上刊登一则启事,称某日在新华书店举行向“老三届”知青赠书仪式,先到先赠,赠完为止,短短数语,勾起十几万“老三届”知青对往昔的回忆,百感交织,     

馆配市场竞争者分析

经过近10余年的发展,作为联结上游出版社和下游图书馆,分销图书并提供专业化服务的中间商,图书馆配商与馆配市场在图书发行市场中的地位已经不容置疑,馆配市场竞争日趋激烈。目前馆配市场存在四股竞争力量,分别为民营馆配商、新华书店、高校图书文献联合采编中心和出版社。     

图书宣传中的几个问题

图书是思想、知识、信息的载体,是人的“精神粮食”。和一般商品相比,这种特殊商品的流通,更需要进行宣传。关于图书宣传的必要性,已有不少文章加以论述。本文想对出版社如何进行图书宣传工作,讲一些粗浅的看法。一、图书宣传的对象出版社进行图书宣传,主要是面向各地书店和广大读者。面向这两个方面的宣传,是监行不悖的,往往又是交叉进行的。向书店进行宣传,争取各地书店订货、添货,是为了供应广大读者。对读者进行宣传,向读者提供出版信息,主要也是为了帮助书店实现销售。一般性的图书,出版社向读者宣传,并     

国外常用的图书宣传推广方法

国外常用的图书宣传推广方法□魏龙泉宣传推广图书是出版业一个工作领域，在这方面富有想像力和灵活性，将会得到最快和最大的报答。一名编辑开发一份原稿并使之有一点新意，可能需要几年时间。然而，一位图书推销员想出一种向公众宣传推广图书的新方法，也许在几周或几天...     

美国出版社销售代表的职责

美国出版社的图书销售职能,有很大一部分是依靠出版社面对面向客户促销完成的。除了直接给客户邮寄目录和宣传资料,还经常派出销售代表(sales representative or reps.)或图书推销员(book traveler)定期访问可能买书的客户。甚至销售部经理、总编辑和出版商本人有时也亲自出马,携带即将出版的样本和目录资料,登门造访客户,进行面对面的沟通信息和促销。访问对象包括:书商、批发商、图书馆、大学系级主任、中小学校长、销售代理     

地方教育出版社的图书宣传

地方教育出版社的图书宣传徐雁平地方教育出版社能在短短几年里获得双效益的大丰收，除了多出好书等原因之外，大张旗鼓的图书宣传也功不可没。图书宣传引起了人们的广泛关注，扩大了图书和出版社的影响，成为促销的良策。教育出版社的图书宣传方式有不少，大致可分为两大...     

图书宣传应注意塑造出版社整体形象

近年来,由于出版社市场意识的增强,图书宣传工作越来越受到人们的重视。图书宣传工作对图书选题策划的成功与否,有着密切关系,对提高出版社知名度,对宣传图书,推销图书有重要意义。 由于图书市场的竞争,出版者必须想方设法使所出版的图书让潜在的读者知道,常用的方法是广告和书评。广告的目的不外     

加强图书宣传 促进图书购销

一本图书出版以后,在社会上影响大不大。固然取决于图书本身的质量,但也与图书宣传工作分不开。一本书好不好?好在哪里?有什么特点?在读这本书之前,读者是不知道的。基层新华书店那些管进货的工作人员也不知道。这就要编辑者出版者来做宣传工作,要写文章作介绍。如出版社有不少种图书,印数不多,书店的书架上找不到,需要的读者也买不到,原因即是出版部门宣传不够,如传媒中图书广告的比重极小,图书宣传方式单     

图书的宣传征订与印数——ABC管理法在自办发行中的应用

图书的宣传征订工作是出版社自办发行的重要工作之一,直接关系到出版社的社会效益和经济效益。对于科技图书而言,宣传征订工作显得更为重要。在此介绍一下我们应用ABC管理法,对图书的宣传征订和确定图书印数实施重点管理的具体做法。     

图书宣传:一个有待重视的领域

出版社的图书宣传,是指图书的出版者为了扩大自身的影响,诱发需求,促进销售而开展的活动。这既是整体的形象宣传,又是一种具体的图书推销活动。对出版社而言,它具有提高声誉,开拓市场,传递信息,沟通供需双方,说服读者,引导阅读等作用。尤其是在市场经济条件下,图书市场由“卖方市场”转向“买方市场”,竞争日益激烈,重视图书宣传,积极组织好各种类型的图书宣传活动,其意义就更为重大。     

图书宣传媒体剖析

利用电视宣传图书是非常合适的;而从理论上讲,利用广播宣传图书,特别是宣传生活类图书效果最好;专业的报纸期刊有相对固定的读者,宣传图书更是独具优势;利用图书本身做宣传对于出版社来说成本最低,最方便,效果最直接;本版书书目可作为保存本社图书信息的出版资料,又能通过对外散发,宣传本版图书;“POP”广告成本比较高,但用于宣传出版社形象仍不失为一种比较好的方式;网络的宣传关键是扩大信息量,及时增加新内容。     

加快建设出版业现代物流服务体系

要在出版业推动电子商务的应用,一个突出的问题就是物流配送。目前出版业的生产模式是“大而全”、“小而全”、各出版社形成自给自足的局面。出版业的竞争非常激烈,出版社面临巨大压力,出版社不仅要考虑选题、出版、图书质量,保证出精品书、出好书,还要自办发行、储运,把书送到中间商或消费者