中国出版社管理模式的管理学审视

有一种说法，与大刀阔斧的出版社体制改革相比，中国出版社在管理上的建树要逊色得多，这话无疑是有一定道理的，但是，另一方面，也应该看到，这几年，我国出版社从整体上说在深化体制改革，理顺运行机制的同时，也逐渐走出了用改革取代管理的区，摆脱了行政机关管理或事业管理模式，致力于企业化管理的探讨和创新，不少出版社或建立了新的管理制度，或加强了基础管理，管理水平因此而上了一个台阶，为其他出版社管理制度的建设和完善提供了参照，鉴于此，本文从管理学的角度审视一些出版社加强管理的典型做法与经验，相信对提升中国出版社的管理水平，迈向规范的企业化管理大有裨益。     

南京市新华书店同志谈大学出版社工作

南京市新华书店同志谈大学出版社工作１９９５年５月９日，华东地区大学出版社发行工作委员会在南京大学出版社召开了南京市新华书店部分经理、门市部主任、业务人员座谈会，听取书店同志对大学出版社有关选题、印制、发行、管理等各方面工作的意见与建议。有的与会同志对...     

浅谈出版社发行部门的管理模式

浅谈出版社发行部门的管理模式□福建教育出版社何强各出版社的情况不同，社办发行也采取了不同的管理方式，总的来看，不外有这么三种。一、实行由社直接管理（或二级核算），其利润体现在社的总体利润中。具体的经济行为，比如折扣管理权等由社长或分管社领导管理。这种...     

适当改变购销形式 扩大本版图书发行

为了使浙江版图书更好地为我省建设“两个文明”服务,充分调动书店和出版社两个积极性,我们社、店联合建立了本版书的发行实验点。做法是:选择一个市店(衢州市店)和一个农村店(海宁县店)作为本版书发行实验点。凡是浙江三个出版社出版的图书,在这两个店做到大力宣传,积极发行,充分满足读者需要。出版社的编辑人员和省书店的有关业务人员,可以到这两个店参     

我们怎样做好出版社自办发行工作

清华大学出版社成立十几年来,从本社的实际状况和市场需要出发,一手抓选题质量,一手抓发行工作,办出了自己的特色,取得较大的发展。1994年自办发行码洋6000万,回款4000万;1995年自办发行码洋1亿,回款8000万;1996年自办发行码洋1．3亿,回款1．1亿。本文结合我社的情况,就“如何做好出版社的发行工作”谈些认识。一、根据具体情况,建立适应本社发展的发行工作运行模式目前出版社的发行工作主要有三种运行模式：卫．推销员制：发行科人员分为几个工作小组,每个小组负责发行过程的某一环节。其中推销组的每位推销员,承担所分配地…     

发行业务片区负责制的实践与思考

自从出版社从计划经济的模式下走出，自办发行以来，发行工作成为出版业走向市场的桥头堡。发行工作的好坏，不仅直接影响图书的销售，而且关系到生产、流通领域的双向沟通，关系到对生产的反馈和引导。在实际工作中，为了搞好发行业务，各出版社逐步实行了业务人员片区负责制，对出版发行业产生了积极的影响。 　　本文拟就片区负责制提出的依据、做法、问题和对策，作一探索性研究，供发行界讨论。 　　一、实行片区负责制的依据和优点 　　1.市场细分的需要 做任何工作都要研究中国的国情，发行工作也是如此。图书市场受制于整个经济、…     

建立现代企业制度是出版改革的方向

从报纸上得知,福建教育出版社以两千万元巨资收购了一家化纤企业,实现了资本的跨行业扩张。目前该出版社下属共有八家企业。如果说,前几年出版界在争论出版社是否以发行为龙头时,表现出面向市场经济的犹豫不决的话,那么福建教育出版社的做法已完全是市场行为的资本运作了。毫无疑问,这家出版社正沿着产业化的道路发展,为国内出版社带了个好头。     

专业化营销呼唤品牌经理

我国的生产型企业,分销管理在组织结构上大多采用大区经理制.笔者所在的出版社就是如此,发行部人员分片负责全国几个区的图书分销业务.     

改进和加强出版社白办发行之我见

目前,出版社自办发行,要在充分发挥国有书店主渠道优势和作用的前提下,最大限度地提高出版社自办发行综合效益．笔者认为应从以下几个方面进行改进和加强。     

建立区域图书发行公司——大中型出版社扩大图书发行的捷径

本版图书发行问题,近些年始终是不少出版社领导剪不断、理还乱的“死结”。在此,笔者结合自身15年从业经验,在分析、比较各种图书发行模式优劣之后,为出版社支一新招——自建区域图书发行公司,严格管理本版图书商流、物流、信息流,牢牢控制发行主动权。一、各种图书发行模式的优缺点(一)图书代理发行模式从延续几十年的新华书店总经销,到如今不少出版社、民营书商只设负责各地市场巡查的发行部,均属于此种模式。其主要优点是:只要选准总经销商或者分片选准区域代理商,出版社即可高枕无忧、全力以赴地投身图书选题策划、编辑出版工作,可谓是…     

专业出版社自办数字发行的转型升级

本文探讨了专业出版社自办发行的数字化转型问题,主要涵盖以下两个方面:1.专业出版社自建网络发行平台的迫切性与可行性;2.如何进行发行管理流程的数字化转型升级.文章提出了建议,并介绍了国外出版社值得借鉴的做法.     

捕捉市场信息 加强图书发行

捕捉市场信息　加强图书发行沈彬源在当今市场经济的大潮中，大力加强图书的发行，对实现出版社的两个效益有特别重要的意义。近年来上海医科大学出版社提出：“多出书，出好书，加强发行”的口号，取得了明显的效果。我们的主要做法是：一、捕捉市场信息，注直出书质且出...     

进入买方市场的社办发行之我见

出版社自办发行从产生到现在已有十余年的历史。伴随新华书店一统天下局面的打破,出版社自办发行由小到大,渐渐发展成为图书市场重要的发行渠道。就目前情况看,自办发行在今后一个相当长的时间内,仍会在发行舞台上大展拳脚,原因如下：其一,新华书店由于体制上的原因...     

关于图书发行工作的几个问题

一、图书发行在出版社中所占的位置关于图书发行工作的几个问题●单基夫改革论坛木仝随着社会主义市场经济的确立,图书发行工作在出版社所处的位置进一步地突出起来,这项工作搞得如何直接关系到出版社的生存与发展,根据我社这些年的实际,在这个问题上有以下几点认识：...     

经销包退购销形式有待完善

近几年我国图书市场竞争日趋激烈,各出版社在自主发行本社图书方面进行了诸多尝试,从发行网点建设到购销模式选择都作了大胆的探索,而且收到了明显的效果。不过,在实际工作中,也遇到了这样那样的问题。以我社情况来说,在经销包退过程中主要出现了以下三个问题：至．退货不打招呼,造成出版社工作的被动。我社在与几家书店实行经销包退之前曾商定,退书之前应先通知出版社。但有的书店事先不打招呼,想退就退,使我们原有的工作计划被打乱,工作非常被动。2．退货比较盲目,缺乏时间观念。我社曾收到一家书店的退货,品种多,图书本身…     

当今发行区域经理应具备的基本素质

发行区域经理对出版社的影响,不仅关系到出版社短期内销售额和市场份额的增减,而且关系到出版社的营销战略、企业形象、综合竞争力等。在市场的初期开拓阶段,出版社组织机构简单,人员设置较少,发行对象以批发商为主,发行区域经理基本上可以定位为出版社的“大业务员”,主要承担着发货制单和对账回款的常规工作。在市场的深度挖掘阶段,出版社对终端市场的争夺十分激烈,具有一定规模的出版社在市场一线和社内分别建立了产品推广队伍和相应的营销机构。渠道的扁平化也使得发行区域经理更接近市场终端了。在这样的趋势下,发行区域经理不仅承担着…     

东北三省出版社发行工作协作会议在北戴河召开

东北三省出版社第十二次发行工作协作会议,于1986年7月6日至10日在北戴河召开。参加会议的除东北三省十三家出版社的负责同志和有关人员外,还有来自中央和全国二十一个省市自治区四十多家出版发行单位的领导、发行部门负责人和有关业务人员,以及部分基层书店的同志,共一百余人。会议期间,与会同志认真学习了全国图书发行工作会议的有关文件,     

浅探选题的动态管理

目前,出版社在选题管理上大多不外乎这样两种模式:1、约束、规范式。这种管理方式主要是制定计划、建立程序和制度,对编辑人员在申报、实施选题过程中的行为进行约束和规范,基本上属于计划管理的留存或是改良的一种模式,这种管理模式较多的考虑到管理的规范、严整、秩序,较少考虑生产的便捷、高效和市场的特殊需求,严重滞后于图书市场发展的需求,同时也不易调动编辑人员的主观能动性。2、疏导、     

出版社发行队伍现状及建设方向

出版社发行员队伍的建设状况，直接影响到出版社两个效益的实现。出版社发行人员的工作是在市场的最前沿，他们既是在市场上四处征订的战斗员，同时也是企业了解市场的侦察兵；因而他们的工作态度、服务质量和对市场的判断、预测的准确度等的信息反馈无一不影响着出版社的整体发展和效益的取得。那么，目前出版社的发行队伍状况又是如何呢？总起来讲，现在出版社的发行队伍较之以往，无论是在人员的数量上还是质量上均有很大的提高，这也是近年来全国图书发行连年增长的基础和保证。但是它与现实的市场需求和企业的发展仍存在着较大的差距。…     

编辑工作的义利观

编辑工作的义利观■张晓芒随着出版社走向市场，其转轨过程中所出现的矛盾逐渐显化。按《新闻出版交流》１９９６年第４期一篇文章所言，这些矛盾大致可归为如下几种：１．市场经济的要求与图书出版体制的矛盾。２．主渠道与二渠道的矛盾。３．出版部门与现行发行体制的矛...