美国图书的特殊销售

所谓特殊销售,就是出版商除了通过书店这一传统渠道销售图书之外,还通过其他众多的渠道来进行销售,这些渠道包括大宗商品销售点、图书俱乐部、邮购及在一些兼营书籍的专门商店,如在食品店销售烹饪方面的书,在自行车商店销售自行车维修方面的书等等。特殊销售这一领域产生了一些极具创造力的图书销售方法,它们已经成为美国许多出版商重要的利润增长源。     

美国图书促销的常用手段

一般图书促销分两个方面,一是制作资料帮助销售代表把书推荐给书店进货,二是帮助书店将书销售给读者。第一类资料便包括了所有的促销手段,如图书信息夹,大套书个人销售资料夹,照片组合资料、格式、订单、目录等。     

出版与次文化群体

最近几年,越来越多出版人抱怨书难做.畅销书的销售数量日渐下滑,退书率日高,长销书消失,书籍销售比换季周期还短,实在艰难. 图书市场的衰退,原因有很多,如竞争商品(如智能型手机、电玩、网络)的强势入侵,低薪过劳的生活结构(没钱没时间买书),人口外移,少子化等等.不过,还有一点很关键,那就是市场高度分众化. 过去的大众社会,人们透过极少数的媒体接收统一的信息,形塑共同的美学观与价值信念,购书与阅读品位、需求自然相去不远.但随着网络崛起,以及进入后现代社会,人们可以跨越物理性的屏障,与远方的共同兴趣者连结,加上网络的去中心特性,"大众"崩解,分众崛起,人们的阅读口味越来越多元而分散,市场上能够大畅销热卖的作品自然越来越少.     

畅销书优劣谈

畅销书,顾名思义,就是销售通畅的书。如果再故作高深一点,依照《大不列颠百科全书》的说法,畅销书则是“某一时期在同类书的销售中销售量居于领先地位的书”。如果再引申一步并加进人们的价值取向,还可以说,畅销书就是为人们所喜闻乐见、深受人们欢迎的书。     

《现代书话丛书》主编姜德明谈书话

近来书话盛行,成一时之俏。书话作为一种文体,已越来越受到读书人的喜爱,如这次北京市举办的秋季书市中,由姜德明先生主编的《现代书话丛书》(北京出版社出版)成为图书销售中的一个热点。     

开架售书的新进展

改革声中,北京市新华书店从去年10月继王府井书店实行开架售书之后,又有西四、地安门、北京展览馆、海淀、甘家口、公主坟、魏公村、香山、清河、石景山新古城门市部和海淀区的高等教育书店和一些大专院校内书亭等二十五处都因地制宜地实行了开架售书。一、开架售书的好处。(1)从图书销售上看普遍加大了销货量。如:西四门市部闭架时每月大约销售八万元左右,九月份实行开架后月月销货量上升,九月份销十万零五,十月份销十万零八,十一月销十一万。(2)销售方式改变后读者可以直接接触书,一些薄书脊的小册子读者也能自由翻阅,使部分死书变活书。     

日本和美国图书销售制度的异同

从图书销售角度看,日本和美国出版业的差别很大。 日本自二次世界大战以后,根据“维护零售价格协议”,几乎所有图书(精装和平装)及杂志,从出版社到全国批发商到零售书店,全都实行委托寄销制,也就是说,只有在图书实际卖出去以后,出版社才能收到货款。同时,根据“协议”,出版社、批发商和书店都必须按书刊上的定价进行销售,不给折扣。未卖掉的书和多印制的存书,如想降价销售,须经出版社的许可。大部     

圣马库：做好每一本书

圣马库出版社出版发行的《不要在小事情上愁眉苦脸!》系列书,单行本和文库书加起来累计发行超过260万册。该书从出版发行之日起,销售册数不断攀升,成为超级畅销书。而且,还让人记忆犹新的是,此前出版的《脑内革命》,1卷和2卷合计发行销售544万册,这个册数是创纪录的!除此之外,还推出了为数众多的以10万册为销售单位的畅销书。圣马库出版社有什么秘诀？在编辑、销售、宣传的现场,该社是如何操作的呢？     

荷将办国际书商联合会大会

由荷兰书商协会主办的1995年国际书商联合会(IBF)大会将于1995年6月10日-14日在阿姆斯特丹举行。来自16个会员国的代表将就各自的图书销售状况与问题进行交流,并就图书发行趋势进行商讨。另外大会还专门介绍荷兰的图书销售情况,包括基础框架、进口、商业合作及发行等。大会还     

动态集锦

调查显示2011上半年英美纸质书销售下滑据尼尔森图书调查公司(Nielsen BookScan)调查数据显示,截至2011年7月3日,2011年上半年,与去年同期相比,英美纸质书销售均出现下滑。英国纸质书销售下降3%,降至6.774亿英镑,是自2005年以来销量的最低谷。     

深化出版发行体制改革的十大愿景

出版发行体制改革经过30年的实践与探索,在出版品种、企业规模、网点建设、从业人数、销售业绩等方面都呈现出几何级数的增长。但我们应该看到,现在出版业也面临着很多问题,如转制的任务很重;对热门书互相争夺,对一般图书重视不锈一般书的平均印数及销售数呈下滑趋势;社店之间尚未形成利益共同体,缺乏有效的合作机制;诚信的缺失等。     

我国图书销售代表制度浅析

"销售代表"这一职业早已广泛应用于医药、石油、百货等行业,但"图书销售代表"这一概念被引入中国还只是近几年的事情。在国外,图书销售代表是指出版社或者销售集团采用的,为出版社向不同地域的零售店推销图书的推销员。他不仅要了解出版社的意图,将书推销出去,而且要     

全国百家基层书店市场行情发布(第12期)

上半年总结篇 一、上半年基本上没有出现全国范围内特别火爆的畅销书。这一方面说明市场竞争激烈,一本书要想从同类书中脱颖而出非常困难,另一方面也说明读者的阅读朝多元化发展。 二、图书销售的时令因素越来越明显。如春节前后音像销售很好;而“五一”前后旅游书卖得很好。 三、地域因素将是图书发行不得不考虑的重要因素。如某个地区,只有一本钢琴辅导书卖得好,是因为它被这个地区的少年宫指定为选用教材,而不是因为同类书不     

电销来临,少儿图书编辑如何做

目前,很多出版社顺应电子商务发展潮流,或建立了自己的图书天猫专营店、淘宝店,或与三大图书销售网站合作布局本社的图书电销渠道.这使得图书的电商销售渠道已经和传统渠道平分秋色,而且还大有赶超的势头. 事实上,图书电商销售平台的出现在很大程度上弥补了主渠道、二渠道、商超、母婴、玩具等传统图书销售渠道的不足,拥有数量众多的客户群体.既然平台如此广阔,那么如何针对电商渠道做好书、做对书自然是每个编辑应该关注的问题.     

环球出版新闻

圣诞节开始一直到1月中旬,是名副其实的图书销售黄金期,各大图书连锁店捷报频传。美国三大图书连锁店在这个黄金销售期间创造了22.7亿美元的图书销售记录,较2003年同期增长2.8％。其中,巴诺书店增幅最大,增长率为3.9％,鲍德斯集团和百万书店也表现出出色的销售业绩。另外,根据英国书商协会2004年圣诞季节图书销售情况的调查,大约有56％强的书店积极回应说,较2003年同期有增长,28％的回应者表示与2003年同期持平。在圣诞节期间,打折销售、礼品书等无疑为各大连锁书店换取极大销售额发挥了积极的作用。但有人欢喜有人忧,且不说圣诞期间受冲击巨大的独立书商们,圣诞节后,英国书店到处出现许多带笔记本记录并比较书价的人。很明显,读者在圣诞节后还是期望能有半价销售的图书。对书架上全价销售或是比其他书店卖得贵的书,也多了心眼。同样是礼品书,美国 Assouline 出版公司上万美元一套的礼品书(柜)就玩得很大,也还卖得不错。同样是打折销售,《哈利·波特》第六部——《混血王子》的前景只会更好不会更坏,该书已经开始接受预售。鲍德斯书店和巴诺书店,以及亚马逊网站都宣布,只要读者在出版日之前预订,就可以享受4折的优惠。另有一则《哈利·波特》的消息。1月初,有人在互联网上开办了一个网站,声称已经得到《混血王子》的电子版,并挂牌9.95美元一本对外出售。该网站上还声称,其他几本系列小说的电子版也已经备有了。当然,这一消息后来被证实是一大骗局。预计,在今后的一百多天里,围绕这本“万众注目”的《混血王子》的真假消息还会更多、更复杂。     

近期北京图书销售走势

近期北京图书销售走势 据来自中国书刊发行业协会消息,近日他们走访了北京市新街口和西四新华书店,了解到近期北京图书销售出现以下趋势: 1、经济类书独占鳌头。尤其是配合当前改革开放而出版的一批系列丛书,销势正旺。如中青版《走向国际市场》丛书(10本)、宇航版《中外股份制法律法规》丛书(6本)、经济版《期货交易致胜丛书》(10本)等,新街口书店各进200套,不到3个月销售一空。     

当前科技图书销售新动向

一是电脑书特别热销。1-5月份杭州市新华书店电脑图书销售总码洋比去年同期增长一倍,大大超过一般科技图书水平。杭州专业的电脑书店进货的500多种有关电子计算机图书都十分畅销。 二是农村实用科技书。据了解,杭州科技书店的农技书,销量也不少,购买者均是省内外农民及打工者,他们需要特点是想搞哪种专业就要哪种书。金盾出版社的一些实用技术书,都很好销。农民普遍反映,“在农村买不到需要的农技书”,这个问题不少报刊也有反映,值得重视。 三是高新技术图书。如电子计算机、新材料、航天、生物、基因、生化技术、最新医疗技术、高产农技等,这方面的高新技术我国多数领域还刚刚起     

企鹅推出成批廉价书

英国企鹅出版社在庆祝它成立60周年时推出成批廉价书,获得较好收益。 它这次推出的廉价书,同它长期推出的平价书传统相吻合,但这次是大手笔,一次就推出60本书,每本定价60便士(相当于95美分),结果收到惊人效益,单是在美国便售出600万本,总计在世界各地将销售1400万本。 这套书所选作品有新,也有旧,远如坎特伯雷故事选集、莎士比亚的戏剧,近则有史蒂芬·金的小说,页数均在60至96页之间。这套书推出后,约有20本都打     

深化出版发行体制改革的十大愿景

出版发行体制改革经过30年的实践与探索,在出版品种、企业规模、网点建设、从业人数、销售业绩等方面都呈现出几何级数的增长.但我们应该看到,现在出版业也面临着很多问题,如转制的任务很重,对热门书互相争夺,对-般图书重视不够,-般书的平均印数及销售数呈下滑趋势,社店之间尚未形成利益共同体,缺乏有效的合作机制,诚信的缺失等.     

创意无限 精彩纷呈 二十一世纪出版社2011发展再提速

正2011年是"十二五"开局之年,二十一世纪出版社在"创意让一切皆有可能"的口号指引下,又取得了骄人的业绩。全年销售总码洋达到了6.5亿。其中,一般市场图书4亿,比上年又有较大幅度的增长。畅销书、常销书、品牌书如雨后春笋,出版营销好戏连台,创意之举比比皆是。