销售的未来

世界一流的销售人员,毕竟只是寥寥几个.绝大多数销售人员的潜力仍有挖掘的空间.尽管销售团队已经成为公司日益重要的竞争力资源,但是,上世纪90年代以来的数据表明,销售团队的整体竞争力仍有待提高.     

销售人员的薪酬制度设计探讨

企业之间的竞争,说到底就是人才的竞争.谁得人才谁就有可能获得控制权,就有可能在竞争中取得主动.企业留住和吸引员工的一个很重要的因素就是具有竞争力的薪酬政策.企业销售人员的工作与其他工作有着明显的区别,从某种程度上说,销售人员更是重中之重,销售人员的业绩可能直接关系企业整体的盈利水平.因此,销售人员的薪酬相应的也十分重要.为吸引、留住、激励企业销售人员,企业必须具有吸引力的薪酬制度.     

浅析企业做好销售人事管理的措施

文章从制定销售人员薪酬、销售人员任务下达依据、销售区域划分等方面探讨了卡车销售人事管理的相关问题,研究了在市场竞争日益激烈的当下,卡车企业该如何科学合理地开展销售人事管理工作.     

企业促销的营销伦理

营销伦理问题在企业市场销售环节当中越发突出,部分企业营销人员违背基本的职业道德和行为准则,宣传虚假信息使广大消费者的利益受到损害的情况比比皆是,在促销活动当中表现尤为明显。营销伦理的基本内涵营销伦理究其本质而言是市场销售人员和企业销售管理人员在销售活动当中展现出来的道德水平。营销伦理问题在现代市场经济社会当中表现尤为突出,企业向社会公众透漏的产品信息的真实程度往往有待提高,同时企业销售人员往往在促销活动当中以次充好,对消费者进行直接的欺骗。因此企业销售互动当中的伦理问题仍然需要得到一定的重视。     

企业团队激励方法初探

如何能使每个团队在超越自我的压力面前,能有效地激励他人和自我激励,如何通过精心设定的目标和任务,使团队的每一个人在压力、困难面前感受到团队的重要,并达到认识自我,突破自我的效果,进而打造出无数支能征善战的精英销售团队呢,经验和教训告诉我们对企业团队的激励是十分必要的。     

北京奔驰：恪尽企业社会责任

日前,一支由北京奔驰汽车有限公司志愿者团队与北京梅赛德斯一奔驰销售服务有限公司志愿团队、经销商志愿者、车主志愿者、NGO组织、社会公众代表共同组成的150余人的梅赛德斯一奔驰“星愿使者”队伍,     

科技型小微企业团队建设的探讨

以智力投入和智慧产出为核心的科技型小微企业推动着我国社会经济的转型和创新发展,产品研发、生产、销售和服务团队决定了科技型小微企业的生存和发展潜力,团队建设对科技型小微企业的长远发展有重要意义。以科技型小微企业为研究对象,     

煤炭营销工作的思考与研究

从事煤炭销售的领导和营销人员要在科学发展观的指导下,提高煤炭质量,夯实营销基础;继续解放思想,转变营销理念;打破惯性思维,调查分析市场,确定市场目标;运用现代营销策略,不断开拓新的市场;提高销售人员素质,加强销售队伍的自身建设;运用现代化管理手段,加强对营销工作的全面管理.     

浅谈如何提高企业团队竞争力

团队竞争是现代企业提高整体竞争力的重要组织方式,当代企业日益把团队视为基本的动力单元,把团队建设作为企业发展的核心.文章论述了企业在建设团队竞争力的时候容易进入的误区,并根据这些问题提出针对性的对策.以促进企业团队竞争力的提升.从而提高企业整体竞争能力.     

《输赢之摧龙六式——拓展客户的六个关键步骤》

推荐理由： 这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型,本身就是一个完整的销售经典案例。作者以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。     

如何有效提升企业员工工作满意度

中石化销售企业对员工满意度制定了了相关管理机制,是企业在进行人力资源管理中的重要结构。员工满意程度高与否直接影响着该团队、部门甚至企业的整体工作效率与质量,因此提高企业员工工作满意度．不但可以提高员工的工作效率、绩效等,还可以提高企业的效益与产能。一、中石化销售企业员工满意度管理的原则第一,客观性原则。     

成品油销售企业营销团队建设与管理

成品油销售企业的营销团队对于企业销售目标的实现、市场份额的占据等都起到了关键的助力作用,面对成品油销售企业在营销团队的建设和管理方面存在的诸多问题,寻求其解决办法和改善措施具有重大意义。     

对传统家电连锁企业“触网”的思考

以国美、苏宁为代表的传统家电连锁企业进军电子商务领域,形成了线上和线下双渠道销售模式。通过网络渠道销售,在很大程度上提高了家电销售业绩,但企业也不得不面对进军电子商务随之而来的棘手问题。     

电力企业优质服务存在的问题与对策

电力企业优质服务,从广义上来讲,优质服务的对象是生产、供货、销售、使用的整个过程,全体人员参与和提供优质服务的一项策略;从狭义上来讲,主要指的是以和消费者直接联系的销售人员和管理人员为主体而提供的优质服务。优质服务是以消费者为核心,以提升高质量的电力服务为目的而进行的活动。笔者从研究电力企业优质服务的基本情况入手。探究电力企业优质服务存在的问题和改进的措施。     

浅谈企业销售与收款环节的内部控制

销售与收款业务是企业经营的重要业务环节,从销售商品到最终货款回笼,贯穿企业经营的全过程。销售与收款是企业能否正常运营的关键所在,也是最容易出现风险的环节,因此加强销售与收款环节的内部控制尤为重要。本文对销售与收款环节可能出现的风险进行了初步分析,并提出了相应的防范措施。     

线缆企业生产调度工作的提高

一、线缆企业生产调度工作面临的困境 第一,生产计划对实际生产的指导性不强。由于生产计划是基于无限产能下达,因此计划中交期冲突、逾产能的情况时有发生。调度人员或调度中心的所有成员不停地协调交期,处理销售人员进度咨询,上下工序的衔接,整天忙于救火,疲于奔命。     

关于企业范围经济的探讨

范围经济概念研究 美国经济学家钱德勒将范围经济定义为：“联合生产或联合销售的经济”,具体是指利用单一经营单位的生产或销售过程来生产或销售多种产品而产生的经济,强调的是生产和销售的范围经济,比生产的范围经济更进一步。     

声音

假定明年一季度所有政策变量不变，仍维持当前的紧缩力度，2009年、2010年开工的房地产项目，到明年一季度竣工面积和销售面积的缺口会达到峰值。那个时候房市应该会出现价格调整。     

水泥企业的销售管理信息化之路探究

文章重点介绍了水泥企业的销售管理信息化系统的需求分析功能、数据库管理功能、ERP技术对销售信息化的推动作用以及品牌销售管理信息化等,并探讨了该功能实现的方式.     

对我国发展网络销售的思考

文章分析了网络销售的特点,结合我国企业开展网络销售存在的问题,提出了我国网络销售发展的对策.