期刊盈利模式组合分析

受长期以来的事业化管理体制影响,我国期刊业普遍盈利模式单一,盈利能力较差,缺乏核心竞争力。因此,目前在市场经济条件下探讨期刊盈利模式的多元组合,实现利润来源多元化,对于促进期刊业经营改革和发展壮大,有着极其重要的作用。基于传媒产品的"三次售卖"(three sales)理论和盈利模式理论,笔者将期刊的盈利模式类型分为第一次     

基于"三次售卖理论"的赢利模式体系构建与运用

国际流行的"三次售卖理论",是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式.第一次售卖是指"卖内容",以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使杂志有可能获得发行收入.第二次售卖是"卖读者群",一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础.第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品.     

学术期刊“第三次售卖”的实践和思考——以《测绘学报》《测绘通报》杂志为例

正目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,"三次售卖"理论已得到了期刊界的普遍认可。它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准。在学术期刊的"三次售卖"中,"第三次售卖"的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范。近年来,国内一批先知先觉的学术期     

学术期刊“第三次售卖”的实践和思考——以《测绘学报》《测绘通报》杂志为例

目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,“三次售卖”理论已得到了期刊界的普遍认可.它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准.在学术期刊的“三次售卖”中,“第三次售卖”的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范.近年来,国内一批先知先觉的学术期刊出版单位已经注意到“第三次售卖”的重要性,率先对“第三次售卖”进行了探索和实践,并取得了一定的成效.笔者通过测绘出版社编辑出版的《测绘学报》(以下简称《学报》)、《测绘通报》(以下简称《通报》)杂志在以品牌资源为核心的衍生产品开发方面的实践,探讨“第三次售卖”理论(第一次售卖是指“卖内容”;第二次售卖是“卖读者群”;第三次售卖则是“卖品牌”)在学术期刊发展与经营中的运用.     

从“三次售卖”理论谈期刊核心竞争力的路径提升

期刊的“三次售卖”分别是指卖内容、卖广告、卖品牌,其理论实质是价值链的构建、整合;延伸过程中价值塑造、价值整合与放大及价值延伸等三个价值链模块的轮次增值及其实现问题。文章对期刊“三次售卖”的含义及其内容做了阐释,并用案例阐述了“三次售卖”理论下期刊核心竞争力的提升路径。     

蓄势待发的中国期刊业——中国期刊市场的发展状况、未来趋势与投资机会分析（上）

这是一篇对中国期刊业作全面、翔实的介绍和分析的文章。作者以学者的严谨和认真,用大量时间和精力,收集整理了最新的数据和材料,对"中国期刊业的历史与现状"、"中国期刊业的经营背景分析"、 "中国期刊业广告经营的市场机会分析"、"外资进入中国期刊市场的三种主要模式"等业界关注的问题,作了深入的研究和分析,不失为一篇学术力作。因全文较长,本刊分两期予以刊登。     

中国电影产业的“三次售卖”盈利模式

中国电影产业的制度改革正在按部就班地进行,中国电影产业的盈利模式也逐渐呈现出自身的特点。国际流行的"三次售卖理论",虽然是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式,但是同样适用于电影产业。在这种模式下提出扩大收入的相应措施,将有可能取得更为有力的效果。     

全媒体时代期刊业经营分析

本文认为新的媒介技术正在重塑媒介市场版图,期刊业市场在资本、技术和体制三重力量作用下,带动了传统媒体与数字新媒体之间整合、分化和裂变,带来了期刊业经营三大变化:一、信息传播功能与商业经营功能的相互融合、相互依存与相互贯通;二、经营定位由传统"高端定位"向更加注重"长尾理论"模式转变;三、信息传播呈现出鼓励分享的"一站式"保姆式服务模式。在此基础上文章提出了确立新的媒介生态媒介发展战略的三个根本问题,并对此作了分析。     

三网融合及“云计算”生态下期刊业经营战略“三问”

文章基于三网融合及"云计算"等新媒体生态角度探讨期刊业经营战略,以"三问"形式设计经营战略三个根本问题。文章认为,期刊业经营者在制定新媒体发展战略时,首先要问三个问题,即用户黏性在哪、发展方向是什么和如何实现赢利。文章对此做了探讨性分析。     

产业融合趋势下出版业如何创新赢利模式

正西方"三次售卖理论"认为:媒体第一次售卖的产品为有价值的内容信息,在获得读者购买内容费用的同时,也获得特定读者群的注意力;第二次售卖的是读者群的注意力,获得广告收益;第三次售卖的是媒体自身的无形资产——品牌,通过品牌影响力取得收益。     

全媒体时代都市报“三次售卖”盈利模式构想

近年来,网络媒体用近乎零成本转载报纸内容,以＂低成本、高收益＂快速扩张,争夺传统受众的注意力。纸媒则通过实施媒介融合的全媒体战略来重新吸引受众。本文参考期刊＂三次售卖理论＂,提出全媒体时代都市报＂三次售卖＂盈利模式构想：＂第一次售卖＂过程都市报的盈利点在于广告收入,＂第二次售卖＂主要产品是都市报庞大读者群的＂注意力＂,＂第三次售卖＂是销售报纸相关衍生产品。     

全面探索和实践科技期刊品牌“第三次销售”

“第三次销售”的核心是挖掘期刊品牌的市场价值,而品牌经营恰恰是当前中国期刊业的弱项。国内期刊对“第三次销售”的各种形式正在探索中。科技期刊的“第三次销售”主要包括合订本、特刊或增刊、抽印本、图书和光盘、数据库、网站、会议、培训、创办实体等几个方面。探索期刊经营中的“第三次销售”,全面实践期刊经营中多种多样的经营销售模式是期刊保持持续、健康发展的一条通途。     

期刊品牌营销新视野——“三次售卖”理论的启示与实践

后发行时代传媒的“供求关系”步入了买方市场,期刊的商业运作模式发展到了三次售卖的阶段．我国期刊需要建立品牌营销战略,通过拓展品牌效应,建立和延伸产业价值链,以创新理念实现行业的可持续发展。     

期刊“三次售卖”理论运作——以《中国国家地理》为例

“三次售卖”——“卖内容”、“卖读者”、“卖品牌”——是科技期刊市场化的具体赢利模式。其中,品牌是科技期刊的生命力,品牌运作是期刊市场化运作的最终目标。本文以《中国国家地理》成功实现“三次售卖”的实践为例,阐述了品牌化三部曲（品牌定位、品牌推广和品牌延伸）的具体运作方式,为科技期刊走向深度市场化,实现“三次售卖”提供了可资借鉴的经验     

从《城市画报》的“三次售卖”看期刊品牌塑造路径

我国期刊在新媒体与行业结构性过剩的双重压力之下,通过塑造品牌优化期刊经营管理成为必经之路.本文基于《城市画报》以品牌为中心的经营策略,从内容生产、广告策略和自身衍生品牌推广三个方面考量媒体的“三次售卖”,探究全媒体时代期刊品牌塑造路径.     

分析美国杂志出版商的定制出版业务——以梅里迪斯整合营销公司为例

到上世纪90年代初,美国大部分杂志出版商就自觉地进入了第三次售卖(品牌售卖)阶段,品牌授权经营、衍生实体产品开发方兴未艾,而以"经验售卖"为主的定制出版业务也蓬勃兴起。进入新世纪以来,随着数字传播技术的发展、杂志出版商B2B出版能力的提升、客户营销服务的强劲需求,包括赫斯特、梅里迪斯、罗德尔、时代公司在内的美国大杂志出版商也从杂志出版业务拓展到了整合营销服务领域,把自己打造成了传媒经营和营销服务公司。在美国从事定制出版乃至内容营销的诸多杂志出版商     

科技期刊路在何方

从1815年最早的现代意义上的中文期刊《察世俗每月统计传》问世,期刊中文至今有190年的历史了。1935年我国期刊达到1518种,为期刊诞生以来的最高峰,被称为“期刊年”。2003年我国共出版期刊9238种,创建国以来期刊出版新高。目前我国期刊业的总体经营收入大约在154亿元人民币,有学者认为我国期刊业已经进入蓄势待发时期。科技期刊的经营现状在我国正式发行的期刊中,自然科学技术类4497种(包括《中文核心期刊要目总览》中的核心期刊1500余种),占全部期刊的49.56%。但从经营看,现状却不容乐观,突出表现在:资源散中国科技期刊在“百家争鸣”的同…     

分众化时代期刊的“N次售卖”

分众化时代,传媒的“供求关系”步入了买方市场,期刊经营也随之进入了“后发行时代”。“N次售卖”理论日益成为传媒经济研究的时代课题。     

解析美国商业类杂志的品牌延伸方式及策略

由于当前杂志发行量的萎缩、网络对杂志的冲击、广告额的下降以及经营重心的逐渐转移,美国杂志出版商越来越注重品牌的建设和经营,在经营层次上超越"发行售卖""广告售卖",进入了更高级的"品牌售卖"阶段.本文力图收集美国第一手资料,结合前人的研究成果,综合分析研究美国商业类杂志的品牌延伸,概括其延伸方式和策略,希望对我国商业类杂志的经营有一定的参考价值.     

从执业资格考试谈科技期刊“三次售卖”的实践

以《暖通空调》杂志社为例,探讨了针对专业技术人员执业资格考试一事,所开展的一系列科技期刊"三次售卖"的实践活动,并提出了"三次售卖"过程中需要注意的几点问题。