五一档期榜书销售特色

几年前,档期销售在书店经营中并没有得到过多的重视,主要原因是图书销售是一个相对零售行业比较落后的领域.近几年,一些书店调整了档期经营策略,充分利用绝佳的销售良机,在各种档期取得了喜人的业绩.     

档期书市

周末,对任何行业的零售领域来说,都是不敢轻视的销售档期,图书零售也不例外.除了那些有店面营业的书店之外,图书零售还有一些其他的形式,虽然这些形式是临时的,但因其多发生在周末这样的档期,所以在图书零售领域也充当着一定的角色.     

阅读率真的下降了吗？

2004年，从北京、上海、广东等地的各大媒体都传达出这样的信息：调查显示，五年来，我国国民阅读率总体呈下降趋势，有读书习惯者仅5％。虽然83％的中小学生对小说、诗歌、散文、科普读物等课外书籍感兴趣，但能如愿以偿的不多，因为他们手中的课外书有76％是考试类书籍。在公布这些调查结果的同时，各种研究机构和教育论坛以及民间的有识之士都表示了他们的不安和忧虑。     

我国特色书店的现状与模式研究

论文研究特色书店问题。首先探讨在网上书店、大型连锁书店占主流的情况下特色书店的发展现状,对其运营模式、具体形式以及一些典型案例进行分析。最后预测了其未来的发展趋势。     

“卖书不如卖自己”——陈安之图书销售个案探访

陈安之的书，从《决不裸奔》，到《创业成功的36条铁律》、《把自己激励成“超人”》，直至新近推出的《要你成功》，这12本被冠之以“成功学”的书，图书定价不低，销售业绩不俗，令人叹为观止。     

要重视购书环境在推动图书销售中的作用

轰动全国的第三届全国书市,以平均每天接待读者1.5万人次,日销售图书31万元而载入了史册。它的成功举办给图书出版发行界所留下的值得思索的问题是很多很多的……其中,书市采用的超级市场式全开架的售书方式所形成的舒适的购书环境,对促进读者的购书欲望,推动图书销售起着不可估量的作用。图书在流通过程中之所以引起读者的兴趣或购买欲望,无外乎三方面的要素。一是读者的需求。读者对某方面图书的个别的或特殊的需要,是导致产生购买欲望的直接动机,这是图书销售活动中最基本的要素。但读者的需求有时并不反映在直接需要某一本具体的图书上,读者的这种需求有时是很抽象的,必须在经过一番比较、鉴别的寻觅过     

美国一般图书如何销售

美国一般图书销售近50年来没有太大的变化,当其他所有行业在产品进入全国分销之前运用营销工具检验包装、零售价、广告战略和满意度时,一般图书出版社仍主要以稿件质量和成本来决定一本出版物。图书不像汽车等产品,存在的时间相当长,初期促销开支比较大;一般图书大部分生命周期较短,而且每本书都有自己的特色,需要在书店和读者两方面努力进行促销。     

英国书店提早销售图书挑战发行日期码

6月6日，英国图书销售的发行日期码(Launch Dates Code)受到严重挑战。布卢姆斯伯里的《我们俩人》(The Two of Us)在其官方上市日前已经销售出7500册。     

书店环境规划与销售促进

环境设计现在已经不仅是书店卖场好看与否的小事了,它对于促进读者消费进而影响到书店经营功不可没。2004年北京图书订货会期间,由本社与北京诚汇一佳商业环境设计公司共同主办的《书店环境规划与销售促进专题讲座》于1月9日在北京国际展览中心举行,为书店经营者在书店规划过程中如何促进销售提供了部分解决案例。会上,西安中山书城总经理蔡玉珊、北京万圣书园总经理刘苏里、北京诚汇一佳设计公司设计总监仪祥策分别就如何规划大型综合性书店、如何规划特色专业书店、书店规划经典案例评述做了发言。现将他们的发言摘录下来,以飨读者。     

圣诞销售季 英鲍德斯黯然离场

对于英国目前所有的图书连锁店而言,鲍德斯正处在最动荡不安的时期.自从2007年在英国开办分支以来,它在两年内两易其主.2009年对鲍德斯来讲,更是充满变故.裁员、更换高管、调整经营模式、关闭5家书店,其中包括进入英国后开的第一家店--牛津街旗舰店.     

巴诺连锁书店上年销售下滑

图书零售连锁书商巴诺（Barnes ＆ Noble）发布2008年第四季度和截止到2009年1月31日前的上年度销售和收入报告,第四季度书店销售下降4．8％。     

美国书店7月销售微幅增长

虽然销售额与去年同期持平，但全美三大出版公司2005年上半年利润增长30％。利润增长，主要受兰登书屋在全球业务利润增长55％的影响，不过兰登书屋的销售还是下降了2％。企鹅集团利润增长44％，只是其销售仅仅增长了3％。相比较，哈珀一柯林斯公司利润仅仅增长2％，销售却下降了200万美元。     

网上书店中的信息流与图书的宣传及销售——“亚马逊模式”剖析

从网上书店与信息流的概念、关系入手,介绍了亚马逊网上书店的成功案例,重点剖析了亚马逊的信息流建设模式,以期对我国网上书店的建设提供有益经验。     

细节决定成败——书店卖场销售中几个不可忽视的问题

在图书市场竞争环境下,书店卖场最核心的内容就是时时刻刻以读者为中心思考问题,它不仅体现在为读者创造良好环境,愉悦读者心情,提供购书便利上,还应运用适合自己的营销理念,以自己独特的模式和运作,找出卖场中容易被忽视的细节,并加以改进,从而达到提升品牌、聚集人气,效益双赢的目的,只要用心,书店卖场可以做得更好.     

看世界 网上书店中的信息流与图书的宣传及销售——"亚马逊模式"剖析

从网上书店与信息流的概念、关系入手,介绍了亚马逊网上书店的成功案例,重点剖析了亚马逊的信息流建设模式,以期对我国网上书店的建设提供有益经验.