体验式营销如何打动顾客？

体验式营销制造感受价值 产品日益丰富的今天,人们对价格已经变得不那么敏感了,产品或服务所带来的心理上的效益占据越来越重要的位置。在国内外,体验式营销已经不是新概念,它随着经济向“体验式经济”过度,营销方式也开始转向以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受营销模式。     

基于品牌敏感和价格敏感的市场细分

品牌敏感和价格敏感对消费者购买选择有重要影响。根据两种敏感度的高低可以把市场细分为价格型、价值型、关系型和便利型消费者,并针对各细分市场可分别采取招徕定价、差异化营销、品牌关系管理和广泛分销等营销策略。     

个性化营销与现代旅游业

个性化消费时代,一位消费者有一群企业在为他服务。旅游需求个性化呼唤旅游个性化营销,要求现代旅游企业在营销策略即产品、价格、渠道、促销等方面做相应变革,以此满足旅游者个性化需求。     

企业心理营销的适用条件和运用策略

一、心理营销及适用条件心理营销不同于传统的营销。传统营销是在经济学意义上的营销活动,企业营销只从经济上考虑问题。例如在给产品确定价格时,要考虑市场供求与竞争状况、消费者购买力、产品成本和需求价格弹性等。心理营销是应用心理学原理开展营销活动,企业营销在考虑经济因素的同时,注重考虑市场心理因素的影响。例如在给产品定价时,要考虑消费者对产品效用心理认同价值的高低。心理营销不仅把消费者看作有一定经济地位的人,也看作有一定心理特征的人。消费者个体是人的个体,具有普通人的心理现象和心理活动规律。同时,作为消…     

浅谈服务营销

经济全球化使服务业迎来了一个崭新的"全球服务时代"。在日趋激烈的市场竞争环境下,如何使顾客成为产品忠诚的消费者,是企业能否生存发展的重要因素。服务营销作为企业在认真分析消费者需求的前提下,为充分满足消费者需求在营销过程中所采取的一系列市场活动,便成为企业开展营销创新的主导方向。而在开展服务营销时,应当深刻认识其重要性,充分运用人员管理策略、顾客满意策略和服务创新策略,以促进服务营销发挥最好的效用。     

淘宝网顾客体验价值的影响因素研究

正引言社会经济发展到21世纪的今天,已进入体验经济时代。人们消费不再是只注重产品(或服务)本身的质量、价格、外观等实质性因素,而是更加强调某种产品(或服务)所带来的享受,在乎的是产品或服务能否使自己感到愉悦、美好、难忘,甚至尊贵。总的来说,体验经济是一种创造难忘经历的活动,根据《哈佛商业评》的权威定义,就是企业以服务为舞台、商品为道具、消费者为中心,设置一种消费情境,创造出使消费者难忘的、值得回忆的活动。消费者在产品或服务给他们带来的功能利益之外,已经更为重     

探索旅游景区的营销管理

营销指的是企业如何发现、创造价值以满足企业对核定的目标市场需求,同时企业获取利润的学科。本文针对旅游景区的营销管理展开讨论,阐述旅游景区营销管理,结合良好的营销手段,把优美的景区产品或者服务销售给消费者,使消费者从不同程度上得到满足。     

消费者的需要:图书营销的风向标

消费者行为受多种因素交互作用的影响,但这种影响是建立在需要的基础上的,消费者的需要是购买行为的最根本的原动力。本文从图书产品策略、图书价格策略、图书促销策略三个方面论述了消费者的需要对图书营销的影响.     

影响消费者参与在线交易评价因素的实证研究

消费者通过参与评价产品或服务来分享在线交易的体验,同时,消费者也通过网络交易评论了解产品或服务的信息。在线交易评价是消费者购买决策和商家做出营销决策的重要影响因素,实证研究表明,外向型的消费者、具有利他动机、网络社区的资讯性是影响顾客参与在线交易评价的主要因素。     

营销创新的八种利器

营销创新是指根据营销环境的变化情况,并且结合企业自身的资源条件及经营实力,寻求营销要素某一方面突破的过程。在这个过程当中,并非一定要有创造发明,只要能适应环境,赢得消费者的心理并且不触犯法律、法规及通行惯例,同时能够被企业所接受,那么这种营销创新就是成功的。营销方式创新是基于产品或服务上的创新。同时还包含营销理念、形式、手段及工具等的创新。这里着重介绍八种新的营销方式。     

企业可持续性发展战略的探究——道德营销

本文提出道德营销是企业可持续发展的有效对策。通过理顺道德、消费者及企业的关系探究了道德营销的可行性和必然性,介绍了道德营销原则,从道德产品、道德价格、道德渠道和道德促销四个方面分别阐述了道德营销的具体实施,为道德营销提高企业可持续发展提供了依据。     

浅谈体验经济与体验营销

体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程；这些变化给企业的营销方式提出了巨大的挑战；面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生；体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业，达到增加产品销售量的目的；从体验营销的核心思想、体验营销的特点和体验营销的战略基础等方面进行了论述和探讨，希望给企业带来一些启示。     

风景区产品特性及其市场属性对景区营销的影响

风景区作为旅游产品,其本质是服务产品,风景区产品是一种经历。风景区产品的特性及其市场属性对风景区的营销有着重要的影响。风景区的营销必须以消费者(游客)的需要为导向,根据市场需求来制定其经营目标和策略,根据自身供给条件组织营销。其中的关键在于把握风景名胜区的产品特性和市场属性。     

“品鉴辨赏型”啤酒消费者营销内容与展示方式探讨

品鉴辨赏型啤酒消费者将成为啤酒消费者的主流,交互体验营销成为营销主流,品鉴辨赏型啤酒消费者的关注点主要集中在对产品知识、文化品位、购物服务等方面,围绕关注点,本文将从内质解读、产业链上的品质管理、文化品位的线上传递等方面进行阐述,明确啤酒的体验营销需要展示的内容。     

消费2.0时代的营销3原则

以前营销职员的能力能够左右产品的生命力,而现在,顾客通常先比较互联网上的价格,再看看网站上消费者使用后的评论,然后再决定是否购买产品。这个时代,消费者是公司的第二营销员。由网民的参与制造出来的互联网称之为web2.0网站。现在消费者的参与越米越受重视,消费者通过把产品的使用心得之类的评论发布出来,从而影响产品销售的消费环境,被称为消费2.0。     

浅谈房地产营销管理

房地产营销是市场营销的一个重要分支,是建立在市场营销理论体系上的.市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所进行的一切企业活动.房地产市场营销就是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程.     

品牌忠诚度已成为历史

在这个"价格就是王道"的市场大环境下,消费者对品牌的忠诚度已大不如前。相比于对品牌的情感依赖,价格的低廉往往是决定消费者购买产品的原动力。在各大商家开展的促销活动面前,身为消费者能否禁得住诱惑?     

中国奢侈品及其市场营销策略分析

奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征。随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。     

服装企业情感营销策略的应用研究

本文探讨了情感营销的具体策略,使情感营销贯穿服装企业生产、营销、售后的全过程。通过采用开发情感产品、制定情感价格、进行情感服务等策略,以促进企业的快速发展。     

新能源汽车产品属性对购买意愿影响研究

文章基于刺激—机体—反应理论、计划行为理论及消费者介入理论,构建了新能源汽车产品属性特征、消费者态度、感知价格、介入程度和消费者购买意愿之间的影响关系模型。通过系统化的信效度评价程序,采用直接效应检验、间接效应检验和调节效应检验。结果表明：个人、社会—功能型属性和个人—符号型属性产品属性对购买意愿具有积极影响,消费者态度具有中介作用,感知价格具有负向调节作用,介入程度具有正向调节作用。基于研究结论和新能源汽车独特性的现实情况,本研究提供激活消费者购买意愿的营销启示。