网络非中立下内容提供商与服务提供商合作策略研究

基于消费者效用理论,分别讨论了市场中存在垄断和双寡头内容提供商在网络非中立时与服务提供商的合作策略,研究了不同策略选择对内容提供商广告投放数量和利润的影响,得出满足两者合作均衡策略的条件.研究表明:市场中存在双寡头内容提供商情形下,内容提供商与服务提供商的合作会扩大市场总需求,且随着合作的内容提供商数量增多,市场总需求也随之增大.服务水平增加值和单位服务成本会对内容提供商的合作策略选择产生影响.服务水平增加值较小时,内容提供商都选择不与服务提供商合作;当服务水平增加值较大时,内容提供商不会同时选择与服务提供商合作,而是其中一个内容提供商选择合作另一个就不合作.     

基于O2O模式的社区网络便利店营销策略研究

随着电子商务的兴起,网购已经是大多数人生活中的一部分了。O2O作为一种新型交易模式,也随着浪潮逐渐渗入到每个网络用户的身边,它使得线下和线上的交易结合在一起,是互联网具体化的重要一步。同时它将客户目标锁定在社区居民,慢慢地开始使人们的生活有了巨大的改变,但是因为起步的角度不同,进度不同,也遇到了许多问题和麻烦。通过对O2O电子商务模式进行研究,具体分析了这种社区网络便利店的营销方案和利弊,从而为便利店以后的发展提供相关的参考依据。     

兰西县亚麻企业分销渠道策略研究

分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。     

零售商合谋模式下的渠道定价策略

摘要：零售商合谋是零售商为提高利润水平而普遍采用的市场手段,它会对渠道价格决策行为产生影响。针对多个制造商和多个零售商组成的常规渠道结构,本文探讨了三种渠道权利结构下零售商合谋对渠道价格决策的影响。研究表明：无论在何种渠道权利结构下,渠道价格决策不受零售商差异化程度的影响;当产品成本大于临界值时,零售商合谋下的批发价格、零售价格高于零售商之间不存在合谋下的相应价格;零售商合谋会使零售商受益,而制造商会受到损害。当产品成本大于临界值时,任何一方在渠道中处于Stackelberg领导者的地位,均会使消费者的福利增加。在 权利结构下,制造商利润水平和零售商利润水平都是最高的。无论在何种渠道权利结构下,如果零售商之间存在合谋,产品差异化程度越大,对制造商越有利,而对零售商有负面效应。     

基于服务策略的双渠道供应链定价研究

利用博弈理论研究制造商和零售商的服务对渠道价格产生的影响。研究发现制造商提供的服务不仅对电子渠道的定价产生影响,也会对零售渠道定价产生影响:当制造商的服务水平低于某一阈值时,提高价格有利于电子渠道价格的提升,并迫使零售商降低零售渠道价格;当超过该阈值后,制造商提高服务水平对电子渠道和零售渠道的价格提升均有利。渠道价格不仅受服务水平影响,还受到边际服务成本、消费者渠道偏好或市场类型的影响。     

多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式研究

提出了多渠道环境下的零售渠道战略发展模式,该模式由设定零售渠道战略目标、识别消费者选择渠道的需求、找出可供选择的零售渠道、评估每种渠道的经济性、确定决策规则并选择零售渠道战略、执行零售渠道战略六个关键步骤组成。     

基于顾客渠道偏好的双渠道代发货供应链库存策略研究

代发货模式在电子商务中应用越来越广泛,建立基于顾客渠道偏好的双渠道代发货供应链,分析集中型、分散型以及外包三种情形下供应商与零售商最优库存策略。通过灵敏度分析,得到当外包效率较高时,供应商和零售商均能从外包决策中获得收益;另外,即使单位产品成本减少小于销售每单位产品而支付给第三方物流公司的费用,供应商和零售商依旧可以获得利润。     

J品牌O2O门店服饰营销策略研究

随着消费者对电子商务的要求不断提高,人们在网购服装时不再仅仅满足线上的优惠价格,而开始追求在实体店享受的体验式服务,服饰类O2O门店应运而生。J品牌作为国内首批尝试服饰类Online to Offline(O2O)商业模式的企业之一,将其线上旗舰店和线下实体店相结合,并在其O2O门店采用了基于数据挖掘的精准营销、优化O2O电商平台和手机客户端营销的营销策略。通过分析这三种营销策略的实施情况及所达到的效果,得到O2O商业模式下有效的服饰营销策略,具有一定的借鉴意义。     

双渠道背景下低碳供应链决策及渠道合作策略

考虑消费者低碳偏好和渠道偏好属性,在制造商主导的两级供应链下,构建制造商未开通线上渠道、制造商开通线上渠道以及制造商开通线上渠道且共享收益这三种情景下的低碳供应链决策模型。研究发现,制造商开通线上直销渠道会带来碳排放水平的提高和制造商利润的增加,当偏好线上渠道的消费者比例达到一定水平,零售商的利润受损。当制造商开通线上直销渠道且共享收益给零售商时,存在一个收益共享比例区间,能够同时实现碳减排水平、制造商和零售商利润的Pareto改善。最后,通过数值算例分析了消费者低碳偏好系数、线上偏好比例以及交叉价格弹性等参数的敏感性,并验证了制造商共享收益的策略有效性。     

基于O2O模式的农产品销售研究

O2O即offline to online,是一种将线下的商家和线上的顾客结合起来的新兴电子商务模式。国内最早的O2O模式的代表是携程旅游网,而目前运作最为成熟的是以美团、糯米等为代表的团购网站。目前较为人熟知的O2O模式仅存在在线旅游、房地产以及生活服务平台等体验性行业,但是O2O模式以其利用移动终端定位的准确性、便捷性、获取顾客成本低等优点,将会在移动互联网应用中发挥巨大的潜力,在农产品销售市场也将会开创一片蓝海。本文通过对现存O2O农产品销售模式的分析,提出了一些改进的方法,试图为农产品销售提供新的思路。     

物流服务商参与时两级供应链的协调策略研究

研究了对一个供应商、一个物流服务商以及一个零售商三方组成的供应链结构,在产品的市场需求受到产品零售价格与物流服务水平影响,物流服务成本为二次函数形式的第三方物流服务商参与时供应链的协调策略。通过供应商、物流服务商和零售商三方的合作,可以提高供应链的总利润。结果表明,当最优物流服务水平提高时,供应链各成员之间更有合作的激励,两部收费契约的批发价格出现上升的趋势。且该协调契约有一定的灵活性与稳健性,能实现系统的Pareto改进。     

信息服务的市场开拓策略

市场开拓是高校图书馆面向社会信息服务的瓶颈，如何打破这个瓶颈，本文对调研和实践经验进行归纳总结，从高校图书馆对外开展信息服务的环境、与市场化信息公司的对比等几方面进行分析，提出高校图书馆与咨询公司合作模式、合作对象选取与问题防范等建议。     

上海知识产权服务业发展环境研究与战略选择

以上海建设现代化国际大都市为目标,从服务经济已成为当今世界经济发展的主流趋势入手,从四个方面分析了上海发展知识产权服务业的环境和前景,为政府及其管理部门制定知识产权服务业的发展战略提供决策依据.     

浅谈服务营销的概念及相应策略

文章简要阐述了服务及服务营销的特征,分析了开展服务营销面临的问题,并针对问题提出了一些对策,希望对开展服务营销的企业有一点启示。     

国内分时度假营销策略研究

作为一种新型的旅游消费方式,分时度假有着巨大的发展潜力和广阔的市场前景。但目前在我国分时度假产品销售困难,营销手段不成熟,分时度假的效益难以发挥。分析其现状、运作机制以及营销模式成为分时度假业发展的关键。分时度假企业可以通过运用灵活多样的营销策略,整合差异营销、主题营销、品牌营销、网络营销和关系营销等,以此带动整个分时度假业的发展。     

服务整合营销传播模式及其支持体系研究

本文将整合营销传播理论引入服务管理，运用对比分析的研究方法，阐述了不同市场环境下服务营销范式的转变趋势，提出了基于由外而内的以顾客、利害关系者为中心的ISMC模型，分析了企业实施这一范式可能存在的阻碍因素，构建了相应的支持体系。     

高校图书馆社会化服务的营销策略

分析高校图书馆社会化服务存在的一些问题,提出引入市场营销理念,构筑现代化运行机制,创新图书馆信息服务等策略,提高图书馆的社会化信息服务水平。