来之不易的双赢成果

经过艰辛的谈判,１１月１５日,中国外经贸部部长石广生和美国贸易代表巴尔舍夫斯基分别代表两国政府签署了《中美关于中国加入世界贸易组织的双边协议》,一场马拉松式的艰苦谈判终于结出了双赢的成果。双方认为,这一谈判不仅具有商业的重要性,而且对全球经济的发展十分重要,有着深远的战略意义。从１９８６年７月１０日,中国正式提出恢复在关贸总协定缔约方地位的申请始,其间１９９５年１１月,中国“复关”谈判转成“入世”谈判,迄今已长达１３年的漫漫谈判历程,令人倍感曲折和艰辛。本轮谈判开始前,国家主席江泽民与克林顿总统再次通电话,…     

盟友和对手的双重博弈——《美英互助协定》第七条谈判

<美英互助协定>谈判是美国规划第二次世界大战后国际贸易机制的重要机会.在协定"第七条"中,美国要求英国接受战后国际商业政策的基本原则--非歧视的多边自由贸易,要求英国承诺废除歧视性的帝国特惠和外汇管制.英国认为,帝国特惠和英镑区外汇管制是维系英国战后国际地位的重要手段,同时也是英联邦国家政治团结的象征,拒绝用帝国特惠来交换美国的租借物资.在长达六个多月的谈判中,双方围绕"第七条"展开激烈较量.这种较量是美英对战后国际商业政策的原则之争,也是确保各自未来国际贸易地位的权力之争.美英租借协定"第七条"谈判结果对于后来的国际贸易组织和关贸总协定谈判产生了深远的影响.     

我国中小城市社区商业发展问题研究

社区商业近年来在中国发展迅速,具有广泛的功能特点,是目前市场极为关注、投资者热衷的商铺投资形式,备受政府和商业界人士的关注.但是我国社区商业在零售业态的分布、合理规划以及商业布局等方面存在一定的不足.本文通过对所在地级市各社区及周边配置的零售网点进行调查,来分析中小城市普遍存在的社区商业运营的现实情况和存在的问题,对中小城市的社区商业发展提出一些合理化建议.     

简介《国际商业谈判学》

简介《国际商业谈判学》●玉龙一本新书———《国际商业谈判学》以其系统的归纳，精辟的分析，翔实的案例，向读者揭示了国际商业谈判的奥秘与真谛。国际商业谈判学是一门研究国与国之间商业性贸易谈判的专门学科。本世纪７０年代末期，从事国际交易活动的业务人员越来越...     

中国商业体育保险供给现状分析与发展建议

中国商业体育保险的发展对于中国的保险业和体育业的发展具有重大促进作用,但是目前中国商业体育保险的供给却无法满足市场上对于商业体育保险的需求.文章从保险业的角度出发,以商业体育保险的供给分析为重点,通过对中国商业体育保险供给市场的现状分析,运用横向对比、数据统计等方法,指出了阻碍中国商业体育保险供给发展的五个因素,并提出了促进中国商业体育保险发展的对策.     

整合式谈判研究进展

阐述了整合式谈判的定义和研究理论,从认知、动机和情境3个方面讨论了影响双方整合式经济行为谈判的因素,并对未来的研究方向提出了一些建议.     

中国商业史学会第二届年会讨论述要

由中国商业史学会、安徽师范大学和安徽财贸学院联合主办的“中国商业史学会第二届年会”去年10月底在安徽师大召开.来自全国17个省市自治区的近80位代表参加了会议.代表们就中国商业史方面的一些问题,进行了广泛交流. 有关商帮的研究和讨论,是本届年会的主题之一.部分代表对明清活跃于流通领域的几个著名商帮,如山陕商、徽商等从不同角度进行了考察.张学君《论清代四川的山陕商资本》一文,对清代山陕商及其资本的形成、积累途径、经营观念和方式,与四川商品经济发展的关系作了探讨.他认为:山陕商人在四川商业中占据相当大的势力.它的资本的形成和积累,主要通过借贷、典当及大宗土特产(井盐、夏布、茶叶等)贩运     

GPA主要成员国次中央政府开放清单研究

中国已正式启动加入GPA的谈判,这是我国加入WTO之后在对外经贸领域开展的又一项重大谈判。继提出初步出价清单后,目前谈判的重点在于提出我国次中央政府的要价。依据GPA成员国开放清单,可以发现成员国要价存在一些规律：有健全的法律体系,充分利用了例外和保护条款,重点扶持国内中小企业等。这对我国当前的GPA谈判出价可得到一些启示：完善我国政府采购立法,充分利用发展中国家保护条款,重视幼稚产业和中小企业保护等。     

浅谈商务英语谈判课程教学改革

商务英语谈判课程是高职商务英语专业的专业课之一,本文对如何进行商务英语谈判课程的教学改革提出了一些建议,希望对本专业的课程建设有所帮助.     

竞争性谈判采购方式的应用

介绍了<政府采购法>中关于竞争性谈判采购方式的相关规定,结合实际工作中的实践,阐述了对竞争性谈判的适用范围的理解,并对操作过程中的一些要点作了诠释.     

日本交涉教育:运用原则谈判解决校园冲突

<正>20世纪70年代诞生的哈佛谈判法(又被称为哈佛谈判学或哈佛谈判术)倡导“原则谈判”,因顺应了谈判内容日益复杂化、谈判对象和谈判者价值观日趋多元化的需求,而被广泛应用于政治谈判、商业交易、司法办案和社会治理,包括化解紧张的地区冲突和国际争端,也被纳入到青少年冲突解决教育内容中。日本谈判学者野村美明等人将哈佛谈判法运用于大中小学法律教育,开创了别具特色的“交涉教育”。     

自动谈判中的协议和本体等问题

在电子商务环境下,自动谈判中的Agents之间必须具有共同的概念和规则来明确谈判的内容和方式.通过分析自动谈判的最新研究进展,对自动谈判中存在的协议和本体论等主要难点进行了讨论.提出了一个自动谈判模型,该模型应用OWL来表达的谈判角色和谈判商品等本体,具有基于信息集的报价策略和Agents的交互规则.应用本模型,来自不同组织的Agent可以基于共同的由OWL定义的本体论和规范的协议,自动地进行谈判.这使得自动谈判可以在开放的因特网的环境下,而不仅是在封闭的系统中实现.     

美国洛杉矶市长成功获准掌控学校的部分权力

2006年6月21日,美国加利福尼亚州最大城市洛杉矶市的市长安东尼奥·威拉瑞高萨(Antonio Villaraigosa)经过与立法者和两大强有力的教师工会两天的紧张谈判之后,终于在妥协后达成协议。安东尼奥成功地获得了对该市学校的一些掌控权力——人事、商业运作、预算和其他领域。在该协     

商务英语谈判中的模糊语用策略

模糊语的使用作为一种策略手段和语言技巧适用于国际商务英语谈判,并发挥着意想不到的积极作用。本文通过对模糊语言基本概念的介绍和一些实例的分析,讲述了在国际商务英语谈判中模糊语的运用。     

中德跨文化商务谈判行为研究

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁.为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析.分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用.另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要.对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示.     

从中国手机取“洋名”说起

各种商业名称取“洋名”的现象早巳成为一个不争的事实,造成这种现象的原因是多方面的,包括商业的和语言的.中国手机“洋名”在命名形式和文化内涵上暴露了一些问题,而对这些问题的规范是有着其内在要求的.     

非对称的中国澳大利亚反倾销格局和中国市场经济地位谈判

近年来中国与澳大利亚不对称的反倾销格局是何成因?澳大利亚政府承认中国完全市场经济地位是如何通过谈判解决的?这对于其他中外自由贸易区谈判有何启示?这些问题值得认真分析探索。本文首先从中澳两国的进出口结构及需求、澳大利亚对中国反倾销的力度和实际执行结果,以及中国对澳贸易逆差及其主要来源等角度分析中澳两国反倾销不对称格局的成因,并从两国产业链角度进行经济学分析;其次,通过一个两国贸易模型,应用动态博弈分析方法对中国市场经济地位和中澳自由贸易区谈判的先决条件一揽子解决方式进行了讨论,揭示了该方式的有效性和对其他尚未承认中国市场经济地位国家的示范作用。     

日本加入后TPP谈判的新动态与中国战略选择的思考

TPP（泛太平洋战略经济伙伴关系协定）是在APEC谈判进程停滞的情况下,美国试图主导制定新一轮贸易游戏规则的新平台.2013年7月日本的加入,使得TPP谈判更加复杂,各国分歧严重使得谈判陷入困境,从而为中国应对其不利影响赢得了时间.中国应当依靠不断增长的综合国力,灵活应对,以扭转在国际贸易规则制定中的边缘化地位.     

国际商务谈判的技巧与策略分析

国际商务谈判中要讲究技巧,只有充分的运用技巧,才能让自己站在谈判的主动方,而且恰当的谈判技巧也有利于谈判的促成,从而双方互利共赢的效果。在谈判过程中还要注意谈判的策略,国际谈判中存在着文化差异,面对差异要采取措施,消除"文化休克"的问题,在文中后面还会有新媒体背景下谈判策略的简要分析。通过对国际商务谈判的技巧与策略进行分析,提供一些看法,进而对谈判的促成有战略性的意义。     

榆神煤炭液化项目融资谈判技巧分析

榆神煤炭液化项目融资额巨大,关键煤炭液化技术需引进,因此本项目最主要和最复杂的工作是各融资方的融资协议以及与外商的技术引进谈判。本文通过分析榆神煤炭液化项目融资谈判的特点,在坚持融资谈判的一些基本原则下,概括了榆神煤炭液化项目融资谈判的基本内容。另外,本文还概述了在榆神煤炭液化项目融资谈判中应掌握的融资技巧,以提高整个融资谈判的成功率。