渠道成员间双元式知识共享对自身绩效的影响——基于“Im—Rai”模型的分析

基于组织间双元式知识共享机制的"Im—Rai"模型,探讨了营销渠道成员间双元式知识共享(探索式知识共享和利用式知识共享)对渠道成员自身绩效(长期竞争优势和近期顾客绩效)的影响过程并进行了实证检验。研究结果表明:双元式知识共享对关系感知(近期关系信任和远期渠道认同)和关系能力(渠道适应性和渠道创造性)有着显著的正向影响;关系能力对关系感知有着显著的正向影响;渠道创造性和近期关系信任对渠道成员自身绩效有着显著的正向影响;渠道适应性只对短期绩效有显著的正向影响,但对长期绩效没有显著的正向影响;远期渠道认同只对远期绩效有显著的正向影响,但对短期绩效没有显著的正向影响。本文的研究结果不仅更加清晰地揭示了渠道成员间双元式知识共享影响渠道绩效的作用过程,而且也促进了对渠道绩效理论和组织间学习理论的认识和理解。     

多渠道零售商线上线下协同营销策略研究

在理论分析和文献梳理基础上,构建多渠道零售商线上线下营销策略契合度对渠道协同绩效的影响模型,其中顾客信任为中介变量,渠道整合为调节变量。对532份有效问卷数据展开实证分析,结果显示:产品策略契合度对顾客信任和渠道协同绩效有正向影响;促销策略契合度对顾客信任有正向影响,对渠道协同绩效无正向影响;价格策略契合度对顾客信任、渠道协同绩效均无正向影响;顾客信任在产品策略契合度、促销策略契合度与渠道协同绩效之间关系起中介作用;渠道整合在产品策略契合度、促销策略契合度与顾客信任之间关系起调节作用。     

如何利用多渠道营销提升企业绩效?——基于NCA和fsQCA结果的分析

本文基于194份制造企业调研数据,进行必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA),探索通过多渠道营销引致高企业绩效的路径。结果表明：渠道多元化、跨渠道冲突、渠道差异化和跨渠道整合四个条件变量并不是引致高企业绩效的必要条件;在不同的跨渠道冲突水平下,渠道多元化、跨渠道整合和渠道差异化可以形成多条不同的路径引致高水平企业绩效出现;实现高水平企业绩效不一定需要高水平渠道差异化,高水平渠道差异化可能会引致低水平企业绩效;在高水平跨渠道冲突情境中,跨渠道整合对于提升企业绩效至关重要。研究结论丰富了多渠道营销领域研究成果,拓展了组态理论在多渠道研究领域的应用,为后续研究提供了新的视角,对企业实施多渠道营销也具有一定的参考价值。     

基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价

企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整.从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,采用AHP(层次分析法)确定各因素权重,建立模糊综合评价模型,最终确定企业营销渠道绩效的优劣.     

营销渠道整体绩效评价指标体系的构建

结合国内外营销渠道评估的研究内容及已经取得的相关成果，给出了营销渠道整体绩效评估的定义，建立起营销渠道整体绩效的多层评价指标体系，将一、二级指标都细化为更加具体的评价指标，最终构成了一个可操作的评价指标体系结构，来对营销渠道进行整体绩效评价。     

组织结构、知识转移渠道与研发团队创新绩效——基于高新技术企业的实证研究

 在全球化竞争时代,企业如何提高研发团队的创新绩效是一个重要的研究议题。尽管部分理论研究者已经认识到知识转移在组织结构对创新绩效的影响中具有重要的作用,但检验这三者之间关系的经验研究迄今还不多见。知识转移渠道被认为是知识接受者与发送者之间进行转移的媒介与路径。本研究将组织结构、知识转移渠道、研发团队创新绩效整合在一个理论模型中对77家高新技术企业458个研发团队进行了实证研究。研究结果表明：知识转移渠道在集权程度、反馈速度与团队创新绩效的关系之间具有部分中介效用;在部门整合能力与团队创新绩效之间具有完全的中介效用。本研究在推进相关理论研究的同时,也为企业研发团队创新实践提供了有益的启示。     

社会资本与企业绩效关系的中介效应研究

通过引入组织间学习这一关键中介变量,本文分析了社会资本与企业绩效间的关系,并运用多元层级回归模型对它们之间的关系进行了检验。通过所获得的数据样本分析表明,政府关系、金融机构关系对于企业绩效有直接的正向影响;而与渠道伙伴关系通过组织间学习的部分中介效应对企业绩效产生间接促进作用。该结论整合了社会资本与组织学习理论的观点。     

个人、团队和组织层次知识转化对绩效的影响

根据国内外相关学者的理论成果和企业知识转化的实际情况,分析了组织知识转化及其绩效的层次性特点,在此基础之上提出组织的知识转化主要发生在个人、团队和组织层次上,并且由于所涉及的知识类型(隐性和显性)以及相关层次(个人、团队、组织)不同,分别会对员工绩效、团队绩效和组织绩效产生不同的影响.因此,企业应该从健全信息的沟通渠道、建立有效的激励机制、创造学习的文化氛围等三个方面改进知识转化工作,以便于最大限度地提高企业的员工绩效、团队绩效和组织绩效水平.     

组织学习能力、线上线下渠道整合质量对企业绩效的影响——基于238家生鲜零售企业的调查

基于组织学习理论和资源基础理论,通过实证分析238家生鲜零售企业的调查数据,研究组织学习能力、线上线下渠道整合质量对企业绩效的影响,并探讨环境动态性在其中的调节作用。结果表明:组织学习能力对服务构造透明度、信息一致性和业务关联性均具有积极的影响;服务构造透明度和信息一致性对企业绩效有积极的影响,业务关联性对企业绩效的影响不显著;信息一致性和业务关联性分别在组织学习能力对企业绩效的影响中起部分中介作用;环境动态性负向调节服务构造透明度对生鲜零售企业绩效的正向影响,并且负向调节信息一致性对生鲜零售企业绩效的正向影响。     

营销渠道理论及其发展

本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

国内外农产品营销渠道冲突研究综述

农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。     

营销创新对公司创业导向与组织绩效关系的中介效应研究—基于中东部八省市企业的实证研究

在相关研究的基础上,将营销创新作为中介变量,将环境作为调节变量,并将营销创新划分为渐进式营销创新和突破式营销创新,构建了公司创业导向对组织绩效影响的概念模型,并以中东部八省市242家企业为样本进行了实证检验.研究发现,公司创业导向对组织绩效有正向积极影响,突破式营销创新在其间发挥了完全的中介作用,且环境在其中起着调节作用,而渐进式营销创新却没有发挥中介作用.该结论进一步丰富了创业导向理论,为企业创业导向的实施提供了一种新思路.      

考虑资金约束和风险态度的供应链定价策略研究

在零售商资金约束下,研究了风险中性的制造商与风险厌恶的零售商组成的双渠道供应链定价模型。给出了零售商资金充足下的制造商和零售商最优定价策略以及在资金不足情况下,零售商采取不同筹集资金方式(银行借贷和推迟支付)下的双渠道供应链定价策略,探讨了零售商风险厌恶程度和筹集资金方式对渠道价格以及制造商、零售商运作绩效的影响。最后进行数值算例,结果表明零售商的风险厌恶程度不仅影响传统渠道的销售价格而且影响直销渠道价格,零售商越厌恶风险,渠道销售价格越低,制造商和零售商运作绩效越低。当零售商资金不足时,采用不同的筹集资金方式对制造商和零售商的渠道价格、运作绩效影响情况不同,发现当采用推迟支付策略时,可以改善制造商和零售商运作绩效,减少供应链绩效损失。     

服务业低碳营销创新方式与营销绩效关系研究

在文献综述的基础上将低碳营销创新划分为渐进式低碳营销创新、以技术为基础的变革型低碳营销创新、以市场为基础的变革型低碳营销创新三种低碳营销创新方式,并将服务/市场配适、服务传递品质和营销沟通效果作为中间变量构建了低碳营销创新方式与营销绩效的关系理论模型,以国内261家服务业企业为样本,对模型进行实证检验。研究发现:渐进式低碳营销创新对营销绩效的直接正向影响不显著,但可以通过服务传递品质和营销沟通效果对营销绩效施加间接正向影响;以技术为基础的变革型低碳营销创新对营销绩效的直接正向影响不显著,但可以通过服务/市场配适、服务传递品质和营销沟通效果对营销绩效施加间接正向影响;以市场为基础的变革型低碳营销创新对营销绩效有显著的直接正向影响。     

企业绿色营销绩效的灰色系统综合评价研究

文章在对企业绿色营销绩效特征分析的基础上，构建了绿色营销绩效的综合评价指标体系，提出了对绿色营销绩效进行灰色系统综合评价的方法，为改善绿色营销绩效提供依据。     

营销渠道决策系统分析

详细分析了营销渠道及其特点,全面论述了营销渠道系统的发展变化趋势,在此基础上,对企业营销渠道决策进行了简要的介绍,继而有针对性地研究了渠道系统成员决策行为,最后,对企业如何把握好营销渠道提出了需要注意的问题。     

基于组织绩效的研发机构治理深化机制研究

组织绩效提升是当前研发机构治理深化的重要方向,而不同渠道来源的经费及其所占比重对研究机构组织绩效的影响是不同的。财政项目资金整体预算分配方法是经费结构化治理深化背景下组织绩效提升的一种新尝试。通过分析研发机构组织绩效与经费结构化治理内在关系,重点借鉴德国弗朗霍夫和台湾工研院等国际著名研发机构在经费结构化治理经验,通过财政项目资金整体预算分配方法探索实现研发机构治理深化在预算决策机制方面的机制创新,实现提升研究机构组织绩效的目的。     

营销渠道成员战略联盟研究

企业战略联盟是一种动态的、开放的体系,是一种松散的企业的组织形式.分析了战略联盟的主要动因和渠道战略联盟在实施过程中面临的难点.渠道的战略联盟是新时期渠道群体行为的必然选择,渠道机构成员要充分认识其意义,在提高渠道整体效益的前提下,谋取渠道个体成员利益的实现.     

浅析企业营销渠道问题及有效建构方式

营销渠道是企业开拓及占领市场的关键性因素之一,文章从营销渠道规模设计、组织设计、运行管理、宏观管理四个方面分析企业营销渠道存在的问题,并提出建立企业营销渠道的有效构建方式.     

社会网络视角下知识管理与农业企业绩效关系研究

利用353份问卷调研数据,应用结构方程模型验证网络知识资源、企业制度体系对农业企业绩效的影响机制。研究结果显示,农业企业对来自不同渠道的知识资源依赖程度不同;制度体系对企业知识激活及实现绩效有着正向促进作用,但在影响效果上制度规范弱于组织氛围;农业企业财务绩效主要受来自内部网络知识的影响。