国外寿险营销渠道模式对我国的启示

近年来,我国寿险市场增速明显下滑,保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出,个人代理制营销模式广为垢病,兼业代理销售误导事件频见报端,360多万保险营销大军的去留问题等,都给寿险公司带来了诸多烦恼.而发达国家的保险营销渠道模式成熟多样,它们都有着比较完善的系统与体制,研究它们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新将提供宝贵经验的借鉴和启发.     

珠宝营销的4要素

中国加入WTO、珠宝经营管理政策的改变、市场消费结构的变化，引起了国内珠宝企业对自己发展前途的空前关注。传统的经营模式已经不能保证新时期珠宝企业的生存和发展的需要，各企业开始意识到营销的重要性，但又苦于没有相关经验，找不到方向，有的也局限于有限的资金，不敢贸然开展营销活动，有的也缺乏专业的人员进行操作，效率参差不齐。该文从我国珠宝经营环境改变的角度对珠宝营销的重要性进行了分析，并提出了珠宝营销的4个要素／途径，重点探索中小型珠宝企业的有效营销之道。     

浅议知识经济条件下的营销创新

阐述了知识经济的概念及特征，分析了知识经济给企业生存及营销环境带来的在市场、用户需求及竞争等方面的变化，提出在知识经济条件下必须从营销指导思想、营销组织、营销手段以及营销管理的内容等方面进行营销创新的观点。     

浅谈营销人员培训

市场经济体制的建立,给企业市场营销管理带来了更加有利的外部环境和条件,营销人员——作为企业龙头单位的组成人员,直接参与市场经济,其素质的高低,无不制约着企业经济效益的好坏。本文将结合我公司实际情况,就如何抓好营销人员的综合素质培训,谈点粗浅的看法。一、营销队伍存在的主要问题我公司现有营销管理人员320人,其中驻外人员近一半之多。1996年底,我们组织专门班子,通过走访、开座谈会、问卷等形式,针对营销人员培训展开了广泛的调查、研究。走访了主管营销供应系统以及主管人事、财务的公司领导,同时,对营销口各级领导、驻外办事处负责人及近200名直接从事营销一线的人员进行了深入细致的调查。通过调查分析,目前企业营销队伍     

营销主管授权管理分析

随着现代公司规模的日益扩大,原来一个人经营一个公司或者管理一个营销部门的局面将不再适应公司大规模运作的需要,因此,通过适当授权摆脱营销主管困扰于琐事就应运而生。营销主管作为公司的中层管理者和执行者,是整个营销团队的领头人,一名优秀的营销主管,不仅要有丰富的营销经验与高超的营销技能,还要懂得通过有效地授权来摆脱繁琐的事务,提高自己的管理效率并引领下属做出出色的营销业绩。     

国有营销企业激励机制的构建

以天津ZX集团下属的销售公司为例,对国有营销企业的人事机制进行分析,总结其存在的问题,试图在该公司引入＂末位淘汰机制＂、＂全员营销机制＂、＂营销资源整合＂等制度,盘活其人力资源,以期实现人力资源优化配置、营销资源最大化利用等目标,为国企销售型公司提升经营业绩提供可行性解决方案。     

我国非营利组织营销管理问题研究

随着我国非营利组织的制度环境发生变化,市场竞争加剧,资源获取难度加大,必须要考虑自身的生存与发展问题,营销管理提上日程.针对当前所面临的资金缺乏、公信力缺失等困境提出了加强营销管理、公信力建设以及筹资多元化的对策与建议.     

优识营销学院

<正>优识营销学院(以下简称"优识")成立于2000年12月,14年来一直专注于营销管理领域,处于国内资深领先地位。优识在北京、天津、上海、广州、武汉分别设立直营公司,在浙江、山东设有办事处。为生意咨询,为生意培训!优识专注于为消费品行业提供营销咨询和培训,由高层管理课程和面向营销专业岗位的系列课程组成,是中国营销专业咨询培     

浅谈营销危机的发生根源及管理对策

现代社会经济的迅猛发展和营销环境的日趋剧烈的变化,使得企业遭遇营销危机的机会大大增加,严重威胁企业的发展和生存。本文通过对引发企业营销危机的各种根源的分析,提出防范和处置营销危机的营销危机管理对策。     

佳通公司营销渠道策略研究

佳通公司现有的营销渠道是通过代理商这一单一渠道,缺乏系统的、全面的、有针对性的营销渠道管理策略,没有控制渠道的零售终端,主要问题表现在:市场定位过宽,渠道控制力不强;营销手段同质化,渠道冲突时有发生;客户关系管理维护创新不够,营销渠道尚需优化。佳通公司营销渠道策略可以通过建立区域批发制和零售终端制相结合的渠道网络、直接建设终端零售店和建立间接控制二级零售店来实现。     

刍议新经济形势下的电力工程营销策略

随着我国市场经济体制的不断深入,电力工程企业开始进行深刻的变革,电力工程企业不再是垄断型单位,而是进入到市场上,参与市场上的激烈竞争,面临严峻的市场考验。电力工程营销是电力工程企业生存发展的基础和核心,关系到电力工程企业的生存和发展。因此,在新经济形势下,对电力工程营销的策略进行创新研究,以此更好地促进电力工程企业的发展,极为现实而必要。     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展.十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展.本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路.     

论以市场为中心的高职院校营销管理

随着我国教学体制改革的不断深入,高职院校要想在市场竞争中生存与发展,必须重视市场营销管理。本文对高职院校进行市场营销管理的意义、必要性及其内容作了相应的探讨,旨在对高职院校营销管理起到一定的借鉴意义。     

试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。     

新经济时代中小企业营销创新策略探讨

随着市场经济的不断发展,我国中小企业越来越多,这些企业在促进国民经济发展、社会服务、就业等方面发挥着越来越重要的作用。面对激烈的市场竞争,在以互联网、知识经济、高新技术为代表的新经济环境下,中小企业如何扬长避短,提高竞争力,求得生存与持续发展成为当务之急。中小企业应该进行营销理念创新、营销管理创新、产品和服务创新以及营销人才创新。     

研究市场突出营销

通过短短三个月的工商管理培训班的学习,他较系统的学习了《市场营销》、《企业战略管理》、《管理经济学》、《公司理财》等十几门专业基础理论和知识。通过学习市场营销这门课,使他对西方发达国家为什么把市场营销作为一门科学予以高度重视,并形成了一套完整的市场营销理论、营销策略、营销技巧有了较系统的认识。针对生化制药厂药品均为处方药的特点和品种特点,制定出相应的市场开发计划和营销策     

从美国招生营销理念论我国高校营销策略

伴随高校生源和人才需求的变化,教育竞争进而教育营销成为高校生存的必然趋势。美国自20世纪中叶起针对招生困境开始运用商业性营销策略,其对高校运营产生的影响可以为我国的高等教育发展提供新思路。我国高校发展中还没有真正树立起营销思想,存在着营销观念淡化、缺乏系统的策略组合、营销目标市场不确定、网络信息传播手段不足、不能有效展示高校形象等问题。我国教育营销的主要策略应该是：以“以人为本”的制度加强有向心力的人才管理;以名师为媒介培养有亲和力的校园文化建设;以专业设置为核心营造有影响力的知识体系。     

论汽车服务营销的理念

本从汽车产品的特殊性出发，通过对汽车服务营销理念的分析，探究汽车营销行为的核心思想和根本出发点，明确指出客户关系管理和客户忠诚度的培养是汽车经销商生存与发展之根本，客户的终身价值是汽车营销商利润之来源。因此，汽车服务营销将构成汽车营销与服务企业市场竞争力的核心。     

营销思维的换位思维

在商品充裕时代，企业最大的事是营销。而在企业培训中，营销培训也是老总最关心的，但往往效果不是很理想。为此，我们与济南博林咨询公司联合推出博林营销专栏。博林咨询是从事专业营销管理咨询与营销培训的专业机构，在业内享有较高的声誉，并在营销领域传统的学院派、实战派之外，博林咨询创新性提出并推广精确营销技术(PMT)，受到企业欢迎。现将其核心内容刊出，以飨读者。     

浅析企业营销创新策略

营销创新是中国企业在21世纪的必然选择.面对买方市场的形成、知识经济的挑战、加入WTO后的变化和市场的日趋成熟与稳定,企业必须在营销观念、营销手段和营销组合等方面不断创新,力求在市场竞争中得以生存和发展.