附录一:十二大营销法则与出版营销实践

营销大师菲利普·科特勒曾经指出,营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。他还强调市场营销是个人和集体通过创     

关系营销:网络环境下书业企业营销新理念

一、关系营销概述 关系营销(Relationship Marketing)一词最早是由Berry在1983年引入文献的,1985年巴巴拉·杰克逊解释了这个概念,他认为:"关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系."经过十几年的发展,现在人们一般认为关系营销是指建立、维持、发展和巩固企业与顾客、供应商、分销商、雇员及其他利益相关人的关系的活动.其实质就是在买卖关系的基础上建立非交易关系,以保证交易关系能够持续不断地确立和发生.     

用4C营销理念引导网络出版健康发展

本文介绍了4C网络营销理念，并从产品、价格、分销、促销等四个方面，具体说明网络出版商应以读者为导向，定位自己的营销策略。     

用4Ps理论解读图书出版的营销策略

随着传媒产业的不断发展,国外出版物广泛引进,我国的图书产业面临着空前的压力与挑战,处于不断的改革和更新的时期。面对市场化的竞争,图书出版和营销的观念急需改变,需要更专业更先进的营销理念,本文引用营销大师科特勒关于市场营销的经典4Ps理论,从产品、渠道、促销、价格四个要素对图书出版的营销策略提出见解,图书出版应结合国外先进的传媒出版经验、市场运作理念进行营销策划,才能带来图书出版业的新繁荣。     

造就复合型图书营销人才

我国图书出版业经过近几年的快速发展，市场竞争越来越激烈，已经不再是发行地域的竞争拼抢，而是图书出版理念、营销策略、市场营销网络、文化底蕴的全向抗衡．由于我国的出版社长期处于计划经济的体制之下，在图书营销观念方面只强调图书宣传的社会属性，而忽视了图书作为商品的属性，在图书的销售上也习惯用计划经济的模式运作，局限于用降价策略。     

美国出版营销的几点经验

美国出版业营销体系的健全、手段的发达和执行的细化，其主要经验都很值得我们借鉴。     

基于出版企业品牌战略的感性营销

本文分析了出版企业实施基于品牌战略的感性营销的背景,提出了五项措施:关注读者深层的心理需求,打造独特的识别系统,营造良好的客户体验,维系稳定的客户关系和传播优秀的企业文化.并指出在实施基于出版企业品牌战略的感性营销过程中,应该坚持以客户为中心,整合营销传播,并找准关键点切入.     

基于4C理论的电影口碑营销策略

随着电影产业化和市场化更加深入地发展,"营销大于影片"的理念在中国电影市场愈发重要.最近几年,在众多电影营销手段中,口碑营销彰显出其独特力量.     

基于4P理论的图书营销策略再透视

随着网络、微博、微信等新媒体的出现和普及,即时在线阅读已经取代了青灯黄卷式的传统阅读方式,以快餐式、跳跃性、碎片化为特征的浅阅读正成为新的阅读趋势,同时也对图书营销提出了全新的挑战.本文主要分析当前图书营销中存在的问题,尝试探索4P理论视阈下图书营销的新途径.     

基于4R理论的众筹出版图书营销策略研究

众筹出版是一种新的出版方式,是"互联网+"与出版产业的结合.众筹出版为出版企业在筹集资金,预测市场风向等方面打开了新思路.在众筹出版背景下,笔者通过对于4R理论中关联、反应、关系、回报四个方面的研究,探索图书营销策略的新方法.     

俄罗斯出版业十年沉浮

今日的俄罗斯出版业已经是民营出版企业在市场经济震荡中经历重组获得再生的时代。回首十年前,苏联曾经是一个出版大国。解体前五年平均每年出版图书五万种,年均印数达十八亿册,国民人均七册书。苏联出版业一贯实行严格的计划经济体制,出版社的任务就是完成由上而下的国家指令性计划。出版社的图     

从4P视角解读出版企业的图书营销策略

出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传.     

基于4Ps理论的数字出版物营销策略

本文应用4Ps理论分析了数字出版物的营销策略,即在媒介融合的大环境下,数字出版物生产商只有以读者需求为中心,开发形式多样的内容产品,以消费者意愿支付成本为基础制定合适的价格,以提高消费者便利性为导向,完善数字出版物分销渠道,以与消费者沟通为前提,推出精准而全面的促销策略,才能有效地实现企业的营销利润目标,适应外部环境不可控因素的要求。     

试析数字出版营销的战略创新

数字出版只有从战略层面上调整营销手段,以价值创新为突破口,以组合创新为主线,在共建数字出版营销平台的基础上寻求个性化营销,才能取得可持续发展的竞争优势。     

微笑曲线理论视域下的出版产业发展

正当前,传统出版业正处于转型升级的关键时期,衍生与融合成为出版业的关键词,如何衍生,如何升级,以及向哪里衍生,升级至何处,成为每一个出版从业人员尤其是管理人员不得不面对的问题。微笑曲线理论是著名企业家施振荣提出的一种企业发展战略,他认为,在企业发展战略上,研发与技术、制造与加工、营销与品牌之间构     

新媒体时代基于“新4C法则”的出版营销实践与探索

在新媒体、新消费的时代背景下,传统出版如何能更有效地触达目标读者？本文以《人间情诗》的营销方案为例,围绕场景、社群、内容、连接等要素,从理论到实践对基于“新4C法则”的出版营销实践进行全流程探讨,以期为新媒体时代的图书营销提供可行的策略建议和参考。     

试论出版机构供给行为的经济学机理

无论对于行业运作实践还是对于出版经济理论研究来说,分析微观出版组织的供给特征和生产规律是很有必要的。本文分析了影响出版产品供给的主要因素、出版产品的供给曲线与供给规律、出版产品的供给弹性、出版生产函数与供给决策的规律。     

报业营销观念要实现“三个转变”

在现代经济社会中，吸引消费的注意力，保持消费的忠诚度．已成为注意力经济下企业成败的一个定律，报业也不例外。在市场竞争白热化的今天．报业经营不能再仅仅依靠自己的经验和判断来做出有效的市场决策，现在的市场营销观念强调以人为本，顾客满意与认同是长期赢得市场、创造市场的关键。