应努力实现展会客户档案的规范化、标准化

展会招商组织工作之所以取得佳绩,一个重要原因就是充分利用规范、标准的客户档案,其中包括参展商客户档案和观众客户档案,由此形成战略与战术上的无缝链接。在战略上,以客户档案作为基础,为展会双方提供全面增值服务；在战术上,在内部建立展会客户档案管理系统,形成展商客户与观众客户良性互动,为展会带来积极的展会效益与持续发展前景。因此,我们要重视展会客户档案,加强展会客户档案的规范化、标准化,不断提高展会客户档案管理水平,以更好地为展会事业发展服务。     

图片报道

（新华社照片,荷兰阿姆斯特丹）2010年国际广播电视博览会于10日在荷兰阿姆斯特丹拉开帷幕,3D影像技术成为本届展会上的热门话题。该展会是欧洲地区规模最大的广电行业展会,同时也是全球广电行业发展的风向标。来自130多个国家和地区的展商参加了本次为期5天的展会。     

互联网时代,国内书市何去何从

书市的真正意图在于推广阅读,这比单纯扩大订销更为意义深远。书订得再多,读者购买有限,仍是不能发展出版业。只有大众的阅读热情高涨了,图书销售才是实实在在增长。书市,又叫书展、图书交易会、图书博览会,名称的区别在于展会的侧重点有所不同,其实都是为图书举行的一种专业展会。从展会理论得知,展会是为了展示产品和技术,拓展渠道,促进销售,传播品牌而进行的一种宣传活动。显然,书市是一种图     

全面打造高品质 缔造汽车新价僵——一汽丰田2007年圆满完成28万台销售目标

一汽丰田汽车销售有限公司已圆满完成了28万台的2007年度销售目标,销售业绩与去年的22．3万台相比增长了25％,在国内汽车销售行业内继续保持了高速平稳的发展。     

2006全印展招展工作即将结束观众组织工作全面展开

2006中国国际全印展自招展工作全面铺开以来，受到了各地印刷、包装以及设备器材等厂商的大力支持和回应，展商报名踊跃。截至发稿，从主办方获得的最新消息是虽然距离2006中国国际全印展的开幕尚有半年多时间，但目前的展位销售形势继续看涨，现有70000m^2的展位面积基本销售一空，再次出现供不应求的局面!     

2003汉诺威国际信息及通信技术博览会掠影

本刊讯全球规模最大的汉诺威国际信息及通信技术博览会在今年的3月如期而至。尽管今年的规模有所缩小,但来自69个国家的7000余名展商参展几乎涵盖了所有与信息和通信技术有关的产品,而在IT设备与系统、软件与服务、通信设备和网络这三大展区中,各种新颖别致的通信产品仍然是本届展会的最大亮点。今年展会的口号是“感受明日精神”,更加强调信息技术与通信技术的紧密融合。在展会上,新品层出不穷,让人体验到信息技术面向未来的勃勃生机。西门子公司推出的SX1手机,将手机数字按键区分成两纵行排列在手机上端超大屏幕两侧,而功能键区则放置在…     

与世界和未来在一起--2014年上海国际童书展侧记

11月22日,为期三天的2014年中国上海国际童书展在上海世博展览馆落下帷幕。与2013年首届中国上海国际童书展相比,本届展会不仅展会面积和展商数量大幅增加,而且与展会同期举办的交流活动也更加丰富。其中,本届中国上海国际童书展共吸引来自23个国家和地区的250余家知名童书出版与相关专业机构参展,参展童书超过5万种,外版童书近2万种,在组委会的组织下共举办了120多场国际性、专业性的童书版贸洽谈、作家推介、阅读推广活动。此外,据不完全统计,本届中国上海国际童书展还吸引了8000余位专业观众和3万多位小朋友及其家长前来观展,两项指标均明显超越首届。     

互联网时代企业销售渠道整合问题研究

互联网时代的到来一方面为企业提供了“线上销售”这种全新的销售渠道,另一方面也是通过实体门店开展的传统“线下销售”渠道面临巨大困境.笔者认为,线上销售和线下销售各有其优劣点,两者不是简单的取代与被取代关系.通过整合线上和线下销售渠道,可以为企业创造更广阔的发展空间.笔者进而提出,未来企业销售渠道的整合,可以根据自身情况在“线下展示,线上购买”和“线上展示购买,线下增值服务”两种模式间做出选择.     

drupa带给我们的启示

第13届drupa展览会于5月6～19日在德国杜塞尔多夫举办，1862家展商参展，来自122个国家的394万名观众参观了展会。中国内地有45家企业参展，展出面积达3000平方米。国内约有5000人参观了drupa2004。     

消费电子展上3D产品受热捧

2010中国（深圳）消费电子展暨第75届中国电子展4月9日至11日在深圳会展中心举行。本次展会展出面积7万平方米,2000家展商参展,预计有8万行业人士到会参观采购。随着《阿凡达》等3D电影的热映,本届展会上展出的3D电视等3D产品和3D体验区受到观众和消费者热捧。     

Epmedia展览新品亮相电子出版物踪影难觅

１０月２５至２８日,第六届Ｅｐｍｅｄｉａ展览会在北京中国国际贸易中心隆重举行,６０余家国内外展商在展会上推介了各自的新产品。 今年适值Ｄｒｕｐａ２０００年开展之年,直接制版、数字印刷、数字打样等在Ｄｒｕｐａ２０００出尽风头的技术产品成为本届Ｅｐｍｅｄｉａ理     

农业科技类图书的发行新招

由于农村图书市场分散,点多、线长、面广、规模小,发行网络不够健全,制约了销售增长,急需新的路数。本文从政府采购与发文征订、农家书屋与图书馆采购、用作职校教材、加盟连锁店销售、捆绑式销售等七个方面进行了阐述,有助于拓宽销售渠道。     

报纸销售的有形和无形

随着报业走向市场步伐的加快,报社在追求报纸最大社会效益的同时,还要获取最大程度的经济效益。笔者认为,要实现报纸的两个效益就离不开报纸的二次销售。从有形销售到无形收入,实现报纸的社会效益所谓有形销售是指报社把一张张实实在在的、看得见摸得着的、具体的报纸由报社的发行部门通过报摊、邮局等发行渠道把这些报纸卖出去。在这次销售过程中,消费者(读者)以交预付款(征订)或现场交易(零售)形式从销售商手中买到他需要的商品(报纸),买卖行为都是具体的客观存在的,这次销售行为     

浅析销售折让与销售退回的账务处理

销售折让与销售退让是正常销售活动的特殊情况，发生时的账务处理应区别不同的时点，特别是作为资产负债表日后调整事项。会计人员应熟练掌握其账务处理，确保会计信息的真实与可靠。     

尴尬的彩票网购

1月2日,国家三部委叫停网站售彩。次日,中彩网、爱波网等大部分网站停止销售所有彩票,并将彩民网络购彩的预付款返还。记者登录一些相关的彩票销售网站,发现与官方相关的网站都已停止了所有彩票的销售。单场足彩的官方网站爱波网在网站上发布公告,称停止“为用户朋友提供代理购买彩票的服务”,     

期刊销售品牌制胜

成功的期刊产品是由内容产品、广告产品和品牌产品所构成。而这三项产品与销售之间也存在这三种对应关系,即第一次销售的是内容产品,第二次销售的是广告产品,第三次销售的是品牌产品。而三者之中品牌对其市场价值的高低起决定性怍用。事实上,国际期刊市场早就通过品牌销售获取了巨大的利润,国外名刊的品牌销售利润甚至占其总收一半。而我国大众期刊还鲜有如此成功者,若想获得品牌销售成功,笔者以为品牌的建立是个前提。     

业界人士共话ChinaPrint

本届ChinaPrint有800多家展商,将展出和推介他们的新技术、新设备、新工艺和新材料。同时,展会期间的技术交流会和论坛活动门类广泛、内容丰富,主要有国际工业发展论坛、CTP版材最新成果、中外数码印刷现状及未来发展趋势、国际柔印技术发展高峰论坛、国际凹印新技术发展、中国药业包装高峰论坛和国际标签印刷技术等。相信,这将成为本届展会的一个补充和深化,为国内印刷厂家引进设备和技术提供很好的借鉴和参考。     

浅析高校教材代理商营销模式

随着教材市场化运作的深入开展,教材销售渠道与传统的出版社图书销售渠道有了翻天覆地的大变化,在这种大环境的促进下,教材销售已经不能再采用传统的图书销售方式了.面对不断变化的市场,如何去拓展新的教材营销渠道,是每个出版社都必须要面对的严峻现实.     

科技期刊的市场与销售

近年来,我国不少科技期刊都出现了发行量逐年下降的情况,其原因虽然很多,但其中很重要的一条,就是缺乏对科技期刊市场与销售固有规律的研究,以致我们在刊物编辑与推销工作中,缺乏一整套吸引读者、扩大发行量的措施。 P.Kotler于1969年首次提出了非盈利组织(nonprofit organizations)的市场与销售的概念。随后,许多学者深入研究了图书馆和情报中心的市场与销售。在我国,科技期刊编辑部门大多是非盈利,以传播信息为主要目的的。为此,本文试图根据非盈利组织市     

浅析销售管理技巧——通过分析客户购买过程中的七个环节探究成功的销售方式

本文试通过对销售人员与客户接触的七个购买过程分析,包括接近客户,需求鉴别,需求确认,呈现公司,满足需求,诺获取承．巩固需求。探究杰出的销售人员是如何把顾客变成客户的。通过对各个环节销售技巧的归纳,总结出一套完整的戍功销售攻略．对以后的销售工作的进行有指导作用。