畅销书操盘手的三把利刃

图书销量最终还是取决于图书的质量,营销活动不可演变成"掠夺式营销",这样对出版社的未来发展相当于饮鸩止渴。营销活动伴随着营销成本,实际过程中需要仔细计算,找到图书销量与营销活动的平衡点。畅销书成功的原因有很多,除了内容,就要靠有效的营销。应该说,每一本畅销书背后都有一个成功营销方案,它帮助畅销书实现最终价值,带到广大读者的身边。随着时代的发展,营销在畅销书整体策划中的比重越来越大,有些成功的营销甚至盖过其内容。而畅销书的营销策略又具有其自身的特点,尤其是实际操作方面,一定要保证     

畅销书的营销运作

21世纪的出版业将迎来一个营销时代,图书的品牌将越来越受重视,图书市场的竞争也将空前激烈。在图书越来越强调市场与读者观念的时候,我国的一些出版社开始探索自己富有特色的“畅销书营销机制”,2000年全国书市上40多位名人、多达120余场的签名售书和讲座活动,反映出版社越来越重视图书的营销运作,特别是畅销书的营销。 国外畅销书动辄几百万销量让国内出版同行望“洋”兴叹,而2000年全国书市狂热签名售书场面说明中国缺的不是读者而是畅销书,或是先进的畅销书营销运作。面对越发激烈的市场竞争和国外出版业挑战,提高我国畅销书营销运作水平应摆上日程。     

图书营销机制问题探讨

每个出版社都要不断优化营销机制,促进图书销售,使拥有的图书资源得到充分利用,以实现最好的经济效益和社会效益。本文拟从营销机制角度,对这个问题进行一些初步探讨。一、畅销书制大凡一个出版社,必定有一些畅销书,这不是出版社自封的,而是读者和市场的认同。从纯经营角度来看,努力发掘、培育畅销书,确保畅销书更畅销,应该成为出版社发行工作的重中之重。根据销售排行榜,取前几名确定为畅销书,从营销策划、宣传、推销、发运等各个环节给予优先安排和重点保证,强化畅销书的销售,最大限度地延长畅销书的寿命和扩大畅销书的范围…     

接受美学视野下的读者需求及出版营销——以2010—2012年开卷畅销书排行榜为例

畅销书排行榜作为读者及其审美心理的缩影,是出版社策划组稿的参考依据,以接受美学理论为支撑,出版社要面向读者,留意读者阅读心理以及审美接受水平,细分读者市场。出版社在宣传营销时,更应将接受理论贯穿出版始终,开展全方位营销。畅销书是图书出版与读者消费的风向标,不仅遵循流行文化的发展规律,贴近当下生活现实,也满足了大众读者的阅读需求。分析畅销书排行榜,可把握时代风貌和读者群审     

试析畅销书营销模式

畅销书是出版社利润的重要来源,也是出版社打造品牌形象、提升市场美誉度的重要途径.在出版业高度市场化的今天,畅销书的打造已成为出版社的核心工作之一.本文从畅销书的营销模式出发,结合具体实例,对畅销书营销通常采用的手段和模式进行梳理和分析,力求为广大出版业从业者提供一些参考和借鉴.     

畅销书营销组合优化策略刍议

在新媒体时代下,人们对传统纸质图书的质量要求反而越来越高,出版社要想打造一本畅销书,难度已经远远超过以往.如何根据市场需求,进行畅销书的营销组合优化呢?笔者通过分析畅销书的卖点,探讨了新媒体时代下畅销书的营销模式以及畅销书在未来应选择的营销路径.     

畅销书之营销特性

近年来,《品三国》、《于丹〈论语〉心得》等畅销书在图书市场上风风火火,销量是节节攀升,让出版同行在惊叹的同时艳羡不已。畅销书的出现,不仅在短时间内能让出版社实现经济效益和社会效益的双丰收,而且使出版社的知名度大大提高。仔细分析便可发现,几乎每本畅销书的出现,无一不与营销有关。在此,笔者从以下六个方面对畅销书的营销特性进行探讨。     

向书商们学习

民营书业发展到今天,已经让出版社无法忽视它的存在了。无论在出版环节还是在发行领域,民营书业都做得蓬蓬勃勃。现在,很有一些出版社在以各种方式与民营书商联合做书,绝大多数出版社都在大力开发民营发行渠道,特别是畅销书的运作,如果离开民营渠道的支持,就难以实现可观的发行量。     

畅销书之营销特性

近年来,《品三国》、《于丹〈论语〉心得》等畅销书在图书市场上风风火火,销量是节节攀升,让出版同行在惊叹的同时艳羡不已.畅销书的出现,不仅在短时间内能让出版社实现经济效益和社会效益的双丰收,而且使出版社的知名度大大提高.仔细分析便可发现,几乎每本畅销书的出现,无一不与营销有关.在此,笔者从以下六个方面对畅销书的营销特性进行探讨.     

注册图书商标 真能扼制跟风?

按商标法规定,注册商标不可以是本商品的通用名称,不可直接表示商品的特点,因而书名不能成为出版社专用而受到法律保护。但饱尝被仿冒之苦的出版社,却不甘心精心策划的创意一夜之间成为不义书商手中的另一本畅销书,于是,不少出版社苦苦寻求将自己的创意成为法律保护的注册商标的路子。出版社注册商标后,图书市场和跟风效果到底如何?记者采访了几家出版社。     

对民营书业迅猛发展形势下新华书店完善供应商体系的思考

正我国图书出版行业经过数十年的发展,无论是出版品种还是印数均得到巨大的发展。有关统计数据表明,全国有近万家民营图书工作室,市场上80%甚至更高比例的畅销书是由民营书商参与策划、编辑和出版的。民营书商在经历了30多年的发展后,逐渐成为出版市场上不可忽视的力量。作为有着70多年光荣历史的新华书店来说,在保持与广大国有出版社良好合作关系的同时,重视和加强与民营书商的合作,完善新华书店供商体系,是一个值得深入探讨的问题!     

探究畅销变常销的奥秘——以文学图书为例

畅销书是在一定周期内达到大销量的书籍,常销书是在较长生命周期内均保持较大销量的书籍,将畅销书升级为常销书,不仅能给出版社带来稳定收入,还有利于树立图书品牌.文章以文学图书为例,总结出版社挖掘图书价值,运用符合时代特征的传播方式,进行持续宣传、精准定位与个性化营销,从而将畅销书升级为常销书的奥秘.     

试析图书出版业的无序竞争

“买卖书号”在短时期内造就了一大批形形色色的“书商”.从一般意义上来理解,“书商”应该是指“图书经销商人”(包括批发商和零售商),将那些以购买方式从出版社取得书号并因而得以从事图书出版业务的个体经营者称为“书商”,似乎有失准确,因为他们的经营范围已不仅仅局限于图书的流通领域,其活动不再是单纯的营销,而是直接进入了图书的生产领域.因此,我们其实更应该简洁     

畅销书的新媒体营销路径

出版社借力新媒体开展图书营销,可以运用其交互性与及时性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特征,通过网站、微博、微信、客户端等不同的平台,发挥互联网巨大的优势,覆盖更多的潜在用户群体.在未来的畅销书营销中,新媒体将扮演重要角色.文章根据新媒体营销发展中不同阶段畅销书的营销模式,探索其新媒体营销的新路径.     

畅销书运作中的五种常用营销策略

近年来,由于众多出版社的参与和角逐,在国内的图书市场涌现出了一大批引人瞩目的畅销书。于是有人便惊呼中国的书业已进入畅销书时代。一旦与名人结缘,图书就基本上具备了畅销书的“潜质”,今天,由大众媒体塑造的一个又一个名人的确为出版社提供了丰富而可观的出版资源。从一定意义上讲,对畅销书的包装已经不仅仅是一道工序的问题了,而是一个高层次的艺术问题。如果真能把畅销书设计包装成一件艺术品的话,那它一旦亮相书市,单凭其外在的形式美也能吸引无数“眼球”。利用大众的“媒体依赖”情结,通过电视、广播、报刊等传统的大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传,已经成为国内畅销书营销运作的主要手段,甚至是一些出版社打造畅销书的不二法门。对于图书营销来说,品牌的开发和经营同样显得十分重要。利用已有的品牌优势,推出与之相关的图书或其他产品,使这些“衍生”产品也能乘着原书的畅销之风而行销市场。     

图书市场 竞争的三个阶段

品种竞争的主要任务是扩大和发展编辑出版以及印刷的生产力,大干快上,有水快流,市场是不成问题的,市场好像是一片尚待开垦的处女地,有着无穷无尽的需求。市场竞争阶段,出版的重心开始从编辑转向发行,营销或推销开始成为出版社经营的重点。多出书、出好书,已经不能完全体现出版社的价值,出版社的价值要由市场确定。在品种庞大堆积的个性化竞争时期,多数图书销量的不断下降,将畅销书不断推向前台,其对市场的影响日益增大。出版社要生存和发展,就必须深入了解读者需求,创造畅销书,靠品种和渠道吃饭的时代已经过去。     

高校教材退货率上升的原因及解决办法

解决高校教材退货率上升问题,在于从最终使用者、选用决策者、学校教材管理部门、书商、出版社五个环节入手,加强营销沟通和出版社内各环节管理和开发具有自我特色的教材。     

出版社与民营书商合作模式之探讨

当前,我国出版业正面临着如火如荼的转企改制局面。这对出版社和民营书商而言,既是发展壮大自己的机遇,也是挑战。本文剖析民营书商与出版社合作的客观性和必然性,对当前形势下出版社和民营书商的合作模式进行探讨。     

畅销书模式和品牌模式的比较分析

图书出版运营的基本模式有三种:品种模式、畅销书模式和品牌模式.所谓的品种模式就是出版社采取全面出击的办法,把某一方面图书的品种出全,以品种多而全求胜;畅销书模式是出版者选择特定的选题和运用多种营销手段,设法使某本图书成为畅销书以获取巨额利润;品牌模式则是出版社根据自身拥有的优势资源和市场需求确定系列选题,出版质量上乘、契合读者需求的书籍,以期在读者心目中树立出版社的形象,创建产品的品牌乃至出版社的品牌.     

征订书目缺录的学术图书分析

我国书商中文图书征订书目中的学术图书存在缺录现象,缺录范围包括出版社目录、独家出版图书、定制出版图书、网络出版图书及包销图书。书商征订书目缺录的关键原因是书商的逐利性,书商与出版社之间亦缺乏全面、深度的合作。图书馆应采取如下对策避免图书的漏采:利用好书商的书目;获取出版社的出版目录;注意独家或定制出版的图书信息和网络出版的信息;进行馆藏补缺。