发行需要新思维

从当前的国情来看，卖报与卖保险有很大的相似性，两者都属于当前国人日常生活中的非必需品，拥有更好，没有也不妨碍正常的生活。但两个行业对营销的重视和营销的方式方法却有较大的差别，当然，这是两者的市场环境发展状况不同所致，报刊业作为意识形态的一部分，还在享受和     

从卖报歌说起——流动售报得失谈

“啦啦啦,啦啦啦,我是卖报的小行家,风里雨里满街跑,跑一步摔一跤,今天的新闻真正好,一个铜板就买两份报。”歌中唱到的报童卖报的情形就是我们要谈的流动售报。这首歌非常形象地告诉我们,报纸当年是怎么销售到读者手里的,流动售报早已有之。那么我们今天的流动售报又有什么好说的呢?恰恰是流动售报这个最原始的售报方式在今天日新月异的发展形式中,其存在的得失,是应该好好研究一下的。     

确立新理念 (士买)好广电报

中国传媒进入了营销时代。多年前,就有专家指出:在中国,办报时代已让位于卖报时代。城市广播电视报的经营活动是包括三个环节的链式运动。这三个环节是:编报——卖报(发行)——做广告。三者循环往复,互为因果:编报是生产产品(当然也是精神产品),生产是为了销售,即发行,否则失去意义;卖     

昆明报业大战进入『泡沫』时代

自1999年下半年起,昆明地区大街上出现了一支支身着不同马甲的售报队伍,伴随着早上“卖报卖报、1元3份”,中午“卖报卖报、1元4份”,傍晚“卖报卖报、1元5份”的吆喝声,报业大战的序幕拉开了。这种无异于自杀的恶性竞争,使多家报社叫苦不迭,并有往周边地区蔓延之势。     

聂耳《卖报歌》因她诞生

二十世纪三十年代初有一首<卖报歌>在上海滩流传,至今已有七十多年了."啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家……""卖报童"的原型当时是一个十岁小姑娘,姓杨,还没有一个正式的学名,人们都叫他"小毛头".     

导读

“非常希望辽宁日报在零售市场上多卖，也非常希望卖报的兄弟姐妹通过卖辽宁日报拥有一份荣誉感和成就感。”     

一个“老报童”的感悟

报刊大战在襄樊如火如茶。《襄樊晚报》在大战中处于什么地位？在报刊市场上占多大份额？卖点在哪里？读者、市民有什么意见和要求？襄樊晚报编辑部决定把全体编辑记者“撒”出去,卖一期晚报,搞一次“火力侦察”,边卖报边征求意见。 为了让这期报纸多些卖点,各版编辑精选精编稿件,都当试验版办。１９９９年 １１月 １９日下午２：３０．为了亲自品尝当“老报童”的滋味,我也和大家一样,领了２０份报纸,到襄樊两城五个卖报点边巡视边叫卖。 恭听“上帝”“指点江山” 下午３点左右,我到襄城鼓楼商场门前叫卖。因没５分钱找,我只收…     

商业营销范本创造的报业奇迹——英国《地铁报》调查

从营销的角度讲,他们是在卖观念,而不是单纯卖产品。他们在做到轻松阅读的同时,也在关键的地方、重要的问题上适当抽象化,力图做到与其他报纸不同。在向广告代理商和客户推销他们的报纸时,不像其他报纸那样侧重产品本身的物质特性。他们专注的是读者的价值。从营销的角度讲,他们是在卖观念,而不是单纯卖产品。他们在做到轻松阅读的同时,也在关键的地方、重要的问题上适当抽象化,力图做到与其他报纸不同。在向广告代理商和客户推销他们的报纸时,不像其他报纸那样侧重产品本身的物质特性。他们专注的是读者的价值。     

发行大战中的一个镜头——当了回“老报童”

眼下,正值报刊发行大战如火如荼。我们的报纸占多大市场份额?读者有什么意见和要求?报社决定把编辑记者“撒”出去,卖一期晚报,搞一次“火力侦察”。作为报社领导之一的我,也品尝了当“老报童”的滋味。我领了20份《襄樊晚报》,到襄樊西城5个卖报点叫卖。那天下午3点左右,我到襄城鼓楼商场门前叫卖。因没5分钱找,我只收4角钱卖出去一份《襄樊晚报》。一位80多岁的白发老奶奶见我这干部模样,指着我厉声问道:“你一月几百元工资也卖报,抢我的生意呀！?”我连忙上前解释,并询问她卖《襄樊晚报》的情况。她不客气地说:“你们的报纸来得晚,有时下午四五点钟到,有时第二天上午到,一天只卖十多份。”     

媒体除了卖广告还能卖什么?

媒体除了卖广告还能卖什么?山东卫视给出一种答案:创新营销理念,从跟随趋势到创造趋势,或许我们可以卖未来。媒体除了卖广告还能卖什么?这并不是一个新鲜的命题,通常媒体人在交流时都表露过这样的观点,哲理派说媒体卖的是心智,学院派说媒体卖的是注意力,实务派说媒体卖的是影响力……所有这些说法,都是根植于媒体的最基本特性——信息     

引领年轻消费 给力快乐金融

在现代经济社会里,从老百姓的柴米油盐到社会的各行各业,金融的触角和根系无处不在。正因如此,以银行、保险、基金等为代表的金融行业,其营销传播同样需要围绕"消费者核心"来制定、展开。商业广告无非是通过打品牌,促销售,做公     

这种报纸能走市场吗?

“北京现代商报卖的怎么样?”在北京城南的一个报摊上,记者问摊主。“嗯,嗯,这个嘛……”孩子模样的摊主支支吾吾。记者上前一清点,10份。“你的要数是10份,一份也没卖出去。”“你怎么知道?”孩子睁大了眼睛。 北京城北的一女摊主十分爽快:“北京现代商报我要的数是10份,第一天卖三份,第二天卖一份,从第三天以后一份也卖不动了。” 北京城西的一位卖报的小伙     

社会新闻，你给受众展示怎样的社会？

站台等车,为了打发时间顺手从卖报 到底要给受众展示什么样的现实社会者手中买了一份南京市场上卖得不错的5 呢?月15日的快报, 翻看到社会新闻时笔者 笔者也是一个新闻工作者,我并不反不禁心惊肉跳, 但看一眼B     

当了一回“老报童”

报刊大战在襄樊也是如火如荼。《襄樊晚报》在大 战中处于什么地位？在报刊市场上占多大份额？卖点在哪里？读者、市民有什么意见和要求？襄樊晚报编辑部决定把全体编辑记者“撒”出去,卖一期晚报,搞一次“火力侦察”,边卖报边征求意见。 为了让这期报纸多些卖点,各版编辑精选精编稿件,都当试验版办。１９９９年１１月１９日下午 ２：３０,每人准备好零钱,带着２０份晚报,赶到各自的“阵地”叫卖。为了亲自品尝当“老报童”的滋味,我也领了２０份,到襄樊两城五个卖报点边巡视边叫卖。 俯首贴耳：恭听“上帝”“指点江山” 下午３…     

“大片化”的出版业

《夜宴》正式上映,一方面是随处可见的商业广告攻势,一方面是媒体同仁对冯小刚新作颇有保留的评价。我们现在还不知道这部电影的商业价值是否能够如投资方所预期那样实现,我们比较关心的是:“大片化”和“主流化”已经变成疯狂的趋势。这几乎是不可逆的,而且也是大家一直在思索     

挣扎在社会底层的报贩

所谓报贩,即旧社会沿街叫卖报纸的无业贫民和流浪儿。每天天不亮他们就跑到各报馆去买报,然后再沿街叫卖,往往是劳碌终日,也赚不了几个钱,有时卖不出去报纸甚至会亏本。自然,卖报也有它的诀窍,三四十年代成都有名的、外号叫“成都鲁迅”的陈名儒,就比一般报贩会卖报。     

发行宣传需多种手段的有效组合

俗话说卖什么吆喝什么,卖报纸当然也要吆喝。吆喝卖报,用行业术语讲就是报纸发行宣传,是报纸发行工作的重要环节。如果把报纸发行比作一条龙,那么发行宣传就是“龙头”,整个发行过程中起着引导读者了解报纸的诱导作用:为报纸进入市场鸣锣开道的架桥铺路作用和扩大报纸知名度和美誉度,树立良好形象的公关作用。因此,可以说报纸发行工作的成功与否很大程度上取决于发行宣传做得如何。但是,多年以来我们的宣传媒体却忽视甚至无视自我宣传,其主要原因是“官办官订官看“的旧体制所致。随着近年来     

浅谈出版管理的宏观与微观

出版、发行体制改革以来,出版工作取得了很大的成绩,出书品种和质量都有了较大的提高。但也应承认,改革的步子还很艰难,存在的问题还很多。坚持出版改革和加强出版管理,是出版业当前两者缺一不可的紧迫任务。我们知道,体制固然是重要的、根本性的,但体制不能代替一切。好的体制必须有严格的科学管理,     

强化有效报道避开数量劣势

掂着一份份越来越厚的报纸，看看大多数仍然是对开4版或四开8版的地市报，分明感觉到两者的竞争，就如拳击赛场上轻量级选手与重量级选手之间不平等的较量．仅从纸张数量这一点上，厚报就相对吃香。正如有的人说：订一份数十版的大报，每天花费多不了几毛钱，但每月的废纸还能多卖不少钱哩。地市报尤其是内陆经济欠发达地区的地市报，盲目扩版在办报上，经济上，发行上，目前都是不允许的。那么，在这场不平等的较量中，地市报只有等待打败呢?还是也可以如黔驴技穷的故事那样，庞然大物般的黔之驴被生气勃勃的小老虎吃掉? 地市报的数量劣…     

引进版科技图书的全营销策略

引进版科技图书的全营销策略突破了传统营销“为售而售”的运作模式,通过选题策划初期的深度介入,中期的设计优化和预售,后期销售渠道的多维度拓展,实现了成本及风险的有效控制,最终赢得更为广阔的销售市场。