汽车贸易谈判理论的研究

根据经济谈判的几种理论学派和汽车贸易谈判的特点，作从理论上就汽车贸易谈判以费希尔的原则谈判法为基础比较合适的观点进行了可行性分析。以此方法作为基础可以提高谈判效率。实践证明：该谈判方法在汽车贸易谈判中是非常有效的。     

营造一个更逼真、更有趣、更实际的谈判空间--商务英语谈判教学

将情景模拟与角色扮演引入课堂教学，使单一的语言课堂教学交为生动活泼的实践教学，将课堂视为模拟的实训基地，弥补谈判教学中的实际操练环节。同时借助现代化的教学手段将谈判录音实况、VCD等引入教学过程，可大大提高情景模拟的效果。在教师创造谈判情景，学生模拟谈判之前，加上同类场景的录像，耳听目睹国际商人如何进行商务谈判；同时可注意到谈判中的各种礼节礼仪；谈判者在不同谈判阶段的语气态度；不同谈判者的不同谈判方式；谈判中的形体语言等等。以此，提高学生的谈判技能，增强学生的学习兴趣、自信心，使学生对未来从事的工作更加自信。     

浅谈商务谈判的道德观伦理观及语言艺术

谈判手是商务谈判的主体，在商务谈判中占据主导地位。研究谈判手的心理和行为，树立正确的谈判道德观和伦理观，完善谈判手的整体形象，讲究谈判艺术，培养良好的语言表达能力和技巧，对塑造出优秀的谈判能手是很重要的。     

国际商务谈判中的文化差异及对策探究

本文立足于国际谈判的实践理论,着重论述跨文化国际谈判中文化差异对谈判过程及结果的影响,并通过介绍相关谈判对策,帮助学习者提高谈判的实践本领。     

基于竞赛模式下的模拟集体谈判实践教学研究

集体谈判是市场经济国家调节劳动关系的基本手段和重要机制,为了培养懂集体谈判、会集体谈判的专业人才,不同地区和高校都开展了集体谈判模拟的比赛和教学活动。文章通过高校大学生参与湖北省第一届高校劳资集体谈判比赛、全国第八届高校集体谈判模拟比赛的教学过程及其效果,发现分析角色找准角色定位,理解劳动关系冲突的本质,把握集体谈判过程中的双赢与互惠原则,提高谈判技巧和能力,是模拟集体谈判实践教学内容的重点。组织集体谈判模拟和参与竞赛,能够有效帮助学生理解劳动关系集体谈判过程及结果,提高其谈判能力。     

高职高专商务英语谈判网络课程建设探究

商务英语谈判是三年制高职高专商务英语专业的一门必修课程。教师在授课过程中,通过讲授相关的谈判案例,让学生在案例学习中掌握进出口业务谈判的基本流程和环节商务谈判的策略和技巧;提高商务英语谈判的口语表达能力及实际解决问题的能力;掌握日常进出口谈判的谈判语言,提高语言表达的准确度及流利程度;了解主要交易国的经济文化差异,掌握相关的礼仪礼节及培养学生良好的谈判心理素质。作为一门ESP课程,商务英语谈判有其自身的特点。只有在科学分析其自身特点的基础上,以商务英语谈判课程教学自身的动作规律为导向,才能建设好商务英语谈判网络课程。     

谈判要讲究概念明确

谈判能力是现代人必须具备的一种能力,如何才能提高谈判能力显得尤为重要,而提高谈判能力的基础是概念的使用要明确,本文重点探讨了如何使概念明确。     

国际商务谈判中的委婉表达

委婉表达是商务谈判中一种常见的礼貌语言语用策略。本文从语用学的角度，从词法、句法等的选择上分析商务谈判中的委婉表达策略，它不仅可以帮助谈判者减少语言失误，提高语言技巧，而且能体现谈判者的文化涵养，缓和谈判的紧张气氛，增加谈判成功的机会。     

国共双方重庆谈判实力以及中共谈判策略述论

从制约国共重庆谈判实力的各因素分析，谈判前夕中共除谈判人员水平能力一条外，其余均处于劣势：军事实力国大共小、对谈判本身需要程度较高、对对方苛刻的谈判条件无法满足也不允许满足、谈判环境于己既有利也有弊，从而使整体上居于相对不利地位。谈判之所以最终能够签订《双十协定》，一个十分重要的原因在于毛泽东、周恩来等成功运用谈判策略弥补了谈判综合实力的不足；精心准备，不打无准备之仗；出其不意惠临重庆，打乱对方部署；重视谈判气氛的营造、抢先进行较高报价、有理有利有节的讨价还价；充分调动一切积极因素，实现场外配合取胜，等等。     

中法战争期间李鸿章对外交涉述论

中法战争时期的对外交涉中，李鸿章先后主持了李宝谈判、李脱谈判、李福谈判、李伊谈判、李巴谈判，对战争的进程有重要影响。李鸿章在谈判中有过妥协，更有过抗争；其妥协多是在清政府授意下做出的。探讨李鸿章的对外交涉活动，以及李鸿章思想变化与朝廷态度变化的关系，对中法战争史研究具有重要意义。