试论建立中国特色寿险营销模式

1992年友邦公司进驻上海滩,开始建立现代寿险营销模式,促进了中国寿险业务的迅速发展。十年中,中国寿险业由于采用拿来主义寿险营销模式,照搬照套欧美国家在亚洲寿险市场的运行方式,与国情产生了排异现象,出现了众多弊端,制约了营销队伍本身及寿险业务的良性发展。本文通过寿险营销模式的国际比较,借鉴寿险业发达国家的先进经验,特别是亚洲国家日本的成功经验,探讨建立中国特色混合体制型寿险营销模式的新思路。     

中国寿险区域营销策略探究——以中国平安人寿保险莆田分公司为例

中国寿险业处于发展阶段,寿险营销体制存在着诸多的问题.在保费增长迅速的情况下,寿险公司却面临着退保率、投诉率上升的问题.文章首先分析了中国寿险市场及中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销的现状,并进一步剖析了中国平安人寿保险莆田分公司寿险营销存在的问题,提出中国平安人寿保险莆田分公司的寿险营销策略,以期能在一定程度上促进中国平安人寿寿险莆田分公司更加快速、健康的发展,同时也能为其它寿险公司在中国发展提供一个参考和借鉴.     

寿险业代理人现行营销体制探讨

寿险是保险业的一个重要组成部分,由于寿险业人力资源开发具有行业特殊性,建设一支规模宏大稳定、结构合理、素质较高的人才队伍,完善的营销管理体制已经成为寿险公司发展的重点。自1992年以来,个人代理制度对寿险业的快速发展功不可没,但其弊端和不足也逐渐凸现。本文分析了当前的代理营销模式及其管理上的不足,据此提出促进寿险行业营销队伍科学管理和良性发展的治理对策。     

论关系营销在我国寿险业的运用

关系营销聚焦于买卖双方的互动,通过维持营销、质量和顾客服务之间的关系来赢得和保持顾客。简述了关系营销的理论概况,说明了寿险行业采纳和加强关系营销的必要性,结合我国寿险行业,说明寿险业应如何采纳和推进关系营销策略。     

我国农村寿险市场和谐营销策略研究

我国农村人寿保险市场尚处于初级阶段。发展农村寿险业务对于解除农民的后顾之忧，完善农村社会保障体系，提高社会整体保障水平，从根本上解决“三农”问题具有重大意义。当前农村寿险营销还存在诸多问题．本文创造性地提出寿险和谐营销的4S模型，以和谐营销的社会策略、监管策略、服务策略和自我价值策略实现农村寿险营销的可持续发展。为社会主义和谐社会服务。     

国外寿险营销渠道模式对我国的启示

近年来,我国寿险市场增速明显下滑,保险营销员管理粗放、大进大出、素质不高、误导诱骗客户、关系不顺等问题日益突出,个人代理制营销模式广为垢病,兼业代理销售误导事件频见报端,360多万保险营销大军的去留问题等,都给寿险公司带来了诸多烦恼.而发达国家的保险营销渠道模式成熟多样,它们都有着比较完善的系统与体制,研究它们的渠道模式对我国目前寿险营销渠道模式的改革和创新将提供宝贵经验的借鉴和启发.     

“互联网+”背景下寿险个人代理营销模式优化与完善

寿险个人代理制曾一度引领着我国保险行业飞速发展,但这种以"人海战术"为主的营销模式正受到前所未有的冲击与挑战,如何整合资源,选择更加合适的寿险营销模式,成为业界关注的焦点。基于互联网对寿险个人代理营销模式的影响分析,从保险公司的销售管理机制、运营机制、培训机制等方面对个人代理营销模式进行优化与完善,以期促进我国寿险行业更加健康、稳定地发展。     

浅析我国寿险营销员管理体制改革

商业寿险是现代金融业的重要市场之一,也是社会保障体系的,必要组成部分.自从1992年美国友邦保险进驻上海,带来了个人代理制的寿险营销方式,我国寿险市场迅速成长起来.然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间,个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大,进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展.因此,为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题,急需进行寿险营销员管理体制改革.     

略论基层寿险公司营销风险及其防范

基层寿险营销目前存在的风险主要有道德欺诈产生的风险、片面追求保费业务产生的风险、急功近利产生的风险、初核接单人员责任心不强产生的风险等。基层寿险营销的风险防范对策为规范营销人员行为,从源头上防范风险的发生;构建社会信用体系,营造良好的保险信用氛围;建立健全核保、理赔制度,完善内部管理等。     

论中国寿险资金投资基础设施的必要性

从中国寿险资金投资基础设施的必要性角度看,一方面由于中国寿险资金运用存在着投资结构不合理、投资渠道狭窄以及对盈利性的重视程度不够的现实困境,另一方面国家基础设施建设又需要来自寿险业的巨额资金,并且我国保险资金运用与发达国家相比还存在较大的水平差距,这些因素都促使中国有必要重视寿险资金在基础设施方面的科学投资问题.