民营企业销售经理业绩评价方法新探

对销售经理的业绩进行科学、合理的考核历来是民营企业销售管理的重点.大多数民营企业对销售经理业绩考核方式追求销量、回款额等片面的、单一的财务指标,造成销售经理工作方向扭曲,销售工作缺乏可持续发展的基础.本文提出的销售经理业绩的层次综合评价法采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核体系来对销售经理进行全方位的考核.避免了单一的财务指标考核造成的弊端和危害,可以杜绝销售经理片面追求短期经济回报而造成的对民营企业长远利益的损害.     

给销售经理的五个建议

马基雅维利在其鸿篇巨著《君主论》里有这样一句话：你想获得权利吗？那你首先必须尊重权利：在这里,我们可以理解为：     

基于胜任力的人才测评体系研究——中美销售经理的比较分析

越来越多的组织通过人才测评技术进行组织的人员招募、选拔、培养、使用以及开发流程。在此背景下,管理者胜任力的研究盛行起来。通过对销售经理的研究发现,中美绩优销售经理在外部规范性、社交性、谨慎性、冒险性等11项特质上都存在显著差异。整体来看,美国销售人员更加激进和外向,愿意挑战更大的风险;而中国销售人员则在执行力和细节导向上更胜一筹。了解这些特征将对企业人力资源的实践应用,以及发展各类组织包括政府和企业人才评价体系的有效性有借鉴作用。     

去冒险吧

办公室分来一个大学生，姓唐，学计算机的，偏偏干上了最不愿意从事的秘书工作，材料写不好，经常挨领导批评。不到半年，初来时的朝气已被磨得无影无踪，想辞职打工，同事们劝他：现在找工作多难啊，慢慢熬吧，国营企业好歹安稳些。     

我的打工生活

可能是因为自己长大了,时时会想起父母的不容易.也可能是我早已和那种无忧无虑的生活说再见了,也告诉自己很多事情我不能不想了.社会是个大群体,也是我以后的归宿,为何不做个前期煅炼,而且也能减轻点家里的负担.很多事情都是想起来容易做起来难,这一次让我真正的明白了.     

爱心常在 希望常在

收到那封意料之外的来信时，张晓虽然很有些吃惊，但也觉得顺理成章。     

南下打工记

那年大学毕业在家等待了半年，工作依旧不见着落，我焦虑、急躁。上大学的所有费用都是从信用社贷来的，弟弟和妹妹正在上高中，家中已是债台高筑，加上父亲身体衰弱，不能从事重体力活，全家人都将希望的目光投向了我。春节的喜庆气氛还未散尽，我就决定南下深圳寻找人生理想的港湾。     

职场也需要按揭

“什么‘天生我材必有用’!你看小刘只有中专学历，现在在外企当业务员，一个月挣七八千，我研究生文凭都快拿到了，各种证书一大堆却只能拿一千……”那天喝酒时，小李愤愤地说。     

巴西大学生先就业后择业

在经济增长速度放慢．劳动市场收缩，竞争日益增强的令天．“先就业后择业”的思想已为巴西大学毕业生所接受．。     

国外大学生就业指导工作一瞥

大学生就业是世界各国高等教育的共同话题,由于各国高等教育管理体制、社会就业环境不同,而呈现出各自的特色。学习和借鉴国外大学生就业指导的先进经验,对于更好地开展我国的大学生就业指导工作是很有裨益的。     

我国高校就业指导的现状、问题及对策

我国高校就业指导工作在高校毕业生就业体制改革，实行双向选择、自主择业的政策下得以产生，在近几年高校毕业生人数激增、竞争加剧的情况下逐渐凸显其重要性。从我国高校就业指导工作的现状看来，虽大多数高校设有就业指导中心及其信息网，但存在问题较多。本分析了产生这些问题的原因并提出了解决问题的途径。     

提高综合素质迎接社会选择——对大学生走向人才市场的思考

《中国教育改革和发展纲要》指出：“改革高等学校毕业生‘统包统分’和‘包当干部’的就业制度，实行少数毕业生由国家安排就业，多数由学生‘自主择业’的就业制度。”国务院颁发的纲要实施意见进一步提出：“1997年大多数学校按新制度运作，2000年基本实现新旧体制转轨。”目前，高校毕业生已经全面进入人才市场，自主择业。     

走出教育的一个误区——与“先就业，后择业”商榷

目前，针对大学生毕业就业难的现状，有人提出“先就业，后择业”的主张。字底之意是：无须挑剔，先找个地方“安身立命”，站住脚跟后，等待时机，再寻找“自己满意的工作”。笔者不敢苟同这种观点和做法，这种主张至少有三个负面影响：     

我在宝洁做销售代表

增加客户对你的信任和依赖感，也许就是从一些最简单的小事开始。     

像大蜂一样飞翔

有种动物名叫大蜂(即马蜂)，它翅膀弱小，身体却很重。根据空气动力学，它是不能飞行的。可大蜂并不知道这些，因此，它飞起来了。     

从大学生就业浅析学生素质培养

自主择业是社会发展的必然趋势，学校要将培养的人才推向市场，企业要通过人才市场，与大学毕业生进行双向选择，这给企业、学生提供了更为广阔的选择空间，不仅有利于学生找到满意的工作，而且有利于各企业选择到满意的人才。但是，这种机制目前并不完善。自1999年起我国高校开始扩招，大学毕业生的数量逐年显著增加，造成社会人才供给与需求的相对不平衡。据有关统计数字显示：2001年我国应届毕业生总数约115万，2002年是145万，2003年达     

追热门 随大流 求轻松 图兴趣——大学生择业七大误区

据北京高校毕业生就业指导中心最新统计显示，目前大学毕业生择业主要存在七大误区。     

高校毕业生就业压力分析与对策探讨

目前，高校毕业生自主择业，一部分毕业生就业出现了困难，引起了社会各界广泛的关注。大学毕业生就业难的原因有多种：人才结构不合理、供需脱节、就业观念滞后等。因此，教育部门有必要联系社会各界，引导毕业生转变就业观念、建立完善的毕业生就业市场等，从多方面努力缓解就业压力。     

透视大学生择业众生相

当前大学毕业生的就业形势日益严峻,大学生的择业观正在发生重大变化。为了解这些变化,南京师范大学、南京大学南京人口干部管理学院组成的课题组,对南京高校1999年至2004年的毕业生进行了调查。通过发放问卷和个案访谈获得调查结果,验证研究假设。本次调查共在南京市高校中发放问卷750份,回收有效问卷538份,回收率为72％。调查分为两部分,其中近五年在宁高校毕业生就业流向调查部分样本容量为208人;在宁高校毕业生就业取向调查的样本容量为330人。调查发现,