适合于产品制造企业销售人员的薪酬方案

在竞争激烈的现代市场环境下，对于以销售为主要业务的企业而吉销售业绩的完成对于企业发展具有重要的决定性作用，因此如何建立简单、易行且有效的薪酬体系就是一件至关重要的事情。现代社会中多采取的是基于能力的薪酬体系。本篇文章分析了销售人员不同于企业中其他岗位人员的工作特点，并以本企业为模板建立了一套适用于销售人员的薪酬体系。     

火车上卖鸡腿的销售启示

销售是一门学问,但其实并不深奥,或许在你的身边,就藏着销售高手! 但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法,那就是火车上的食物不但价格高,而且味道一般,更重要的是,卫生状况似乎也不是那么令人放心。一瓶普通的矿泉水,市场上的超市卖1．2元,火车上卖3元;一瓶冰红茶,超市卖3元,火车上至少卖5元……     

浅谈汽车销售的技巧

文章主要从销售人员自身必须具备的条件、销售中与客户沟通技巧两个方面对汽车销售技巧进行简单论述。     

做销售就从推销自己开始

“真想不到啊,学历低,水平差,这样一个人,做了几年销售,居然有房有车了……”周围不时有人这样感叹,某个熟人、某个同学,几年间就乌鸦变凤凰,而实现这一转变的原因是：那人“跑业务”了。     

产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用

小型白酒企业因为其产品结构的特点,使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬,大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上,可以最大化企业策略的执行,本文既是对此的一点探讨。     

我国医药企业销售人员绩效考核问题探析

本文运用现代企业人力资源管理的理论与方法,对我国医药企业销售人员绩效考核问题进行分析。     

论激励销售人员的方法

本文主要对鑫海纺织有限公司现行的考核标准进行剖析,指出其在激励销售人员方面存在的不足,提出了解决问题的方案,并对方案的优劣做了适当的评价。这些方案公司如能根据实际情况灵活运用,将会极大地调动销售人员的工作积极性,增强公司的核心竞争力,为企业的长期发展做出贡献。     

基于分层分类分销售阶段的房地产销售人员薪酬模式探讨

销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。     

孙子兵法创造高效率的销售技巧

点题一：创造高效率的销售技巧,是一个非常热门的话题,如何将原理演化为技巧的做法呢？ 导读：“孙子兵法”的十大原理统摄“孙子兵法”十三篇章,交互运用最重要的是掌握住十大原理。根据这些原理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技巧。简单讲就是：透过实际的运用跟技巧,     

企业销售人员管理控制研究述评

在当前激烈竞争的市场环境下,企业营销和销售工作的好坏直接关系到企业的生存和发展,拥有一支高效的销售人员队伍也成为众多成功企业的共性。但是,销售工作与其他工作相比,具有很强的分散性、独立性和灵活性,使得销售管理在企业管理中具有特殊性和复杂性,是企业管理的重点和难点。本文回顾了国外在销售人员管理控制方式的分类、选择及其控制结果等方面的研究现状,对研究内容作了简要评述,并提出了下一步的研究方向。     

销售人员与技术人员的激励方式比较

虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。     

《论语》中的销售秘笈

对于销售人员来说。最大的敌人。不是顾客的拒绝，也不是商品的竞争环境，而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。     

襄阳市白酒企业销售人员现状及问题研究

襄阳白酒企业在激烈的竞争中面临着生存危机,销售人员在此起着至关重要的作用。通过分析襄阳市白酒企业销售人员的现状,发现其中存在的问题,探究销售人员流动率居高不下的原因,提出了合理有效的建议,从而推动白酒企业更好的发展。     

企业销售人员胜任力模型的构建

随着全球化竞争的日趋激烈,人才资源逐渐成为企业争夺的重点。企业销售人员作为企业人才资源的重要组成部分,其绩效对企业绩效具有直接的影响。提高销售人员的胜任力可以极大地提高销售人员的绩效和企业绩效。基于此,探讨了销售人员的胜任力特征,并构建了企业销售人员胜任力模型。     

正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响

以前面的研究为基础,利用规范的实证研究方法,本文研究了正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响。结果表明,绩效与结果控制的线性关系假设得到支持,与结果控制的非线性关系、与过程控制的线性和非线性关系假设没有得到支持。不同工作年限的销售人员中,绩效与结果控制的关系有显著差异,与过程控制的关系没有显著差异。根据实证研究结果,为我国企业提出"把握结果控制的度,提高过程控制水平"的管理控制建议。     

对增强汽车销售人员自我效能的干预策略研究

运用心理学中自我效能的概念,在自我效能是工作绩效重要变量这一研究结论的基础上,运用心理学研究方法中的调查研究法,通过对增强汽车销售人员自我效能干预策略的研究,从另一个角度提供了提高汽车4S店销售人员绩效的途径。     

销售人员工作压力与组织承诺的关系研究

随着现代社会节奏的加快和竞争的加剧,每个工作者都感觉到了比以往更大的工作压力。工作压力是影响员工组织承诺水平进而影响工作效率的一个重要因素。本文通过对靖江压力容器行业销售人员从业现状调查,分析销售人员的工作压力与组织承诺状况及相互关系。最后提出相应的管理对策建议,以期为企业更好地管理销售人员队伍提供有益借鉴。     

迎来销售旺季金丝沙画赚真金

当今来料加工项目令人眼花缭乱,骗局多多,使广大读者在致富选项中稍不留心就中了圈套,仔细分析,只有两个原因：一是放活方根本就不收活,开始运作项目时就是一个骗局;二是加工者没按发活方要求加工,致使不合格产品发活方无法回收。而李老师多年来在加工产业立于不败之地的秘密是什么呢？答案只有四个字：“良心、信誉”。     

基于策略消费者的退货产品再销售渠道选择研究

针对退货产品再销售渠道选择问题,基于策略消费者延迟购买行为,构建了消费者效用需求函数,从制造商视角,考虑了制造商直销和清理商分销两种再销售渠道,通过对比分析不同决策下制造商的利润,得到不同条件下退货产品再销售的最优渠道。研究表明:策略消费者比例、策略消费者折扣估值系数决定清理商分销渠道是否存在;在保证其存在的前提下,当策略消费者折扣估值系数在某区间内时,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏小,制造商选择清理商分销渠道,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏大,制造商选择直销渠道。