浅议中小企业的营销渠道

中小企业在社会经济中的作用日趋显著,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,但如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力.本文根据中小企业所处营销环境,分析指出,随着生产技术水平的发展,市场竞争日趋激烈,直接导致需求主导型的现代市场营销经营观的产生并在营销渠道建设与管理中存在的主要问题,并提出相应的措施.     

中小企业融资瓶颈的突破对策

中小企业是保证我国经济发展、市场繁荣和实现就业的重要基础.然而,在中小企业发展的过程中,影响和制约其发展的问题仍然很多,其中特别突出的正是融资困难.有效的解决中小企业融资难的问题,可以提高企业的可持续发展能力.因此,本文分析了中小企业在融资过程中遇到的瓶颈,并且提出了相应的突破对策.     

论中小企业的营销策略

中小企业起步较晚,面临着很多的问题,解决中小企业营销策略中存在的问题对中小企业的发展具有非常重要的意义。目前中小企业的营销网络体制尚未形成,绝大多数企业营销策略理念仍未确立,存在着很多问题。这就要求中小企业要制定良好的销售策略,不断改进销售渠道,提高企业运作效率。     

论销售渠道变化的新趋势

销售渠道是企业最重要,最复杂,也是最富有挑战性的资源之一,随着营销环境的变化,销售渠道出现了许多新的变化趋势:渠道体制向横向式发展、渠道运作面向终端的消费群体、渠道关系向合作伙伴型转变、渠道市场向农村市场延伸、渠道激励多样化、营销渠道网络化。     

中小企业突破融资“瓶颈”问题浅议

融资难一直是困扰我国中小企业发展的一个“瓶颈”问题,但只要国家在政策上鼓励商业银行支持中小企业融资,同时商业银行通过创造性开通贷款通道,中小企业强化自身条件并加强与银行进行信息沟通,这个问题可以缓解.     

我国中小企业营销渠道建设的策略研究

二十一世纪的来临,迎来企业营销的新时代,传统的企业营销面临全新的挑战。营销渠道是中小企业的一项关键性外部资源,并且对中小企业来说有效的营销渠道是市场营销活动成功的关键,是战胜对手的先决条件。本文对中小企业营销渠道的问题进行分析;其次论述了渠道变革的新趋势以及对中小企业发展的启示;最后思考和探索现实条件下适合中小企业发展的渠道策略。     

中小企业销售人员人事管理存在问题及对策研究

随着我国市场经济的不断发展,中小企业要想在激烈的市场竞争中求得一席之地,其关键是企业所拥有的人力资源的竞争。销售人员是企业产品价值的直接实现者,对企业的稳定发展具有十分重要的作用。本文从研究中小企业销售人员人事管理中存在的问题出发,提出了解决相关问题的对策,为改进销售人员人事管理工作提出了一定的建议。     

突破中小企业成长的瓶颈——民间融资行为探析

企业要发展壮大,首先要解决资金问题,对中小企业而言更是如此。本文从中小企业民间融资行为的动因入手,分析了中小企业从金融机构获取融资困难、缺乏直接融资渠道、民间存在闲散资金以及民间融资的特有优势等问题,使得民间融资不仅必要而且可能。最后从六个方面提出了如何规范和引导中小企业民间融资行为的建议。     

中小企业融资渠道的思考

通过对我国目前中小企业主要融资渠道及存在问题的分析，提出构建新的中小企业融资体系的对策，如努力发展中小商业银行，进一步加强对科技创新型中小企业的支持和扶植，积极探索和发展适合中小企业融资的辅助渠道，加强中小企业信用管理，提高经营管理水平，拓宽各种担保机构信贷资金来源，加大信贷力度等。     

销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用

销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展。本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发,针对IT软件行业销售管理中存在的问题,探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径,以提高软件企业的市场竞争力。     

论中小企业技术创新的障碍及路径选择

基于中小企业技术创新的现状及其存在的问题，分析了制约中小企业技术创新发展的主要障碍，指出融资困难、人才匮乏、信息不畅及创新环境是制约中小企业技术创新的“瓶颈”。同时，提出了促进中小企业技术创新的合理路径选择。     

体验营销在邮轮旅游销售中的应用研究

随着我国经济的迅速发展和居民生活水平的提高,我国居民的旅游度假意识逐渐形成,对邮轮等高端旅游产品的需求也日益增加。近几年,我国邮轮旅游发展迅速,蕴含巨大的市场潜力,如何培育和开发邮轮旅游市场是目前的当务之急。本文从体验营销的角度探讨邮轮旅游营销问题,首先分析邮轮旅游体验式营销的战略基础,然后提出邮轮旅游实施体验营销的具体策略。     

整合营销传播对产品销售的促进作用

促销不是一项而是一组工具,由广告、公共关系、销售促进、人员销售、直接营销等工具组成,在整合营销传播这个概念的指导下,公司会很慎重地整合和协调它的传播渠道,来传递一种关于公司及其产品的清晰、一致、引人注目的信息。     

连锁超市会员积分销售系统的设计和实现

积分销售系统是基于连锁超市会员积分销售管理需求为目的开发的,旨在为用户和会员提供交流的平台。实现管理条理化、科技化、现代化。该系统是利用．NET框架生成、部署和运行Web服务及应用程序的平台,采用B／S模式进行开发,从而在浏览器中实现了管理系统中的系统信息管理、会员卡办理、积分、积分兑换管理、员工管理等系统管理功能。     

论推销各层次的方式在企业管理中的应用

市场经济条件下,推销的作用不仅体现在商品流通上,还能够应用到企业管理过程中,通过对推销进行研究和分析,将其分为三个层次,即直觉推销、人性化推销和智慧规律推销,这三个层次既体现了循序渐进的推销过程,又是一种遵循规律的科学方式和方法。它与企业管理建立联系并应用到具体实施操作上,将明显提升管理效果。     

高职市场营销课程综合实训模式探讨

根据高职市场营销课程的应用性,在教学中探索有效的实战实训模式成为当务之急。从实战实训模式建立的必要性、实战实训模式的特点、创新点等几个方面来看,以真实企业产品为载体的实战型综合实训是比较有效的模式。     

关于混合销售行为中应税额确定问题的探讨

关于混合销售行为中应税额的确定问题一直是实践中有争议的问题，有人认为其应包括劳务（或运费）在内，另外一些人则持不同的观点。本文依据有关法律规定，从实际出发论证了计算应税销售额时应采取的正确方法。     

四川省社会消费品零售额的ARIMA预测模型

通过分析四川省2008年至2009年每月的社会消费品零售额,建立了ARIMA模型。借助于MAPE（平均绝对百分比误差）度量了模型的预测能力。其次,文章利用所建模型对四川省2010年每月的社会消费品零售额进行预测,并与其实际值进行比较。结果表明,模型的预测精确度非常高,适合于四川省社会消费品零售额的预测。最后,提出了一些相应的政策建议。     

售房管理系统的设计和分析

随着人们对住房的多样化需求,开发商的售房工作变得日益繁杂。本文通过详细分析计算机网络JSF、MVC、AJAX的技术特征和优势,对开发商的售房管理系统进行了科学设计和分析,并提出了具体的方案。