畅销书的四种营销策略选择

畅销书在出版社出书品种中的比重虽然仅在10%-30%之间,但产生的销售收入与利润却高达80%左右.考虑到我国图书出版有效规模小、人均购书金额少,以及过多依赖教材教辅的实际,因此大力开掘畅销书的出版是符合行业发展趋势的,而畅销书的一个突出特点就是长于对图书市场进行深入细致的开掘,以及建立在市场研究基础上的卓有成效的营销策略.     

论出版社的图书关系营销

一、关系营销是当今图书出版经营的必然选择 所谓关系营销(Relationship Marketing),是指企业的经营活动以承诺与信誉为基础,与以客户为首位的各个方面,建立、发展、保持、巩固其长期的互利合作关系,织就一个广泛的市场关系营销网络.关系营销概念是20世纪80年代中期美国市场学者巴·本·杰克逊提出的.从理论上讲,关系营销是个人和群体在创造及同其他个人和群体交换产品和价值的同时,建立双方更亲密的相互依赖关系,以满足社会需求和欲望的一种社会的和管理的过程.     

美国畅销书的营销手段解读

美国畅销书的营销手段似乎在国内被经常采用,但其规模和影响却不可相提并论。中国有像 《出版商周刊》的畅销书排行榜一样有影响的排行榜吗?有像《纽约时报书评》一样权威的书评报刊吗?有全 国知名的书评家吗?有像奥普拉·温芙瑞一样能够捧红一本书、救活一个出版社的电视节目主持人吗?     

图书营销的关键——促销手段

在出版营销的过程中,我认为有两个环节应当引起出版界的高度重视,一是选题策划,二是促销方式.当我们编辑的图书水准达到一定的高度时,这两个因素将直接影响到图书的销售量和覆盖面.     

做大产业蛋糕--现代图书营销新趋势例析

世纪之交,面对"入世"、"减负"等冲击波,我国图书市场的竞争日趋激烈,已进入短兵相接的"白热化"阶段,图书竞争更多地表现为图书营销策略的竞争,越来越多的出版社从编辑本位转向读者本位、市场本位,加大营销的策划含量,在营销创意中巧妙地利用市场这只无形的手,整合出版资源,使出版资源在更高的营销层面和更广阔的时空中得到更优化的配置,提高图书出版的投入和产出的比值,让有限的出版资源在"魔方"般的重组中"裂变"出更多的"市场宠儿",取得出版效益的最大化.新时期图书营销大趋势表现在以下十一个方面.     

征订书目缺录的学术图书分析

我国书商中文图书征订书目中的学术图书存在缺录现象,缺录范围包括出版社目录、独家出版图书、定制出版图书、网络出版图书及包销图书。书商征订书目缺录的关键原因是书商的逐利性,书商与出版社之间亦缺乏全面、深度的合作。图书馆应采取如下对策避免图书的漏采:利用好书商的书目;获取出版社的出版目录;注意独家或定制出版的图书信息和网络出版的信息;进行馆藏补缺。     

图书营销的三种策略

一、上市策略 图书首次推向市场时,往往面临着许多压力,要想使图书顺利地通过分销商进入市场,并在图书市场的各个区域抢占市场份额,不仅费时、费力而且费财.这就要求出版社在作好市场调查的基础上,制定切实可行的上市策略,包括设计图书上市的最佳时机、地域或规模,争取以最好的上市效应带动图书的销售.营销策划追求的是市场的最大占有率,因而在制定图书上市策略时,应根据图书的特性,确定采取何种上市策略.纵观国内外图书营销实践,笔者认为成功的上市策略主要分为"高价强攻"策略和"低价渗透"策略.     

唐宋官修书目的时代精神

引用史料，从三个方面展开论述：统一博大而集成开新；多元竞争与交相融合；前人编目经验的总结和升华，试图多角度多层次地揭示唐宋官修书目在书目史上承前启后的转折意义以及与时代遥相呼应的精神实质。     

营销的本质是什么?--从图书作为产品的三要素说起

作为正式出版物的图书是要面向市场的，读者在获得一本书时要支付费用的，所以，对于读者来说，图书是消费品，对出出版社来说，图书就是产品，从市场营销的角度来说，我们研究图书，主要应当研究其作为产品的这个共性。     

全国师范大学出版社订货会在长沙召开

由全国11家师范大学出版社联合主办的全国师范大学出版社图书营销峰会定于2006年4月13日-4月16日在湖南省长沙市枫林宾馆举行。自1992年举办以来，至今已连续举办了13届，在业内外均产生了深远影响。本次订货会除11家师范大学出版社外，还邀请了湖南本地3家大学出版社和其他兄弟出版社，     

略谈我国书业书目的系统控制

控制离不开系统,而系统为了实现其既定目标必须施行有效控制。系统是由具有相互联系、相互制约的若干组成部分结合在一起,并具特定功能的有机整体。书业书目作为促进出版事业发展的重要手段,本身是一个独立而完整的子系统,并与其它书目形式既有联系又有区别。目前,我国的书业书目尚未形成一个完整而严密的体系。首先表现在,全国范围内书业书目的编制、出版没有严格的计划性,书目编制单位大都沿用历史习惯进行。除版本图书馆的《全国新书目》、     

图书订货会:绚烂的背后

伴着瑞雪走来的新世纪第一个北京图书订货会,历时4天,终于落下帷幕,据不完全统计,订货额达15.8亿元码洋。遥想当年,从如同“骡马大市”一样的初级阶段到如今,可谓天壤之别,无论从哪一角度来说,今年的订货会都达到了登峰造极的地步: 从场地上讲,雄踞国际展览中心,设施条件虽不能说国际一流,但在北京却首屈一指、无除其右; 从订货人员居住情况看,均为三、四星级宾馆,     

关系营销:一种适合小众图书的营销策略

关系营销是通过关系、因为关系而进行的营销活动,朋友的朋友也是朋友,同学的同学也是同学是基本的思维向度,由对人的信任移情到对书的信任,因此承诺信任原则在关系营销中起着至关重要的作用。