论情报商品的价格

提出了对情报商品定价理论几种观点的看法，阐述了决定情报商品价格的因素和情报商品价格应用的意义。     

上网电价与销售电价联动理论的基本分析

考虑到现阶段暂时还不能实施竞价上网的情况,为激励供电企业执行销售侧峰谷分时电价,提出上网电价与销售电价联动的经济学优化模型,并进行应用分析。     

基于销售理论构建企业销售信息系统的探讨

本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足.销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了“客户关系链”管理的概念.     

加强销售的监控管理，使资金得到有效的使用

向经营要效益那是开源,向管理要效益那是节流,开源永无止境,节流则是有一定限度的。而现代企业经营的核心是销售,企业总是要求卖出好更好的价格、更多的产品,获取利润最大化,并能尽快地收回货款,提高资金使用效率。但是,许多企业经过长期的计划经济过程,在思想意识和组织形式上,没有很快适应市场经济管理的要求;加上销售人才匮乏,营销实战不足,很难面对当今的竞争市场。具体表现在:对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式;缺乏按市场经济的规律对商品价格、企业的应收货款和整个销售过程进行有效的监控。     

对生产企业销售管理内容和销售组织设置的浅见

生产企业的销售组织是企业最重要的部门之一,包括企业的市场部、销售部和客户服务部等部门。企业销售组织的设置要根据企业的销售管理内容来制定,要根据不同的因素进行设置,没有统一的模式和要求,只要能适应企业的目标。     

关于有线电视网络双向业务销售渠道的讨论

有线电视网络的覆盖面越来越广,其销售的渠道以及方式也出现了变化,采用双向业务销售渠道,可以促进广电网络行业更好的发展。本文对有线电视网络销售渠道的特点进行了介绍,对当前有线电视网络双向改造存在的问题进行了探讨,还对有线电视网络双向业务销售渠道建立的策略进行了分析,希望对相关工作者提供一定帮助,拓展更多的业务,提高企业的经济效益。     

浅谈农产品的电商销售

分析了农产品电商销售的现状,以及农产品传统销售模式存在的问题,介绍了目前农产品电商的主要形式,最后指出了电商销售农产品的优势。     

企业销售确认环节发生现金折扣和销售折让情况下的内部会计控制

销售是企业非常重要的业务环节 ,主要由销售部门负责。但销售过程的实现却要涉及许多部门 ,销售部门进行日常的推销工作、财务部门负责记账和收款、仓库负责保管存货、信用部门负责资信调查和货款催收。为了保证企业销售业务的顺利进行和企业货币资金的安全 ,应实行严密的内部会计控制制度。在企业销售环节的各项业务活动中 ,有时企业为了促销和尽快回收货款 ,会给顾客一定的现金折扣 ;有时企业发出的商品 ,经买方验货后对商品质量等问题不满意 ,双方协商后在价格上给予折让。这两种情况下 ,均需要完备的内部会计控制。1　现金折扣的会计控…     

销售经理绩效考核体系设计研究

销售经理是企业最为重要的职位之一,其工作绩效的高低对企业具有至关重要的作用,如何对销售经理的绩效进行有效的考核对企业来说非常重要。要求既要准确考核销售经理的绩效,同时又要使绩效考核结果对销售经理具有激励作用和控制力。这就要求能够设计出一套科学的绩效考核体系对其进行科学的考核.     

寿险销售的理论分析

寿险公司的销售因为有其独特的内涵、特征、过程和策略,因此围绕销售,还必须在管理环节上加以辅助,通过制度、组织和培训的管理,充分将寿险公司销售职能发挥出来。     

房地产权变销售模式探讨

目前房地产销售模式主要包括新鸿基模式和深圳模式两种,但实践证明都显示出一定的弊端,即使是房地产推销方格理论也仅限于对“人”的心理推销,并没有考虑到销售的时间、地点、场合等物的方方面面。据此笔者将结合自身实践经历提出基于动态的权变销售模式来解决当前的房地产销售困惑。     

酒的销售现状及趋向

近年来,市场上酒类的销售比较平稳。其特点:名白酒转疲,中档酒看好,果露酒不畅,瓶啤酒旺销,罐啤酒趋滞。从全市来看,1987年酒的销售16.5万吨,比上年增长5.8%;1988年由于名酒敝开投放,酒总量     

企业销售管理系统设计研究

对一个基于Web的公司销售管理系统的设计过程进行了详细阐述。以某公司为背景,分析了该公司销售管理目前存在的问题,并提出了相应的解决方案。通过建立基于Web的销售管理中心,构建一个完整的销售管理信息平台,使管理决策层能及时获知有价值的客户订货、产品销售以及库存状况,从而在生产销售和管理上做出准确决策。     

企业销售人员胜任力模型的构建

随着全球化竞争的日趋激烈,人才资源逐渐成为企业争夺的重点。企业销售人员作为企业人才资源的重要组成部分,其绩效对企业绩效具有直接的影响。提高销售人员的胜任力可以极大地提高销售人员的绩效和企业绩效。基于此,探讨了销售人员的胜任力特征,并构建了企业销售人员胜任力模型。     

推动机顶盒销售之我见

本文以呼和浩特广电网络分公司(市网)为例,介绍了推动有线数字电视机顶盒销售工作,从对机顶盒销售的认识,应采取的措施,找“切入点”以及深刻内涵四个方面,阐述了作者的意见,对实践具有一定的指导性和可操作性。     

彩票销售系统

伴随着世界上100多个国家和地区发行彩票,使彩票具有了一种特殊的地位和价值,而集成了彩票销售、开奖、查询、设置等多种实用功能的彩票销售管理系统也就显得格外的重要.随着信息技术在管理上深入而广泛的应用,信息管理系统的实施在技术上已逐步成熟,因而利用编程软件VB来设计一套彩票销售管理系统不但在实际应用中是必要的,而且在技术上具有可行性、可操作性.     

浅议油品销售企业固定资产管理

油品销售企业是国有大型企业,线长、点多、分布散,其固定资产数量庞大,类型复杂、管理难度大的特点,本文分析了现阶段固定资产管理存在的薄弱环节和不足,有针对性的加以改进从而加强油品销售企业固定资产的保值增值,确保企业的固定资产物尽其用。     

对销售团队冲突管理的几点认识

生产企业在其产品销售过程中,需要建立高效的团队。在销售团队的管理过程中必然会发生各种各样的冲突,对这些冲突如果管理不当就会影响销售活动,因此销售团队的冲突管理显得日益重要。了解销售团队冲突产生的原因,掌握处理销售团队冲突的方法,是从事销售管理的人员应该掌握的基本管理技能之一。     

家具销售管理系统的设计与探索

传统的家具销售企业管理方式都是采用手工记账管理方式,包括下订单,销售记录,盘点记录等,然后存档。时间长后这种管理方式突显出管理效率低,劳动强度大,投入成本高,信息处理缓慢,数据不便于查找和保存等诸多的缺点。采用家具销售管理系统可以帮助企业改变各部门之间的数据传递方式,做到信息资源共享,对商品的入货、销售及库存进行有效的监控、调配和管理,以实现公司商品进销存管理的信息化、自动化和科学化。     

销售人员的招聘与选拔

每个公司都要有销售人员，公司要聘用能够联络顾客并提供顾客所需服务的销售人员；有学习能力并愿意不断了解技术变革的销售人员；具备某些必要的品质、技能、知识和能够把握成功机会的销售人员。那么成功销售人员应该有哪些特征呢?其应该有如下特征。