图书市场营销观念的建立与运作

在图书市场成为买方市场的今天 ,各出版社如何在编辑队伍中建立起图书市场营销观念 ,并采取相应的措施保证市场营销工作的运作顺畅 ,已成为一个重要问题 ,它关系到一个出版社能否捕捉到市场机会 ,开发并运作好市场需求的图书 ,激发并诱导有市场潜在需求的图书 ,从而提高出版社竞争力和获利能力。　　 一、图书市场营销的观念　　目前 ,“图书市场营销”已经是出版社编辑和发行人员常挂在嘴边的词汇了。那么 ,到底什么是“图书市场营销” ,它与“图书推销”或“图书促销”有什么不同呢 ?概括起来 ,有以下四点 :(1)市场营销是以市场为出发点来…     

分析图书市场研究营销对策

进一步强化发行工作,是我国图书市场持续发展的前提和可靠保证,也是２１世纪我国高校出版事业发展的一个重要战略目标。随着我国改革开放的不断深入,今天的多渠道发行和多种发行形式,既给出版社带来了发展机遇,也使它们面临严峻的挑战。一、当前图书市场的现状及其疲软的原因１图书市场受经济大环境制约随着市场的全球化和经济的一体化,东南亚金融风暴席卷全球,造成了整个消费市场的不景气,图书市场同样会受到影响。从国内来看,图书市场疲软也是有其客观原因的。第一,国有企业改革的阵痛,使大批职工下岗,加上近年全国有几十万人离退休,这就…     

图书市场营销及营销策略

一、什么是图书市场营销１．市场营销和图书市场美国经济学家菲利浦·科特勒认为：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。这一概念的要点包括：需要、欲望和需求，产品（商品服务与创意）、价值、成本和满意，交换和交易，关系和网络市场、营销者与顾客等，是一个分析、计划、执行和控制的过程。图书市场是图书商品交换关系的总和。２．图书市场营销郑士德先生认为：图书市场营销是指图书的经营销售活动过程要以读者为中心，以满足读者的要求和愿望作为企业的存在条件…     

网络与图书市场营销

出版社可以说是一个图书营销整体。迅猛发展的信息技术为图书营销创造了良好的物质环境,网上图书营销正向我们走来。信息网络对图书出版业的巨大影响当今社会,已进入信息社会。随着信息技术的发展,真正意义上的全球网络的建立只是个时间早晚的问题。让我们看两组实例：...     

图书市场营销中的品牌战略

在1 997年,新飞提出“一县一点”制,经过几年的苦心经营,在全国县城建立了完善的销售网络。到2002年,新飞在全国冰箱市场上的占有率达到1 8.8%,尤其在中等城市及以下的三四级市场占有非.新飞董事长李根常大的优势,但在省会以上城市的占有率却不到10%。 2001年以来.冰箱市场形势发生变化。为了追求规模利润,伊莱克斯率先向中、低端市场进军,三星、LG等洋品牌随后跟进。新飞管理层认为这个时候,洋品牌在高端市场上的投人肯定会减少,后方空虚.国内品牌应趁机反攻高端市场。 新飞的计划是用三年时间,使新飞冰箱在高端市场上的占有率达到它在全…     

透析图书市场营销策略

近年来,随着问世的新书日渐增多,图书市场的竞争日益激烈。综观当今书市,图书营销手法翻新,策略迭出,呈现出一种多头并进、"组合拳"出击的可喜态势,而出版行业的营销实绩也随之不断提升,因而受到了业内人士的高度关注。     

图书市场营销的个性化

市场营销的终极目标是满足消费者的需求,而消费者是由充满个性化的人组成的,不同的消费者,对同一类商品的需求是不一样的。消费者的个性化,导致需求个性化和多样性,同时对市场营销也提出了个性化要求。对于市场营销者来说,由于追求利润的需要,总是希望把生产和经营批量大、利润高的消费品推向市场,这是可能做到的,但是,问题的关键除了保证质量外,更重要的是产品适销对路。也就是说,在从事市场调查,进行营销决策时,市场营销者在众多的个性中找出共性的准确性,决定着决策的准确性,而决策的正确与否,决定着市场营销的成败。     

强化图书市场营销意识

编辑工作是整个出版工作的中心环节.编辑工作对出版工作的全局和整体具有关键性的作用和影响.由编辑、复制和发行组成的整体中,编辑工作是出版过程的开端,这个开端的成功与否直接影响着后面的两个环节能否进行.编辑工作是影响出版过程的核心.在出版活动三要素的矛盾运动中,编辑常常作为矛盾的主要方面对出版全过程发生影响.联合国教科文组织官员奈尔曾在介绍西方出版管理经验时说:"编辑部是出版社的发动机,它给全社各部门提供动力.编辑部提供的书稿质量好坏,畅销与否,直接影响出版社的命运."     

网络环境下的图书市场营销分析

随着网络信息化的快速发展,图书市场的营销策略迎来了革新.网络环境下的图书出版形态不再局限于纸质图书,销售方式也不再局限于实体书店.本文阐述了网络环境下图书市场营销的特征,分析了现阶段我国图书市场营销存在的问题,而后提出了图书市场营销的新方式.     

编辑与图书市场营销工作

1.市场经济要求编辑工作向前后延伸 在传统的出版业中,编辑主要担负着对作品进行选择、组织、审读、整理和加工的角色,而在新的市场经济条件下,编辑需在原有定位的基础上进行提升,需多角色、多角度地进行编辑工作.这是出版规律的要求,更是市场经济的需求.     

感性营销点亮老年图书市场

老年消费者一直是被我国书业企业所忽视的消费群体,全国500多家出版社里几乎没有专业的老年出版社;市面上很少有专门针对老人的图书,即使有,大多也仅限于保健养生类,老年图书品种匮乏得几乎不可见;各少儿书店、专业书店不少,但是没有专门的老年书店,现有的书店也没有开设老年读物专柜.     

增强新华书店图书市场竞争能力初探

图书市场的竞争,有自己的特点,它不是以市场价格的波动开展竞争来自发地调节供需矛盾,而是在执行国家统一规定的定价标准范围内,通过图书质量、实用性、适销性、供应时间、服务态度、经营能力等方面开展竞争。当前在图书发行领域,出现了日益激化和错综复杂的竞争现象。随着图书发行体制改革的深化,竞争必然日趋加剧,这是客观规律。正确认识和认真对待图书市场的竞争问题,是关系到每个书店的生存和发展的重大问题。当前图书市场竞争的主要表现图书市场竞争范围很广、形式多样、错综复杂,主要表现可归纳如下:1.对畅销重点图书的竞争。凡是畅销     

透析非理性的图书市场营销

如今,各出版社越来越关注市场营销工作,许多出版社成立了市场部、营销部,采取多种措施,加大对图书的营销力度。但在实施营销过程中,却没有把图书市场营销作为一个系统工程来对待,还缺少真正意义上的“营销”,投入很大,收效甚微,造成极大的浪费。这种非理性的图书市场营销行为,应引起出版界人士的高度重视。     

浅论图书市场营销的个性化

市场营销的个性化是市场营销的灵魂 我们知道市场营销是指个人和集体通过创造产品,并同他人交换产品和价值。从而获得所需要的东西的一种社会过程。市场营销的含义,应包括三层含义:第一,市场营销的目的是为了满足消费者     

图书市场中的关系营销策略

关系营销(Relationship Marketing)的研究始于20世纪70年代,发源于北欧的诺丁服务营销学派和产业营销学派.关系营销一词是1983年由白瑞(L.Berry)在一篇服务营销的会议论文中首先引入文献的,认为"关系营销就是提供多种服务的企业吸引、维持和促进顾客关系".1985年,巴巴拉·本德·杰克逊(B.Jackson)在产业营销领域提出这个概念,认为"关系营销就是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系".     

图书市场的"STP"营销

改革开放以来,随着经济的持续增长和人们文化需求水平的提高,我国图书出版业有了一个较大幅度的发展,图书市场呈现出总量快速增长和品种多元化的繁荣局面.但应当清醒地认识到,现阶段我国图书出版产品的迅速增长是建立在低基数、低起点之上的,随着图书市场由卖方市场向买方市场的转变,粗放式的经营模式已越来越不能适应市场形势的要求,甚至会威胁到出版企业的生存.一段时间以来,许多出版社一窝蜂地出名著、赶热点,最后造成销售不畅、图书积压的现象,充分说明了这一问题.因此,日趋激烈的市场竞争形势迫切要求图书出版企业及时调整经营行为,采取更为科学的营销战略.     

教育理论图书市场营销策略初探

教育理论图书作为教育类图书一个细分子市场，渎对象相当明确，过去单一的发行模式在目前的图书营销中难以奏效，必须借助整合营销沟通策略，即通过建立与传播市场明确的定位信息，对客户进行有效的管理，长期传达一致的图书信息，实现全方位推广图书产品和提升出版社信誉度的策略。     

图书市场营销策略与定位初探

图书营销策划的出现，是社会需求的市场反映。面对市场经济的汹涌澎湃引发的图书市场竞争的加剧，出版社已意识到如果再按原来过时的营销运作机制切入、调试和操作市场，在市场上绝无立足之地，于是，近年来，一些出版社继重视选题策划以后，又开始探索市场营销策划的方式、方法，试图推动选题策划和营销策划两个巨轮，为开拓并占领各地的文化市场，提供富有市场含量的妙方。一、营销策略营销策略实际上就是做出基本的营销思路。它是根据市场背景评估和出版社的精神和形象评估、读者评估、市场需求评估、竞争力量评估等一系列分析和评估之后…