都市报广告运营中的四大问题

本文中的"都市报",是指以城镇居民为主要发行对象的生活服务类报纸,如晚报、晨报、便民报等.目前我国都市报运营中存在一个突出的特点:市场化运作程度较高,报纸发行价格普遍远低于印刷成本,报社主要依赖广告收益来弥补发行环节的亏损.显然,广告运营在都市报的经济效益中占据着举足轻重的地位.现就此方面业内普遍关注的几个问题,与大家一起讨论,旨在抛砖引玉,共同探求破题良方.     

都市类报纸在后垄断竞争时代的战略选择

都市类报纸主要是指改革开放以来,围绕中心城市发行,依靠广告收入维持再生产,内容反应城市读者综合新闻需求,运营体系市场化程度比较高的这一类报纸。他们的发展代表了我国报纸产业化的过程,从晚报开始进入市场化发行,到都市报发展成所有报纸要素的全面市场竞争;从广告经营的客     

从都市报两次销售看“挣钱”

众所周知,一张报纸办得好不好,关键看三个指标：采编、广告和发行。就都市报而言,在采编、广告和发行三个环节中,采编无疑是要付出成本的,发行也基本上是烧钱甚至巨亏的,都市报的赢利指标主要是依靠广告实现。也就是说,看上去,只有广告在“挣钱”,这是都市报常态的但未必科学的赢利模式。在这样的背景下,很多都市报内部,渐渐形成一种“广告挂帅”、“广告压倒一切”的观念,采编和发行似乎成了广告这个大佬的可有可无的跟班。     

从报纸广告影响力的强化看报纸的有效发行

在广告投放走向理性、需求增速趋缓,广告市场逐渐走向买方市场,报纸的趋同化现象日趋严重的情况下,报纸如何通过有效发行强化广告影响力,是目前报业普遍关注的一个比较重大的问题。发行量大的报纸,广告收入是否一定大?发行范围广的报纸,广告收入是否一定多?相近的发行量,为何在广告收入上差异迥然?等都在提醒着我们:报纸发行量大小与其广告影响力强弱;广告收益多少之间并非完全是一个正比关系。只有在发行中注重有效发行,才能更好地实现发行投入与广告收益之间少投入、多回报,低投入、高回报的目标。     

发行其实是门营销学

近年来,国内各大城市报业都存在十分激烈的竞争。竞争结果造成报纸加厚,运营成本逐年增加,办报内容同质化现象日趋严重。报社老总们为摆脱这种竞争胶着状态,在内容定位和版式风格上绞尽脑汁不断创新,对争夺广告资源不惜投入人力财力,而对报纸发行似乎无暇顾及。在很多报社的采编、广告、发行三部门中,发行最没有地位,而且总认为前二者是脑力劳动,发行是体力劳动,人员安排以老弱富余人员居多,工资奖金远不及广告人员,营销策划活动基本没有。     

都市类报纸如何改进国际新闻报道

本文所指的都市类报纸主要是指改革开放以来,围绕中心城市发行,依靠广告收入维持再生产,内容反映城市读者综合新闻需求,运营体系市场化程度比较高的这一类报纸,包括晚报、都市报、早报、快报等。     

报纸发行盈亏点之我见

报纸作为商品,它有两次销售过程,第一次销售过程就是把报纸所刊载的内容卖给读者,第二次销售过程是把报纸版面卖给广告客户。要成功实现报纸的这两次销售,主要取决于报纸本身。广告,被称为报纸的血液,它的多少(这里指广告收入的多少,而不是指广告刊登量的多少),代表着报纸健康发展的程度。而报纸本身质量的高低,又反过来决定着广告收入的多少。它们是相辅相成的关系。一、报纸发行盈亏点界定报纸发行的盈亏点是指:当报纸的发行量(这是一个相对不变量)达到一定程度时,发行本身就开始盈利;反之,如果没达到这个量时,发行本身就处于亏损状态。这…     

“有效发行论”的反向思考

内容、广告和发行被称为拉动报业发展的三驾马车。业内人士推崇发行的主要原因在于报纸发行的数量和质量直接决定着广告收入的多少，而广告是报纸的生命线，因此对一只脚跨进市场门槛的中国报业来说，发行所起到的作用不逊于内容和广告。前两年，石家庄、武汉等地报纸曾发     

论报纸的“有效发行”与“无效发行”

报纸的“有效发行”和“无效发行”大家知道,报纸的效益分为社会效益和经济效益两大块。从社会效益的角度来说,报纸的每一份发行量都是有效的。“有效发行”或“无效发行”的说法主要是报业经营者从经济效益角度考虑的问题。从纯经济的角度来看,报纸的发行工作是“有效”还是“无效”主要由广告商的媒体选择行为决定的。现代报业的收入主要是依靠广告。而广告收入与发行量有着直接的关联。从总体上来说,报纸     

报业发行市场的细分与有效发行

对报纸发行来说，实现报纸的传播功能、度量报纸的传播效能、获得报纸的销售收入是其三大主要意义。本文所探讨的，就是如何正确认识和把握报业发行市场，从而更有效地实现报纸的传播功能和传播效能，最大限度提高经济效益。细分市场是寻找市场机会的必需手段报业市场，是报纸生产者与读者和广告商之间的经济关系的总和。报纸生产者与读者之间的报纸买卖关系，称之为报纸发行市场。现代报业在经济上基本靠广告支撑，而报纸发行市场则是广告市场的基础。市场细分的概念是２０世纪５０年代中期美国市场营销学家温德乐·史密斯总结市场销售经营…     

新媒体竞争中做好报纸的"有效发行"

新媒体的崛起使报纸面临严峻的挑战,发行工作,作为报纸重要生命线成为报纸发展战略的重点.所谓“有效发行”是指在报纸的行销过程中,能够有效地扩大报纸的市场占有率、阅读率和影响力,并能直接带来广告回报或对广告有吸附力的发行.在竞争日趋激烈的市场中,报纸做好有效发行,实现广告、读和报社的良性互动将成为报社发行的一大方向.     

党报高价发行的动因及危害

现在,许多党报(本文特指党委机关报)的发行属于高价发行,其具体特征为:发行报纸以盈利为目的,以求通过发行增加一些收入来弥补广告收入的不足以及发行量下降造成的收入损失,发行手段上依靠各级党委、政府的政策和措施推动。这种形式与晚报、都市报的出版发行流程高度一体化,发行上争相降价促销的局面形成强烈的反差。这种现象,是一个与市场经济环境不太和谐的音符,但它与党报的客观环境相适应,所以能够产生并长期存在。导致党报高价发行的根本原因是党报处在半市场经济体制、半计划经济体制的状态中,也可以理解为党报处于既非市场经济又非计…     

重视报纸发行的质态提高

在市场经济条件下,报纸的发行直接关系到报纸的社会影响力和广告经营收入。近年来,业内不仅对报纸发行的量,更对发行的质进行了深入探讨,如有效发行等等。我认为,转型期的报纸发行还应重视另一个问题,就是报纸的发行结构。 一般认为,所谓发行结构,是指报纸征订和零售之间的比例关系。如果进一步从发行量和质的比较层面来分析,就能基本确定报纸发行结构的合理与否对广告收益的影响,从而为报纸提供适应市场的科学预期。关于此,至少须从三个方面展开:(1)反映市场需求;(2)反映读者群的定位;(3)反映发展空间的趋向。     

2009中国报业发行市场分析

在新技术及数字化的大背景下,经历了金融危机洗礼,2009年中国报业广告市场与发行市场表现各异,但强者愈强、弱者愈弱的马太效应突显。2009年依据世纪华文对全国40个大中小城市的市场调研(第三方客观的数据收集),通过包括零售市场的平均销量、有售点平均销量、实销率与覆盖率、潜力机会、竞争渗透分析,部分城市订阅及读者分布与竞争状况、读者消费偏好与广告影响研究等方面,对中国报业市场上主流媒体,以都市报、服务类周报,时政类、财经类、IT类报纸为代表进行分析,旨在反映中国报业发行市场全貌,推出品牌媒体,促进中国报业更为良性发展。本次调研数据,世纪华文沿用SIS报刊研究体系和SRR研究系统,重点从主要类别报纸的零售发行,及都市报的零售及订阅发行(含家庭订阅和单位订阅)、读者研究三个方面,在2009年对中国报业市场的表现进行了深入的研究与论述。下文重点从发行视角透视当前中国报业市场动态和竞争趋势。     

我国报纸发行渠道现状分析--以北京都市类报纸为例

随着《新京报》、《法制晚报》的加入,北京都市报市场竞争变得更加激烈。扩大发行量是争取更多广告的基石,因此各报的发行大战格外引人注目,同时也暴露出发行渠道中存在的一些问题。本文对存在于北京都市报发行渠道中的五大问题进行分析,剖析成因,希望有利于这些问题的解决。     

网络时代都市报如何创新盈利模式

通过厚报的发行量去占据市场,由此带来广告效益,这种二次销售的营销模式很长时间以来是都市报最主要的盈利模式。目前,绝大多数都市报的广告收入占总收入的比重超过70％,广告收入加上发行收入占总收入的比重超过90％,而在发行成本不断攀升的情况下,为了保持都市报的现有价格优势,很多都市报都是要靠广告收入来补贴发行的,     

纸媒新希望 看新型报纸如何细分市场逆势上扬

编者按2013年,纸媒继续遭遇困境,各种唱衰纸媒的声音也此起彼伏;但是与都市报等综合性报纸发行广告大幅下滑形成鲜明对比的是,一些党报、行业报,特别是社区报、地铁报、老年报、健康报等新型报纸则呈现出别样景象。报纸的生存是否东方不亮西方亮?本刊本期解析这些新型报纸的现状及未来,或许人     

建立效益型报纸发行模式

“发行是报纸的生命 线”，一语道出了发行的重要 性。在现代市场经济条件下， 报纸发行量的高低、市场份 额的大小、结构是否合理，直 接影响到报纸的社会效益和 经济效益。报纸发行面对的 是读者市场，是支持广告市 场的基础，是报业产品销售 的终端。发行量大，意味着一 张报纸具有广泛的社会影响 力，但从经济学角度来看更 关心的是报纸的另一个市场 ——广告市场，因为广告商 更看重的是一张报纸的广泛 的市场影响力。 当把传媒放在一个产业 环境中去参与竞争时，笔者 根据多年从事报业工作的实 践认为，发行不再以“发行数 量”作为主…     

报纸发行应有序

本刊刊发了新闻出版总署《关于维护报纸正常发行秩序的通知》。 《通知》列举了报纸发行中的违规表现,并要求予以纠正。 在报纸发行中有哪些不规范的行为呢? 其一,有的将报纸的多个专版、专刊变成多张报纸。比如A、B、C、D版,分别为新闻版、经济版、生活版、文化版。经过一番加工,四个专版一下子变成了四张报纸。 其二,玩弄报头游戏,改变报纸宗旨。报头实际上就是自己的品牌和商标,不应随意改变。专刊专版字号应明显小于报头,但有的不是这样,他们把原来的报纸名称变小、弱化,把专版专刊名称变大、强化。将专业报、行业报变成生活报、都市报。什么內容都可以登,以此扩大发行。     

强者愈强 竞争激烈——2009年中国都市报发行市场分析

2009年,世纪华文沿用SIS报刊研究体系和SRR研究系统,对全国报纸发行市场做了连续性监测,研究的内容主要分报纸发行和读者研究两个角度,其中,发行部分细分为零售发行与订阅发行（含家庭订阅和单位订阅）。依据渊研数据,我们选取具有代表性的北京、上海、南京、珠三角地区、沈阳的报刊发行作为典型案例,对都市报进行分析。