企业营销渠道创新研究

随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得企业营销渠道变得愈加重要,我国企业已经日益意识到应该把分销渠道作为一种资产来经营。现代科学技术的发展为企业产品走向市场提供了许多新的渠道形式,营销渠道出现了一些新的发展趋势,研究营销渠道的创新,有利于企业更好地开展市场营销活动,进一步获取竞争优势。     

浅谈企业营销渠道的创新

本文通过对传统营销渠道的分析，指出了传统营销渠道中存在的问题，提出了企业应注重营销渠道的观念及策略创新，以提高企业的整体效益。     

基于客户关系管理的旅行社营销创新研究

客户关系管理在现代管理中有着重要的作用,特别是在旅行社的营销创新上。本文立足于将现代管理的先进方法和现代营销联系在一起,创新性的提出了旅行社在营销上的创新方式和路径,可以为今后的研究者做出一些贡献。     

商业银行个人金融业务营销渠道的现状与创新

随着新技术的开发与应用,新的商业合作模式的不断产生,商业银行个人金融业务的营销渠道需要整合与创新,从而满足客户的需求,实现商业银行的经营战略。     

高职院校营销渠道管理教学模式研究

随着中国高等教育结构事业不断的发展和社会对人才要求不断提高,使得高等职业教育课程的教与学面临着前所未有的挑战,特别是专业课程的教学。因此,文章就营销渠道管理课教学中存在的问题进行分析,并针对存在的问题和高等职业教育的培养目标提出推进高职院校营销渠道管理课教学工作的模式。     

新的经济环境下我国企业如何加强营销渠道的管理

在新的经济环境下,我国企业必须对其原有的营销渠道管理体系进行调整.具体做法是一要调整企业的营销渠道结构,二要由单一渠道转向多元化组合,三要建立电子商务平台,进行网络营销等.     

营销渠道的创新--逆向重构策略

逆向重构渠道策略的思路是“尽量向零售终端供给商品”，这是渠道功能的回归。逆向重构渠道策略体现了“距离满意”目标，有利于实施名牌战略和发挥渠道成员的协同作用。实施营销渠道逆向模式，必须坚持控制零售终端、控制渠道宽度、动态循环、弹性控制以及“中心造市、周边取量”等经营原则。     

中国汽车营销渠道研究

根据中国汽车营销渠道的类型和销售模式,从汽车营销的市场、忠诚度、服务能力、管控体系等方面分析了汽车营销渠道存在的问题,从而提出中国汽车营销渠道的变革策略,以提高中国汽车企业的营销竞争力。     

营销渠道冲突管理分析

渠道冲突,即指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的,存在于企业营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突。引起渠道冲突的主要原因,有目标、渠道角色、期望的差异,沟通障碍及资源的稀缺。而管理冲突的方法也是多种多样。     

移动通信营销渠道管理探讨

通信业竞争的加剧,对通信服务的营销渠道提出了新的要求.本文分析了移动通信企业应以指定专营店作为营销主渠道的原因,及其构建营销辅助渠道的方式,并分析了建立与市场协调的营销组织体系及客户服务队伍建设的措施.     

旅行社营销渠道存在的问题与对策

我国旅行社营销渠道存在中间环节过多、结构扁平、职能不协调、营销渠道作用没得到充分发挥等问题,应通过在重要城市建立办事处、实现营销网络化、加强内部员工协作等措施来完善营销渠道。     

中美医药行业营销渠道比较分析

我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。通过比较中美两国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的。在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。     

贵州旅游产品的营销渠道探析

渠道策略是旅游市场营销组合策略中的一个重要部分，应当根据不同的市场定位，针对不同的游客群体，不同的旅游产品类型，设计创新的渠道策略，有的放矢，整合营销，才能实现贵州旅游的跨越式发展。     

营销渠道的变革及影响

新的市场环境给企业发展带来新的挑战,营销渠道的变革成为了企业寻求发展中寻求突破的方向,本文将从渠道整合、直营零售,网络营销等几方面阐述营销渠道变革的几个阶段及其影响。     

从营销渠道变革看生产企业何去何从

营销变革后生产企业应该如何积极地应对,这是一个很值得探讨的问题.     

浅析格力空调营销渠道模式

本文通过对格力空调营销渠道发展历程的回顾以及现状的分析,总结渠道建设的经验,探索其可持续发展的路径。     

企业营销中渠道网络选择的关键性

随着经济全球化趋势和市场经济的日益发展，企业在得到发展机会的同时，也面临着更趋白热化的竞争与挑战。企业成败的关键在于营销策略的选择，而营销策略的关键却在于营销网络与渠道的选择和建设。     

渠道建设—永恒的营销话题

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。