全媒体视角下的竞猜型体育彩票营销策略研究——以浙江为例

竞猜型体育彩票作为独特的彩种,集娱乐性、公益性于一身,是体育事业发展壮大、社会经济长足进步的产物。全媒体时代的到来,进一步拓宽了体育彩票的营销渠道,改善了传统体彩营销潜藏的弊病和缺陷。竞猜型体育彩票作为一个有着深刻体育内涵的明星彩种,在未来市场竞争中应当根据全媒体的特性,构建竞猜型体育彩票营销策略:一是实现网络、实体融合,提升竞猜型彩票全媒体营销质量;二是实施供给侧改革,提高竞猜型体育彩票供给质量;三是建立健全彩民心理疏导机制,强化责任彩票建设;强调鲜明特色,打造专业营销队伍,扩大体彩的品牌影响力;四是加强行业渠道建设,提供更好的购彩体验,实现彩民数量和质量的提升。以期为全媒体视角下竞猜型体育彩票不断发展和营销策略的完善提供一定的参考。     

我国体育彩票问题彩民现状调查——以上海、广州、郑州、沈阳、成都为例

彩票机构要承担和履行更多的社会责任,发扬彩票发行的正面影响、遏制负面影响,其中很重要的一点就是对问题彩民、潜在问题彩民进行有效的甄别与救助.研究初步制定出了适合我国国情的问题彩民甄别量表,通过对5个城市的调查较全面地了解了我国体育彩票问题彩民的现状,并在调查基础上提出了对策建议:完善体育彩票游戏规则;加大体育彩票公益宣传力度;加强对彩民购彩的正确引导;构建彩民救助机制.     

非理性消费中的辩证理性——我国体育彩民彩票消费行为透视

运用行为经济学、心理学理论,对体育彩票彩民的彩票消费行为进行分析。结果表明：彩民的体育彩票消费行为是一种理性和非理性的统一体,其分界点取决于彩民可支配收入心理账户的参照点。当收入低于安全型理性消费心理账户阈值下限时,不存在非理性的彩票消费;反之,则出现非理性的彩票消费。非理性消费金额随着收入的增长而增加,且在非理性消费过程中又存在理性消费现象。当可支配收入高于风险心理账户阈值上限时,消费者又进入小康型理性消费区域。     

不同性别体育彩民购彩行为现状分析

采用问卷调查法、访谈法和数理统计法对全国10个省(市)体育彩民了解体育彩票途径、购彩金额、购买玩法等购彩行为现状及影响因素进行调查研究。结果表明:女性彩民在体育彩民总体中的比例较少;女性彩民了解体育彩票的途径主要为店前广告、网站和电视,通过网站了解彩票的比例显著低于男性彩民,而通过电视了解彩票的比例显著高于男性彩民;接近一半的女性彩民月购彩金额较少,且月购彩金额占月收入的比例和单次购彩金额均显著低于男性彩民;经常购买的玩法主要为数字型,且购买顶呱刮的比例显著高于男性彩民,购买竞彩的比例显著低于男性彩民;购买的原因主要为简单易懂,且选择比例显著高于男性彩民。近一半的女性彩民在有信心和特殊日期时增加购彩金额,在特殊日期时增加购彩金额的女性彩民比例显著高于男性彩民,而在号码走势明显时的比例显著低于男性彩民;家人购彩和家人对女性购彩的态度也是影响女性购彩的一个重要因素。最后,从不同女性群体的理想购彩场所,拓展与规范网站、手机购彩渠道,设计简单易懂且外观有吸引力的彩票上提出了一些营销建议。     

体育彩票销量的计量模型及促销策略研究——以四川省为例

体育彩票销量事关体育彩票业的可持续发展。基于1999-2009年四川省体育彩票销量的数据,就影响体育彩票的相关因素,构建了体育彩票销量的计量模型,研究发现:彩票发行销售成本、网点数量是影响体育彩票销量的重要因素,城镇居民可支配收入对体育彩票销量的提升不显著。为此,提出了提升四川省体育彩票销量的促销策略,它们是:强化销售网点的布局,完善销售渠道;强化广告宣传,提升品牌形象;强化销售队伍的建设,提高网点服务质量。     

苏、锡、宁体育彩票营销模式对比研究

通过文献资料、数理统计、走访调查等研究方法在对苏州、无锡、南京三市体育彩票销售情况分析的基础上对三地体育彩票营销模式进行了对比分析。调查发现：三市在彩票营销组织架构上存在不同,在营销模式上各具特色,苏州凸显渠道建设,南京彰显整合营销,无锡则重视新产品开发营销,并指出整体存在的问题：营销水平不高、自组织营销缺失、营销人才队伍建设不足、营销针对性不强、站点生存生态恶化等。在此基础上提出了体育彩票营销的对策：建立公益先行的体育彩票营销概念思路;建立基于人群的体育彩票营销策略;建立人情化的渠道建设思路;完善体育彩票营销组织架构;调动体育彩票销售站点、员的营销热情;建立基于本国赛事的竞彩制度。     

竞猜型体育彩票消费者购彩决策行为影响因素的新探索

竞猜型体育彩票消费者的非理性购彩决策行为,会影响消费者常态化购彩,不利于体育彩票事业健康可持续发展。改善竞猜型体育彩票消费者的非理性购彩决策行为对于彩票产业与责任博彩具有重要作用。研究基于社会影响、羊群效应、社会学习、彩票社会责任等理论,从羊群效应的视角切入, 构建竞猜型体育彩票消费者购彩决策行为理论模型,以探索竞猜型体育彩票消费者由非理性向理性购彩决策行为转变的影响因素及行为路径形态。结果显示：(1)社会影响对竞猜型体育彩票消费者社会学习具有显著影响;(2)信息不对称、群体压力和权威服从在社会影响与社会学习间具有中介关系;(3)社会学习对竞猜型体育彩票消费者的购彩决策行为具有显著影响;(4)彩票社会责任在社会学习与购彩决策行为影响关系间具有显著的调节作用。鉴于此,提出相应的实践方案,以期促进彩票消费者理性购彩, 有效推进体育彩票事业健康可持续发展。     

构建我国体育彩票监管的新型府际关系

府际关系协调是行政学研究的一个热点问题,可以成为我国体育彩票监管的新视角。探讨我国体育彩票监管过程中的垂直矛盾——中央与地方、省与市县,以及水平矛盾——部门彩票份额的竞争、政府部门的权力竞争,指出体彩监管新型府际关系需要良好的组织结构、良好的机制和制度化的监管。在此基础上,试图构建以国家彩票监管委员会为核心的体育彩票新型监管体制,旨在为我国体育彩票的监管提供思路。     

对我国体育彩票若干法律问题的法学认识

运用文献研究法,就我国体育彩票若干法律问题的不同观点,从民法学和行政法学的角度进行分析.认为体彩中心不具有行政主体的法律地位,而是总局委托授权的事业组织;各省级体彩中心与代销商签订的是委托代销合同而非行政合同;彩民因购买体育彩票与彩票发行机关订立的合同为射幸合同.     

中国体育彩票月度省级销售综合指数体系的构建与应用

在前期研究基础上，构建了中国体育彩票月度时频和省级层面的销售综合指数体系，从销售水平、筹资效率和地区均衡等方面展示了体育彩票销售质量状况和变化趋势，评估了新冠疫情、世界杯和彩票营销活动对体育彩票销售的影响。研究证实了中国体育彩票取得的显著成绩，如多年来发展效益与质量同步提升，抵御了新冠疫情巨大负面冲击等；但也发现一些问题：除乐透型外其他类型彩票的销售质量不高，尚未形成各地区间均衡发展，营销活动效果有限等。研究提出：依托体育彩票全国统一运营平台优势，推广和应用本文构建的指数体系；严格防控竞猜型彩票销售严重过量风险，完善乐透型彩票游戏规则，重点关注数字型彩票在西部省份市场开发过度问题，提升即开型彩票在东部省份的销售水平；增强彩票营销活动的全周期效果。     

论体育彩票的持续发展及社会意义

体育彩票作为一种特殊的经济手段和一种体育文化现象出现,是体育事业和经济发展的标志。体育彩票的持续发展,能够促进体育产业和全民健身计划的实施;拓宽体育的融资渠道,有利于促进社会资源再分配,间接拉动经济增长;体育彩票的持续发展,蕴藏着巨大的空间和潜力,有着重要的社会意义。规范市场管理,深化体制改革,国家垄断专营并制定法律予以保护,均是体育彩票持续发展的前提和保障。     

消费者对竞猜型体彩的态度、信念对其产品口碑传播的影响研究

摘要：口碑传播可以有效预测并提高产品的销量。从消费者资产价值的视角出发,以消费者对竞猜型体育彩票的态度和信念与其产品口碑传播意向间的影响关系为研究对象,运用相关、回归等分析方法,探讨了态度和信念及其两者的交互项对产品口碑传播意向的影响作用。研究结果表明：态度和信念均能显著提升消费者对竞猜型体育彩票的产品口碑传播意向,但信念提高产品口碑传播意向的程度要大于态度;态度和信念的交互项对竞猜型体育彩票消费者的产品口碑传播意向也具有显著的提升作用,且只有在弱信念条件下,消费者对竞猜型体育彩票的态度和信念才会存在正向交互效应,而在强信念条件下这种交互效应并不存在。研究认为,在制定竞猜型体育彩票营销策略时,不仅要关注竞猜型体育彩票消费者的认知信息和情感信息,更需要重视消费者对竞猜型体育彩票的信念;在对竞猜型体育彩票发动产品口碑传播策略时,营销管理人员应尽量选择具有弱信念、强态度特质的消费者作为该策略的参与者。     

河南省体育彩票可持续发展的对策研究

采用调查咨询、数据统计、文献资料、比较分析等多种方法,对河南省体育彩票的现状、发展趋势和河南省体育彩票可持续发展中存在的问题及对策进行了系统的分析研究,为河南省体育彩票的快速可持续发展提供了参考依据.     

河北省足球彩票发展现状与对策研究

足球彩票作为足球产业的重要组成部分,越来越受到人们的关注。采用文献资料法、访谈法和数理统计法,对河北省足球彩票的现状及存在的问题进行研究。在此基础上,提出了创新玩法、突出营销重点、打击赌球和借鉴国外经验等足彩发展对策。     

我国体育产业价值创造系统研究

体育产业是横跨服务业、建筑业和制造业的综合性产业.试图从价值分析的角度对体育产业进行研究,在价值链理论的基础上提出了以顾客为中心的体育产业价值创造系统概念,对和满足顾客效用体系密切相关的体育产品、顾客需求体系以及体育消费过程进行了分析.在此基础上,构建了体育产业价值链体系,揭示了体育产业价值创造系统内部的价值活动规律.最后,对我国体育产业进行了分析.     

美国健身俱乐部会籍营销系统研究

采用文献资料法、专家访谈法等,深度剖析了美国大众体育健身俱乐部的会籍营销系统,指出造就美国健身巨头企业强势业绩的决定因素是其完善的会籍营销系统,具体流程包括：来宾健体纪录、带客人参观会所、体成分检测与教练讲解、会籍介绍、报价、高层介入、首次私教销售。这套标准流程的每个步骤都有其独特的作用与价值,能够大幅提高会籍成交率。对我国健身俱乐部发展的启示：实行以顾客为中心的关系营销,加强与国际健身行业的交流与合作,加大并拓宽健身销售人员的培训力度与范围。     

我国休闲娱乐型体育彩票业的现状与未来发展研究*

在深入分析贵州省旅游发展视角下的体育旅游特质,认真梳理贵州省特色体育旅游对旅游发展的重大影响基础上,探索发展贵州体育旅游的策略。采用查阅文献资料、专家访谈、田野研究和逻辑分析等科研方法,通过协同发展,引进来与走出去相结合,并紧紧抓住“一带一路”战略下促进基础设施互联互通机遇, 深度挖掘民族体育旅游资源优势, 旨在明确体育旅游的发展策略,以期为贵州省开发体育旅游产业,开创体育旅游资源等提供参考与借鉴。     

网络营销中域名策略和顾客服务策略分析

网络营销产品策略中产品的品牌、包装策略与传统营销基本一致，而其顾客服务策略有其独到的特色。此外，在网络营销产品策略中还会出现“域名”这样一个传统营销中所未曾考虑的问题。由于在网络营销中域名策略、顾客服务策略有其崭新的内涵，有必要详细分析其内容，以作为对传统营销理论的补充。     

商业健身俱乐部会员制营销模式研究

运用文献资料法和逻辑分析法,从会员制营销的概念入手,对商业健身俱乐部会员制营销模式进行分析。认为会员制营销是商业健身俱乐部稳定老顾客、发展新会员、搭建交流平台的有效手段,但在实施过程中存在没有把握实质、没有细分市场、缺少互动和沟通、利益不明确等问题。从制订营销计划,实施营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销组合策略等方面提出构建行之有效的会员制营销模式的策略。