发行改革的新尝试

发行改革的新尝试黄理彪，姜革文从１９９４年图书发行大势观察，目录征订继续萎缩，而供需直接见面的订货却越来越红火。今年２月份首都图书订货会交易额突破２亿元大关，令人鼓舞。另一方面，试销、奇销、代销等供销直接见面的方式也正在广泛试验。顺着“供需见面”这条...     

社店合作以“利益共存、彼此双赢”为基点

从当下图书出版业的形势来看，出版业产业链的若干环节若干项目联系得更为紧密，而出版社和书店．无疑是这条产业链上最重要的两环。以协作、双赢、沟通、效益为基点，重庆大学出版社在社店合作方面做出了有益尝试。     

利用互联网开展社店业务

在目前图书流通领域,出版社与书店之间的业务联系不外乎以下几种：①出版社业务员上门推销;②图书订货会看样订货;③电话及传真联系。这些方式虽各有特色,也曾经和正在发挥着各自的重要作用,但随着时间的推移以及图书出版业的迅猛发展,这种传统的销售方式逐渐显现出了一些不足。首先,由于中国地域辽阔,出版社业务员上门推销所携带的样书和资料有限,书店难以全面了解出版社图书出版情况;虽然图书订货会上出版社的样书较全,但由于出版社较多且会期只有3～4天,书店业务员面对如此众多的出版社,难免力不从心,只好重点选择若干家出…     

店社联合发行的前提与实施

图书发行是出版业步入良性循环之关键,是提高出版业综合实力之关键,发行上不去,出版繁荣只能是纸上谈兵。出版界近年来围绕发行改革进行过一系列的探讨和尝试,认为店社联合形式不妨是一条好的路子。经过一些省市几年的实践,也取得了一些成功的经验。 一     

全媒体时代社店联合营销的一点思考

我国书业正处于全媒体时代,社店联合营销实务强对接恰逢其时,且有必要进一步深入.各社店纷纷抱团发展,通过社店合作出版、联合开展体验营销活动、出版社人员驻店巡店以及线上线下立体化营销等社店联合营销模式达成全媒体营销.出版社出好书,书店做好转型升级,社店双方资源共享,社店年度营销计划对接等是实现社店有效联合营销的有力保障.     

图书营销时代的社店关系

图书营销是一项全方位的系统工程，它涉及图书市场调研、选题开发、产品设计、产品制造、广告宣传、销售渠道和售后服务等诸多要素，诸多环节。只有在这些诸多要素都正常发挥其作用的前提下，图书营销系统才能正常运转，实现其功能的最大化。笔者在这里主要探讨在图书营销时代，如何把握“社店关系”这个环节。业内人士常称出版社是出版的“上游”，而将书店称为出版的“下游”。随着中国书业竞争加剧，无论是“上游”出版社，还是“下游”发行环节，都发生了许多前所未有的变化。社店上下游之间，原来很多约定俗成的东西，都在悄然改变。因…     

浅谈图书发行中的社店矛盾

近几年,重在规模化、制度化管理与营销的图书行业连锁模式的出现,以及图书市场竞争的日益加剧,使新华书店的服务质量、管理水平已被从业人员看成了企业生存的生命线.各地新华书店,特别是大中型书城纷纷通过建立和健全自己的质量管理体系、规范服务流程等一系列标准化的措施,顺利获得了质量管理体系认证.虽然新华书店在流程运作、客户服务等诸多方面的工作质量都得到了较大的提高,但仍有一些质量问题,特别是社店之间的运作不协调,直接影响着图书发行行业向深度发展,亟需认知并有所改进.     

信息时代的社店互动

从出版社的实际出发,通过考察和系统分析,设计出一套具有出版社市场经营特色的社店互动信息化解决方案。通过本方案,出版社能够借助信息化手段高效地进行新书入库、客户管理、订单管理等工作。     

社店携手 同创新路

１９９９年的图书市场在出版、发行、销售等一系列环节的联系上，较之以往显然趋于紧密而更加合理。面对激烈的市场竞争和繁纷复杂层次各异的读者，作为图书的编辑，出版者和站在图书发行第一线的书店，采取怎样的策略才能适应市场的发展，满足读者的需求，在今天显得格外...     

关于图书库存的几点思考

当今书业界有这么一种声音：如果说 1998年中国的图书市场显得相对寂静和疲软的话，那么 1999年就是闹哄哄的图书“退货年”，库存积压已成为制约出版单位和出版产业持续发展的严重阻碍。当然，也有相对柔和的：经销包退下出版单位发展态势依旧良好，图书库存没有人们想像中那么严重，但亦不可等闲视之。无论是前者还是后者，都给炒得沸沸扬扬的图书库存问题加了一把火。或许，是真正需要冷静思索的时候了。 　　一、图书库存及其细分 　　库：仓库；存：存贮。合起来，即存贮在仓库中的图书。当然，这仅仅是空间位置上的寓义，实际中，应结…     

知识经济与图书发行

知识经济注重知识的创新和广泛应用,重视知识的创新性、密集性和共享性。知识由人掌握应用,于是人才的作用被提到一个前所未有的高度,人的综合素质的重要性日趋急迫地显现出来。新闻出版业中的发行人员是宣传知识经济的生力军．是知识、信息的传播,在知识经济大潮中,只有注重自身知识结构的重组、知识修养的吐故纳新,全方位提高自身的素质,成为一个具有创新能力的人,才能成为一个一专多能、高水平、高层次、懂经营、善策划、套管理的复合型人才,才能有效地发现市场、分析市场、把握市场、创造市场,在以知识经济为主的新一轮竟争中立于不败之地。     

发行史上的一段精彩合作

发行史上的一段精彩合作欧宏一见钟情１９９５年４月的一天，时已子夜，一辆小车疾疾地驶往成都郊外的金牛宾馆。坐在车上的是四川省店图书发行公司经理江华荣和该公司图片供应部经理，二人深夜赶往金牛坝，是要去会一会从未谋过面的吉林文史出版社社长宋一夫。在成都举办...     

地方科技社图书发行困境与突破对策

图书发行的困境,并不单指销售过程的困境,从根本上说,图书内容质量、销售渠道平台,以及回款率等一系列环节上出现的问题,都是造成图书发行困境的重要因素.要想突破图书发行困境,就要从销售渠道平台、内容质量、客户管控等方面入手寻求对策.     

微店销售图书模式研究

微信是公认的最为活跃的社交平台之一,基于微信基础上开发的掌上商城—微店成为商品新的销售渠道,在2014年初,出版机构开始在微店专门销售图书。如今,越来越多的图书出版业开始转入微店销售,且有的已经取得一定成绩,文章试对微店销售图书的优势及不足进行分析,并提出建议。