企业销售培训的短期解决方案

销售培训的短期解决方案一般指的是在时间紧、任务重的情况下,通过组织业务新人参加短期集训班,进行有针对性的强化培训。这种短期速成的培训方式花钱少,见效快,具有短、平、快的特点,因而这种培训方式特别为中小企业主所青睐。短期速成培训的常用手段在组织销售培训班的过程中,一般企业常常借助以下三个手段:手段之一:借助外力。在企业的外部寻找合适的专业培训机构对企业内部的员工进行培训,当然,这种可以直接拿来即可进行培训操作的课程并不全面,而且大多都限于知识传递类型的课程。手段之二:调整内容。当企业外部培训公司能提供的培训内…     

销售培训大餐谁在上菜

我们中间很少有人没被人推销过产品。无论在商场购买东西还是在家里看电视,甚至打开自己的电子信箱,都会有推销扑面而来。一项统计表明,中国目前有6000万销售人员,而其中80％都没有经过系统的销售培训。当我们遇到喋喋不休的推销人员时,难怪有人会觉得"推销有些变了味儿".     

论企业培训的"两个需要"

面对国企在经济全球化背景下的改革攻坚战,面对国企人才竞争的白热化,作为企业员工培训工作者需要深思的是,怎样调动企业自身的积极因素,满足企业或者社会、员工人生价值"两个需要",使之转化为企业发展、人才成长的动力,加速人力资源开发培训工作的跨越式发展.     

论企业对应届毕业生做销售员的培训

在顾客自由选择日益增强和产品复杂程度越来越高的今天,企业只有重视并做好销售培训工作,才能取得较好的销售业绩,才能留住优秀的销售人才。而江苏省连云港市的大部分企业却不重视对应届毕业生做销售的培训,或者是不知道如何做销售培训工作,致使销售员不能取得较好的销售业绩,造成花费一定成本招聘来的销售人才先后离去,给企业带来一定程度的损失。因此,企业应高度重视和做好应届毕业生的销售培训工作,要结合企业自身的实际情况和受训者的特点,合理确定培训目标、内容和时间,选择培训方法、讲师和培训效果的检查方法。     

惠普：这样做销售培训

在惠普中国公司,对销售人员的培训有两方面的含义,一是长期性质的解决方案,它就像是一个路径图,告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个较长时间的积累过程,可能需要2~3年或3~5年,最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃;另一方面指近期解决方案,在时间紧、任务重的压力下,通过上一门培训课或者组织集训班,进行针对性较强的培训。惠普认为,解决方案的两个方面是缺一不可的。     

论企业培训创新

北大肖国亮教授认为．150年前．人与动物的区别是劳动．150年后人们发现．不断创新的能力才是人与动物的重要区别。这种创新思维的重要特征常表现在人们的思想火花一闪．具有偶然性。需要心灵自由。中国企业家的创新不多．很重要的原因就是心灵不自由。他们将90％的精力用在事务性工作中．只用10％的精力思考企业     

企业培训四忌

一忌培训无战略 "人力资源"这个词进入我们的意识当中也就几年的时间。在我们还没有弄懂这个词的意思的时候,似乎所有企业的人事部都已经改名了,叫做"人力资源部"。无论是"人事部"还是"人力资源部",企业培训都是必不可少的一环,因为培训是企业生存与长远发     

论企业文化建设培训及其方案设计

企业文化建设,必须重视培训工作,并充分认识员工在其中的重要地位和作用。同时,企业培训师还要做好全员培训方案的设计,明确指导思想、目标任务、基本原则、主要内容及对培训师的具体要求,克服培训中的一些错误认识。     

对企业培训规划的思考

<正>众所周知,企业战略目标的实现,离不开培训,培训是企业人力资源开发的重要途径,是企业改革创新的孵化器,是构建企业文化、实现企业价值观的重要措施。制定企业培训规划是实现有效培训的重要前提。所谓企业培训规划就是指对企业组织内培训的战略规划,企业培训规划必须密切结合企业战略,从企业的人力资源规划和开发战略出发,满足组织及员工两方面的要求,考虑企业资源条件与员工素质基础,考虑人才培养的超前性及培训效果的不确定性,确定职工培训的     

入世对我国企业培训的影响

今年１１月份我国将如期加入世界贸易组织（ＷＴＯ） ,这是我国改革开放的必然结果 ,是中国经济进一步融入世界经济重要标志 ,是中华民族实现新的腾飞的历史新起点。做为我国政治经济生活中的一件大事 ,其影响是深远而广泛的。具体到对中国企业培训的影响 ,我认为主要表现在以下三个方面上 :一、对政府企业培训主管部门的影响中国加入ＷＴＯ ,对企业的挑战显而易见 ,对政府的影响也不容忽视。在ＷＴＯ的２３个协议、４９２页纸张里 ,只有两项条款涉及企业 ,其余均与政府有关 ,尤其是政府的立法与决策。因此 ,ＷＴＯ规则更多的是约束政府 ,而…     

知识经济时代的企业培训

21世纪是知识经济的时代。随着知识经济的到来，学校教育已不能完全适应社会的需要，生产工具与工艺的不断进步与更新，使对职工进行再培训成为必需。因此，为适应知识经济时代的要求，除了要普及和发展国民教育外，还必须加强和发展在职职工的教育与培训工作。加强企业培训必然促进知识经济的发展，而知识经济的发展又反对来对企业培训提出更高的要求与挑战。     

论企业干部培训趋势

企业干部的培训关系企业未来的发展走向,是企业经营战略的重要组成部分,随着经济、社会、知识的急剧转型,企业干部培训也在不断发生变化。互联网时代,传统企业干部培训已然不能够满足日益增长的企业需求,作者结合自身工作实际和相关理论研究,浅谈未来企业干部培训的几种趋势。     

企业E-Learning培训的出路——企业大学

企业E-Learning培训作为知识经济时代一种新型学习形式在过去几年里受到了国内企业的青睐,但其培训效果却不尽如人意,通过对企业E-Learning培训现状的分析,提出以“企业大学”模式来进行企业培训,形成融洽、积极的企业文化,提高企业E-Learning培训绩效。     

浅析企业培训的有效性

本文通过对企业培训问题的简要说明,提出了一系列提高企业培训有效性的方法,表明企业培训的重要意义,旨在帮助企业重视人才培训,帮助企业在激烈的社会竞争中得以生存。     

加强职工的有效培训 努力创建学习型企业

随着知识经济的来临，智力资本已成为企业最重要的资本。而人是知识的载体，对知识的获取和应用是通过人来实现的，所以，人力资源又是企业的第一资源，现代企业管理必须发挥“人”的作用，围绕“人”来构筑企业的核心能力。要开发人力资源，企业就必须加强职工的有效培训，把传统的层次组织型企业改造成学习型企业。一、学习型企业的含义及其作用所谓“学习型企业”，就是把培训作为开发与发展人力资源的基本手段，设法使企业各阶层人员全心投入并有能力不断学习。在学习型企业内，教育或培训部门是企业的核心，培训成为管理的职能，企业家…     

让e-Learning为企业培训注入活力

e-Learning即电子学习,广义的电子学习指运用电子技术进行的学习行为,包括基于电视、CD-ROM和互联网的学习行为.从这种意义上来说,e-Learning已经有30多年历史了.而狭义的电子学习概念,也是目前通行的e-Learning概念,则专指基于互联网的学习.     

网络时代的企业培训

现代企业培训是企业发展的重要支柱之一,与以往的培训不同,现代企业培训要做到全员化、适时化、终身化。 要实现以上的目标,以往进行的脱产课堂讲座、现场实习、结业考试的培训模式已经越来越表现出了诸多的弊端:如影响生产、工作,培训方式、内容单一,培训人员少,培训效果差等。利用计算机和局域网技术开展的网络化培训越来越显示出其重要性和必要性。网络化培训能够全员参加,实     

完善企业培训机制提高企业培训效率

当前，企业培训工作普遍引起了各类企业的高度重视，已经作为生产经营管理工作的重要组成部分。但是，培训效率不高的问题制约企业培训工作的正常开展。本文在分析企业培训效率不高主要表现形式基础上，从创新企业培训机制入手，提出了改革企业培训工作、提高企业培训效率的建议。     

浅谈企业的培训与开发

在知识经济时代，人力资源在使用过程中无形磨损的速度在加快，重视职业发展的个人对学习和培训机会的渴求越来越强烈，注重可持续发展和竞争优势的企业也渴望最大限度的发挥培训与开发的功效。本文在分析培训与开发战略意义的基础上，提出了如何利用培训与开发的学习导向性，促进企业向学习型组织转变。