试论提高广告传播效果的手段

广告,为了什么?这是不能回避问题,无论你的广告如何精致,广告的主旨不能丢。 “做商业广告不就是为了促进销售吗”,这样的问题随便问一个人就会脱口而出,但正是这样一个简单的问题,在许多现实的广告中,已经找不到这样的答案,或者说迷失了自己的最根本目标,违背了广告的有效性原则。有的将广告押注于“创意”,广告做得倒是又新又奇,但不知它要向受众传达些什么;有的广告在最佳时段播出、在最佳版面刊出,但忽略了整体的协调,频率的适度,反起到了与广告初衷背道而驰的效果。     

计算机广告理性诉求策略

广告讯息策略是广告运动最重要的策略之一,其正确与否从根本上决定了广告运动的成败,讯息策略错误,无论执行制作如何辉煌、媒介计划如何伟大,都不能挽救广告运动终将失败的命运。无论是独特的销售说辞策略、品牌形象策略还是定位策略,其基础都是品牌的理性诉求策略和情感策略。独特的理性诉求可以成为独特的理性销售说辞,可信的理性诉求有助于建立诚实的品牌形象,在消费     

传媒营销的特点及创新

范以锦在2008年第四期《今传媒》发表《传媒营销的特点及创新》一文,指出：报纸要产生利润,必须经过二次销售才能实现。因为,大多数报纸售卖后收回的报费是无法维持报纸的生产成本的,卖得越多亏得越多。第一次售卖是亏本的。第一次在卖产品的时候,将整张报纸卖出去,实际上是在营销“影响力”。有了影响力,广告客户产生浓厚兴趣后便投放广告。报社进行第二次销售,“卖”一些版面,也就是客户交了广告费报社就给版面刊发广告。     

性感的容纳与色情的拒绝——谈谈"性"诉求广告

在商业消费文化大潮的冲击下,以表现性感、性诱惑、性暗示、性能力为目标的“性”诉求广告,不断见诸于传播媒介,并成为当下广告传播和消费文化的时尚传播模式。国内各种广告媒体中裸与半裸的广告随处可见：为洗发水做广告,必让女人光膀子洗头;为护肤霜做广告,必让女人光大腿;卖热水器的总离不开女人洗澡的镜头。甚至还有的广告用一些含有色情意味的语言：“拯救乳房”、“做女人挺美”（丰乳霜广告）、“上上下下的享受”（电梯广告）、“突破三点,大得让你心动!”（房地产广告）等等来招徕受众。这类“性”诉求广告受到了大众的议论与批评。2007年9月25日,国家广电总局发文,严令禁播八类涉性广告。     

对广告的理性审视

本文从三个方面对广告进行了剖析第一,广告是大多数市场化媒体的财政基础,当广告主意识到自己正扮演着媒体“捐资者”的角色,不可避免地对媒体施加影响,导致广告主有意无意地掌控了新闻媒体;第二,人们通常认为传媒销售的是广告时段和版面。其实,传媒把受众作为商品出售给广告主以换取广告收入;第三,一些媒体竭力鼓吹消费,是出于自身经济利益的考虑。     

“重合”现象与有偿新闻浅论

中共中央宣传部、新闻出版署《关于禁止“有偿新闻”的通知》第三条规定:“新闻与广告必须严格分开,不得以新闻报道的形式为被报道单位做广告。凡属新闻报道,新闻单位不得向被报道者收取任何费用,凡收取费用而刊播的,应标明为‘广告’。”这一规定,为处理新闻与广告的关系提供了依据。但是实践中经常遇到这样的情况:某企业在新闻单位做了广告,同时这家企业又创造了先进经验或涌现的突出的好人好事,这些经验或事迹不少内容与广告内容有密切关系或一致,新闻事实与广告事实发生“重合”现象(以下简称“重合”现象)。能不能和怎样宣传上述新闻,让广告与新闻二者宣传内容“重     

不能用钝刀子割肉

今年5月下旬,长沙某报刊出了一条“突破三点,大得让你心动”的房产广告,其中有“我只卖2390—2890元/平方米”、“位置不同、价格不同、享受不同”等广告语,并配发了一个穿内衣的性感女郎的彩色照片。这则广告登出后,在社会各界引起强烈反响。6月9日,《西安晚报》在第6版以《“性感”广告长沙惹争议》为题,对这件事作了报道。     

洞察消费者心中的[洞]

什么样的广告具有销售力,这是一个非常见仁见智的问题。影响销售力的原因有很多,但决定广告销售力最关键的因素是对于产品利益点的定义和筛选!也就是对你所要广告的产品或服务,你会选择哪一个利益点(或利益点的哪一个侧面)出来     

新杂志如何通过广告销售获得生长

100年前,当美国杂志出版商发现可以通过销售杂志广告获得巨大收益时,杂志曾被人们认为是“储藏黄金的地方”。 而对于一本新杂志来说,广告销售却面临许多困难,因为杂志社甚至还没有样刊展示给广告客户。这时需要杂志社人员同心协力,编辑也有责任提供线索,看哪个公司需要在什么时候做广告。     

编辑记者必须学习《广告法》

广告本身就是信息,是有偿、有责任的信息。大多数踢广告又是通过新闻媒介发布的。这就注定它与新闻结下了不解之缘,也就要求新闻战线上的记者、编辑必须认真学习广告法規,才能避免在新闻采访、编辑、发布过程中,违反《广告法》与新闻纪律。某县一乡办小厂,将氮磷钾三种化肥混合,美其名目:“配方配料”。到某新闻单位做广告。由于没有三证(生产许可证、质检证与合格证)。广告部未予办理;转     

机关报社会新闻的价值取向及操作特点

机关报要报道好社会新闻,必须在两个层面上形成自己的定见和表现特征,一个是价值取向,一个是主要操作范式。机关报社会新闻报道的价值取向应包括三个方面:一是坚持新闻真实性原则,保证报道的客观公正和权威性;二是坚持报道的高格调,把握正确的舆论导向;三是坚持理性、建设性的报道原则,着力于发现并解决具有广泛关注度的社会问题。在具体操作上,首先是强化议题设置功能,将值得做大的新闻做大、做深、做透;其次是将连续的深入追踪与广泛的社会参与相结合,求得报道所揭示的问题有一个善终;第三是建构版面“功能版块”,既有“点”的聚焦,又有“面”的扫描;第四是加强新闻热线,合理配置新闻资源。     

经营好报纸的三原则

报纸“双重销售”的特殊属性决定了编辑、印刷、发行和广告之间相互依存、相互促进的关系。笔者认为处理好三者之间的关系，做到环环相扣，“你中有我，我中有你”，互相依托，应该遵循三个原则。     

广告新闻析论

在我们的报刊、广播、电视等宣传媒介中,能否把新闻与广告等同起来,所谓“广告新闻”是否应该存在,这是新形势下给我们提出的新问题。本文通过对“广告新闻”的分析,对这个问题进行一番探讨,以获取正确的认识。如果大家留心的话,就会从前一时期的报纸中发现“广告新闻”、或“新闻广告”的字眼,要分析广告新闻,首先要搞清什么是“广告新闻”。《山西日报》84年10月7日的“市场万象”专栏里有这样一篇文章,对广告新闻做了一番解释。     

媒体广告管理的“黑洞”

所渭广告管理的“黑洞”,主要体现在广告的恶意拖欠款上,根据笔者的调查和考证,这一“黑洞”的形成原因无外乎三点:司法监管出现了“空白”恶意拖欠广告款,一般采取两种手段,一是到手的广告款寻找理由不上缴,二是与广告客户密谋,抗缴或少缴,从中捞取好处。山东某一名业务员仅拖欠广告款,每年就能从中得到十几万元的“回报”。由此可见,恶意拖欠广告款,已构成了职务占有罪;那么司法机关为什么“过问”不积极呢?据知情人士透露,主要是媒体广告款的清欠工     

软广告泛滥冲击都市报“二次销售”

据新华网：“失眠实在折磨人,不吃饭,人可以活20天;不喝水,人可以活7天一脑白金无副作用,为迄今发现的毒副作用最4、的食物之一。”这是刊登于某都市报健康版一篇《你会睡觉吗？》的文章。乍一看,它似乎是一篇关于睡眠的科普类文章,而事实上它是广告主或广告商付费刊登的宣传“脑白金”这一产品的软性文章,业内也将这一类文章称为软文或软广告。软广告是相对于常规广告而言的一种特殊广告方式,主要表现形式包括新闻报道、活动赞助、公益事业、电影广告等不同形式。软广告以广告为目的,却以非广告的形式出现。在广告主和广告商看来,在一个广告信息铺天盖地的时代,只有把广告做得不像广告,     

用活力释放流行让我们走得更近--从杭州经济之声广播电台建立开放式直播室说起

“用活力释放流行,让我们走得更近。”这是杭州经济之声广播电台几年来奋斗历程的写照 一、确立经营理念寻找媒介市场定位 众所周知,新闻媒介的市场经营是通过满足消费者的信息需求而获得保值增值的。与一般商品的销售不同,媒介产品的销售是先把节目推销给受众,再将受众“销售”给广告客户。这两级同样是消费者,但不是同一个对象,一个是听众,一个是广告客户。对象     

“新闻广告化”不好

《一月谈》登了民会同志的文章,提出“广告新闻化”好,读后很有同感。但我由此又想到另一个问题:如果把“广告”与“新闻”调个位置,变成“新闻广告化”,恐怕就不好了。而这正是当前经济新闻写作中一种常见的弊病。新闻广告化,或者有意无意地把新闻写得近似广告,在目前经济报道中是不少的,特别是在商业、市场动态一类新闻中,所见尤多。象有家报纸在报道一家工厂生产××牌护肤霜时,就是这样写的:     

报业广告之现状与部份报社之对策(下)

目前,仍有相当一部分报社报业广告之现状和广告收入增幅不尽如人意。据了解,三分之一的报社广告收入与上年基本持平,三分之一弱的报社广告收入比上年同期还略有下降。有的上半年好,下半年可能要差。有的刊出量维持下来,但收款情况却不理想。造成广告下降或停滞不前、发展较慢的原因主客观两方面都有。从客观上说:(1)企业效益普遍不理想,做得起广告的国有企业越来越少。一些专业     

浅析功能语言学角度的广告翻译

广告翻译属于一种特殊文体的翻译,有着极强的目的性。主要的广告翻译原则有动态或功能对等原则、传意／交际翻译原则、目的论功能主义原则。本文通过这些翻译原则探索几种可能的广告翻译策略,并且提出了广告翻译的四个要素。     

报纸发行决策的经济分析

目前，我国报纸的经营模式有以下三种类型：第一类是报纸定价高于成本，报纸以发行盈利。这类报纸版面少，广告少，周期长，发行量大，编辑、经营成本低，主要以发行获利。在竞争战略上，它们走的是成本领先战略。第二类是定价高于成本，同时还有广告收入的行业类、地域性报纸，这类报纸在某一行业或地域内有较高的读认同度，目标读群的定位有较高的专业特征，这也使广告商可以有针对性的进行广告投放。第三类报纸走的是定价低于成本、一次销售亏损、以二次销售弥补一次销售的盈利模式。大多数都市类报纸属于这种类型。