浅论图书进货质量的标准

图书进货质量的优劣,影响着经营水平的高低。销售店只有把精力的凝聚点集中在进货上,有效地提高进货质量,才能不断地改善经营管理,从而达到社会效益和经济效益双优的发行目的。那么衡量进货质量的尺度是什么呢?回答是销售实践。实践是检验真理的唯一标准。通过销售实践活动,销售好的,进货质量就好,反之,就不好。好与不好怎样鉴别,能否找出一个合理的比率界限?本文试就这一问题从宏观控制方面,对基层店历史上已经实现     

数码照片“挤走”传统相册

大假过后。按住年惯例是相册销售高峰，但人们发现如今买相册已不容易了。“近年相册的销售很不乐观，所以进货很少。”某文具店的老板道出了真相。     

连锁经营后基层店业务员职能的转换点

连锁经营作为一种现代流通业新的企业组织形式和经营方式,彻底改变了图书零售业的经营理念,使得新华书店许多部门功能的角色得以重新配置。特别是连锁经营总部实行统一配送、各基层店自主进货业务取消后,笔者认为,基层业务员的工作职能将发生三个方面的转换,即由组织货源向组织策划市场营销转换;由了解市场动态向反馈市场信息转换;由进货工作向参与管     

谈进货卡片的改进与管理

图书库存的增长,使图书进销在总量和构成上均失去平衡,反映了改革书店现有进货管理方法的紧迫性。当前,基层店在进货管理上,有的实行码洋匡算(总量匡算)有的建立未达书卡,有的仅是在书到后建卡(只有资料价值)。整个进销存缺乏横向联系。因此,对进货卡片管理实行改进,是解决重复进货,实现进销平衡的一个必要措施。在此,笔者结合多年来进货工作实践,试提出几点改进意见。一、解决好分类和进销存横向联系问题进货,关键要搞好进销平衡。当然首先是     

非标价销售:图书销售的新尝试

长期以来,我国图书销售实行的是由国家统一定价或由出版社按国家统一的图书定价模式自行定价出售。任何一本图书进入流通领域,其价格不随图书市场波动变更,而是按每本书标示的价格统一销售。这种在计划经济体制下确立的单一定价销售方式,既不能体现图书这一商品的效用价值,也弱化了价格对图书市场的调节功能,更在一定程度上影响了图书商品的生产与流通。为此,本文将提出非标价销售图书的方式,即图书出版部门按图书生产成本和基本利润制定出厂价,经销商按出厂价进货,再根据各自的企业目标和对图书市场的了解制定相应的销售定价。这种变革不单…     

世界各国:书刊实行定价销售制还是实行自由价格制?

世界各国,一般日用品的销售,基本上都实行自由价格制。但书刊不同,有的实行定价销售制,有的实行自由价格制。现将情况简介如下:     

日本出版流通体系的关键环节

如果说委托销售制和定价销售制是日本出版流通体系的两块基石,那么经销公司就是这两项制度得以实行的载体,是维持日本现行出版流通体系的关键环节。 那末 这一体系或经销公司对出版社和书店的经营起到什么样的作用呢? (1)对于出版社而言,这一体系保证了多种多样出版活动的开展。首先经销公司有代理销售的意义。日本的经销公司网罗了全国的书店,开展销售工作。例如,东贩和日贩这两家最大的销售公司分别代理了12000家和11000家书店的进货业务。这样,出版社的销售送货工作,只要交给几家经销公司就可以了。出版社仅付出很低的费用,即可做到低成本的经营。另外,因为有定价销售制,所以不必担心卖不出价,出版     

图书附加条形码有利于“一书一码”

条码技术是信息管理系统的一部分，在收集和管理信息等方面发挥着重要的作用。以图书市场为例，从书号的发放到图书营销商的进货和销售，大到营销商库存图书数目、图书销售排行，小到一本图书的价格、发行日期及出版社等具体信息，条码都发挥着巨大的作用。然而随着我国图书市场的发展壮大，条形码在实际使用中面临着新的问题。     

如何面对资金紧张CIO说：“IT不能搁浅”

在IT预算短缺下如何推挤IT建设了解销售部门实际困难，明确讲解IT项目对企业销售的作用，得到销售部门主管以及员工认可与销售部门一同向CEO提供IT项目需求。     

“以添为辅”的观念需要更新

在图书进货工作中,强调订货是必要的。但是把添货视力订货的辅助手段,这种“以添为辅”的观点显然是不合时宜的。订货和添货都是进货,都是为了销售。其区别在于前者是在图书出版前根据征订目录订货,后者是在图书出版后(或出书过程中)根据实际销售情况再次添配,两者的目的和重要性是一致的。从作用上讲,我认为:添货反倒应该后来居上,重于订货。这是因     

美国图书促销的常用手段

一般图书促销分两个方面,一是制作资料帮助销售代表把书推荐给书店进货,二是帮助书店将书销售给读者。第一类资料便包括了所有的促销手段,如图书信息夹,大套书个人销售资料夹,照片组合资料、格式、订单、目录等。     

太原书城全面迎“暑战”

暑期是图书销售的黄金季节。太原书城为创造新的销售高潮做了全方位准备。针对暑期销售的特点，书城提前备战。加大了暑期中各种活动、学习用书：社科、文艺、少儿、科技、文教等品种的进货力度，保证货源。就暑期书城店堂内人气旺盛，客流量比平时增加了好几倍的状况，书城进一步为读者提供优质服务，并努力把休闲和购书合理结合。通过精心布置店堂购书环境，努力营造书香氛围；有针对性地丰富图书品种、优化图书结构、提高图书品位；并通过各种宣传手段、媒体宣传等大造声势。     

书店业务人员进货失误之思考

书店业务人员进货失误之思考□王东方刘会民进货是指书店业务人员对图书购进；失误是指对购进把握不准而造成的积压或脱销。业务人员进货失误，历来为人们所重视。图书进货本身是一种市场行为，市场的“热”与“冷”和图书进货本身有着不可分割的紧密联系，本人愿以个人之...     

九州书业：身居中部 放眼四海

1988年正月初八，九洲书店在武汉市中山大道开业。刚刚从邮电局退休的胡丹先生凭着对书的兴趣与喜爱，以2000元起家，在不足20平米的铺面开始卖书。书店主要从省新华书店进货，销售学生用工具书。门口贴着一副对联：培养英才须有万卷图书，家藏万贯不如满腹经纶，横批是：卖书育人。     

北京市光明档案装具设备厂上海蓝星档案国图书装具设备销售部日本大岛除湿机上海指定总代理：2005年优惠推出国标档案、图书、装具、设备、办公系列产品

为感谢华东地区档案界十五年来对我厂工作的支持，在上海设立销售和售后服务部，并将所有产品对本地区实行让利销售，市区免费送货；外埠用户快件邮购。并对全部装具、设备实行终身无偿保修，欢迎档案界同仁光临我部选购。     

退货中的问题和建议

近几年来，新华书店实行“零库存”经营，即图书经销包退，有效地降低了基层店的经营成本、经营风险，解除了库存之忧。基层店“多品种、少复本、勤添货、快周转”的进货方式，虽然引来了批销商，特别是出版社的非议，但已既成事实；何况其他行业，包括姊妹行业———报纸、期刊营销也是如此，所以批销商（尤其是出版社）也必须接受这一点。当务之急是如何协调退货问题，保证退货图书少受风黄污损，能够有效地进行二次、三次销售。嘉兴市新华书店在浙版图书退货方面积累了一定的经验，这里刊出嘉兴市书刊发行业协会的《退货中的问题和建议》一文，也许会对业界朋友有参考作用，其中的附件似更有操作性。     

图书进销一体化管理模式构想

近年来,图书进销一体化管理正在引起发行界的广泛重视,较之以往的分散型、小而全等图书发行管理模式,一体化管理有着特殊的作用。但作为一种新生事物,目前进销一体化管理模式在许多人的头脑中还有片面认识。有人认为只是实行部门进货责任制,某一个部门管进、管销又管存等一包到底的管理方法,集所有工作程序于一个部门之身等,仅此而已。笔者认为,这样来理解进销一体化管理的含意是不全面的,它只是一种承包责任制形式,属进销一体化管理的一个分支。那么图书进销一体化管理模式究竟是什么样的呢?本文对此谈点拙见,愿与各位同行商榷。一、图书进销一体化管理的基本概念     

看好电子出版,抓住竞争机遇

电子出版物是新华书店的新业务，目前起步较晚，起点较低。主要原因是书店面临许多环境制约：一是管理人员缺乏经验，特别是缺乏电脑知识，人员业务素质跟不上；二是电子出版物产品少，对象面比较窄，出版社大多自产自销或者软件专卖、捆绑销售，书店的进货与销售渠道不畅；三是书店对电子出版市场比较陌生，而且面临盗版横行、恶性竞争的风险。 但是，随着信息时代的发展和群众科技文化素质的提高，电脑市场已经从生产资料投资转变为家庭生活消费。如果我们新华书店还把发行定位在图书音像制品上，不积极开发电子出版物市场，就可能丧失机…     

文书立卷工作的组织问题

书立卷由哪个部门组织，是学术界经常探讨的问题。如：由书处理部门或由档案部门或由书处理部门和档案部门结合，来实行集中或分散立卷。其中，实行书处理部门立卷制度，已推行了许多年，被许多机关单位采纳，工作开展得很好，取得了相当大的成效。但是其他部门立卷也并未因书处理部门立卷优越而消失，而且有些单位还进行得不错，提高了     

图书附加条形码有利于"一书一码"

条码技术是信息管理系统的一部分,在收集和管理信息等方面发挥着重要的作用。以图书市场为例,从书号的发放到图书营销商的进货和销售,大到营销商库存图书数目、图书销售排行,小到一本图书的价格、发行日期及出版社等具体信息,条码都发挥着巨大的作用。然而随着我国图书市场的发