基于长尾理论的在线图书两种定价策略

长尾理论作为一种基于互联网产业的新经济理论,一经推出即引起了社会的广泛关注,长尾理论对于依托互联网进行传播和销售的在线图书的定价策略也十分适用。本文结合长尾理论探讨在线图书的两种常见定价策略——捆绑定价策略和定制定价策略。     

长尾理论模式下的图书分销业引入风险投资的可行性研究

在目前的图书分销市场上,占据绝大多数的是利润微薄或难收成本的小众图书,这些图书的销售就真的是"赔本的买卖"?事实证明,依据"长尾"理论建立的营销模式是可以改变这种状况的.     

网络时代图书营销的挑战、机遇与趋势

自从互联网诞生以来,互联网对整个社会生活方式和商业模式产生了颠覆性的影响,而随着亚马逊的出现,图书业成为了电子商务的标兵,也成为＂长尾理论＂着墨最多的研究对象。当然,互联网对书业的影响并不仅止于图书销售的影响,对于整个出版业的选题策划、组稿、审读校对、印制、     

网络时代图书营销的挑战、机遇与趋势

自从互联网诞生以来,互联网对整个社会生活方式和商业模式产生了颠覆性的影响,而随着亚马逊的出现,图书业成为了电子商务的标兵,也成为"长尾理论"着墨最多的研究对象。当然,互联网对书业的影响并不仅止于图书销售的影响,对于整个出版业的选题策划、组稿、审读校对、印制、营     

美国图书的特殊销售

所谓特殊销售,就是出版商除了通过书店这一传统渠道销售图书之外,还通过其他众多的渠道来进行销售,这些渠道包括大宗商品销售点、图书俱乐部、邮购及在一些兼营书籍的专门商店,如在食品店销售烹饪方面的书,在自行车商店销售自行车维修方面的书等等。特殊销售这一领域产生了一些极具创造力的图书销售方法,它们已经成为美国许多出版商重要的利润增长源。     

非标价销售:图书销售的新尝试

长期以来,我国图书销售实行的是由国家统一定价或由出版社按国家统一的图书定价模式自行定价出售。任何一本图书进入流通领域,其价格不随图书市场波动变更,而是按每本书标示的价格统一销售。这种在计划经济体制下确立的单一定价销售方式,既不能体现图书这一商品的效用价值,也弱化了价格对图书市场的调节功能,更在一定程度上影响了图书商品的生产与流通。为此,本文将提出非标价销售图书的方式,即图书出版部门按图书生产成本和基本利润制定出厂价,经销商按出厂价进货,再根据各自的企业目标和对图书市场的了解制定相应的销售定价。这种变革不单…     

网络时代科技图书营销新模式

近年来,随着网上书店的迅速崛起,科技图书的销售呈现出新的趋势,即动销品种增多,图书生命周期加长。一些出版时间在5年以上、且早已在地面书店无处寻觅的科技老书,在网上书店仍然月月动销,销售势头不减。究其原因,我们可以从长尾理论中找到答案。简单说,长尾理论对书业的指导就是只要存储和流通的渠道足够大,那些需求小、销量少的图书销量的总和并不一定比畅销书少。     

书店经理之销售与采购

作为一个图书发行中盘，浙江省新华书店集团有限公司奉行多样化一图书品种多样化、运作手段多样化。在采购上，也是开放式，大手笔，可以说是“全集”的概念。“20与80关系定律”对图书的销售依然奏效：20％的图书带来80％的利润，80％的图书只能产生20％的效益。正是注意到这一点，浙江省新华书店对重点产品格外关注，对重点产品采购的力度也比较大。但这并不意味着浙江省新华书店不重视普通出版社，樊利明强调说，他们采购的“开放式”还表现为对出版社的开放，正所谓“不拘一社选好书”。     

荷兰书商：取消人工销售图书

荷兰最大的图书销售连锁商建议取消销售代表,而使用“电子接待“系统。在上周的“学术、专业和职业书商会议”（Academic,Professional＆Specialist Booksellers Group（APSBG）Conference）上,荷兰Boekhandels Groep集团的营销经理Jesse Kroger发表此看法,他认为用数字化技术取代人工,图书销售效率更高,利润更大。     

经管类图书火热走势的背后

2007年的经管图书销售,完全可以和一路上涨的股票相媲美.且不说大大小小的出版社竞相出版的、为其赚足了银子的股票、基金类图书,就光看《长尾理论》和《注册会计师全国统一考试辅导教材》这些图书的热销也值得为2007年的经管图书喝一声彩.