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书友会经营策略 主动销售,缩短发行渠道:会员制度,稳定客户关系 "主动销售"一直是书友会最基本的策略.1950年Beerelsmann的销售经理Wixforth就提出了"过去,读者必须去书店;现在,要让图书直接到读者手中"的口号.与人员主动推销的形式相比,图书目录具有成本低、覆盖面大、信息详细稳定、容易被读者接受等特点;但同时也存在成功率低、不确定性大等缺点.而采用会员制就恰好弥补了这些不足:通过一些优惠措施吸引消费者入会,会员有定量购书的义务,这就为图书销售获得了稳定的客户关系. 相似文献
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贝塔斯曼书友会制度分析 总被引:1,自引:0,他引:1
《出版参考》2001,(11)
贝塔斯曼出版集团(Bertelsmann)是全球著名的媒介集团,其经营范围包括:图书出版和图书俱乐部;音乐发行和音乐俱乐部;专业信息;杂志和报纸;电视、电影和广播;印刷和媒体服务;在线服务、多媒体和电子商务。 书友会是贝塔斯曼重要的经营发展模式。1950年它创办了第一家图书俱乐部,经过50年来的经营,在全球20多个国家和地区拥有近40家书友会,占全球图书俱乐部市场的60%。 一、书友会经营策略 1.主动销售,缩短发行渠道;会员制度,稳定客户关系 主动销售一直是书友会最基本的策略,1950年贝塔斯曼的销售经理Wix- 相似文献
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贝塔斯曼关闭中国书友会,引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看,当一位同行退出竞争,仍旧坚守阵地的就成了胜利者;如果站在中国书业之外来分析,关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。 相似文献
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贝塔斯曼关闭中国书友会,引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看,当一位同行退出竞争,仍旧坚守阵地的就成了胜利者;如果站在中国书业之外来分析,关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。 相似文献
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1995年 2月 ,贝塔斯曼巧妙进入中国 ,与上海新闻出版局下属的一家科技图书公司以合资的形式成立了上海贝塔斯曼文化实业有限公司。两年以后 ,成立贝塔斯曼书友会 ,当年吸引 30多万人入会。2 0 0 1年贝塔斯曼宣称自己的会员已达 15 0万人 ,消息公布 ,我国出版界一片哗然。贝塔斯曼引起我国出版界以及出版管理部门高度重视的深层次原因是 ,此时中国正站在世界贸易组织的门槛上 ,出版人的心情颇不宁静 :一方面急切地想了解外边的世界 ,积极参与到国际市场中去 ;另一方面 ,面对来自国外出版媒介巨头的挑战不由自主地感到忐忑不安。现在 ,喧嚣与… 相似文献
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彭斐 《记者观察(上半月)》2008,(9)
从1995年正式进军中国市场,到2008年7月底全面退出,国际图书大鳄--贝塔斯曼结束了在中国13年的经营历程.13,这个在西方并不吉利的数字,似乎在贝塔斯曼身上得到了应验. 相似文献
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据德国《金融时代》的消息,德国传媒巨人贝塔斯曼集团近日与阿历克斯·施普林格公司就收购其ULLSTEIN HEYNE LIST出版社达成协议。ULLSTEIN HEYNE LIST被收购后,由贝 相似文献
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●一个企业的创新模式依赖于团队的努力建设,学校里是没有现成的模式的,要不断去发现适应自己企业发展的经验和先进的企业文化。 ●作为一个企业的领导,应当把好的东西不断地挖掘出来。不去挖掘好的东西,企业便不能发展。 相似文献