浅谈知识内容付费平台的定位与营销——以看理想APP为例

在知识付费洪流下,互联网音频内容开始蓬勃发展。在喜马拉雅FM、蜻蜓FM等平台已占领先机的情况下,部分出版机构依然抢滩音频内容领域。其中看理想APP凭借内容的专业性、良好的产品体验获得了大量知识青年的喜爱,本文对看理想APP的产品定位、内容特点、营销策略等方面进行分析,并提出建议。     

"95后"音频类APP使用行为调查报告

在传统媒体转型升级的大军中,网络电台APP将传统广播重构,"95后""手机一代"即将步入社会的主力军,逐渐成为音频类APP的目标人群.以"喜马拉雅FM""蜻蜓FM"等为代表的网络电台APP将音频作为新的入口,以构建完整的音频生态圈为目标,从UGC+PGC内容生产模式到提高整合效率,在行业内率先大规模应用大数据技术,基于音频内容的传播特点针对搜索及推荐算法进行系统性地研发.基于用户画像、使用场景进行个性化内容推送与服务,从而实现手机用户、汽车、智能硬件的场景分发最大化.现如今,音频类APP已逐渐接入智能家居、汽车、音响等领域.对比美国音乐类和音频类APP日活1:1的比率,我国音乐类APP日活为7.5亿,音频类日活只有2.5亿,比率为3:2,我国音频类APP以及承载的知识付费内容还有广阔的发展空间.本文通过深度访谈和调查问卷的形式,尝试洞察以"95后"为主体用户的音频类APP当下以及未来的使用市场,探索提高用户黏性的路径.     

网络知识传播的内容付费探讨

2016年4月初,知识问答社区知乎测试上线付费问答产品——“值乎”.随后,“在行”(果壳网移动端产品)也推出付费语音问答产品“分答”.官方数据显示,截至2016年6月27日付费用户超过100万,交易总额超过1800万元.有媒体称知识共享消费的春天已经到来,习惯于免费互联网的受众逐渐被培育成为愿意为知识内容付费的读者.     

知识付费浪潮中有声读物的价值发现与重构

在新的媒体生态下,2016年知识付费集中爆发,几乎每个月都有知识付费平台或产品上线,主要集中在知乎、喜马拉雅FM、分答、得到等平台.知识付费重构了传统二次售卖的传播逻辑,搭建起内容生产与内容消费直接对接的关系.其中有声读物凭借声音传播的特性获得迅猛发展,出现了聚合型、专业型、垂直细分的听书平台,在内容生产上多元并存.发展有声读物既有可观的经济价值,也有不可估量的文化价值、公益价值和传播价值,同时也面临着技术和版权的问题.     

移动互联网背景下知识付费模式的发展机遇

2016年可以说是知识付费的元年,市场上深耕内容生产的平台都相继推出了自己的知识付费产品,喜马拉雅、知乎、豆瓣、得到、分答等APP的知识付费应用分发数据明显增长,其中的5家知识付费平台同比增长率均达到50%以上。知识付费引发互联网消费市场格局改变,它不同于技术驱动的风口,更多表现出人们消费的升级。     

知识零售变现的特点与问题——以喜马拉雅FM《好好说话》为例

不断发展的互联网技术让信息交流和知识分享更加简单和便捷,从百度文库的付费下载到微博和微信的文章打赏,知识零售变现似乎一直存在但不温不火.直到近两年,果壳网旗下“在行”和“分答”、罗辑思维“得到”、知乎“知乎live”的火爆预示着知识付费时代的来临.本文以喜马拉雅FM《好好说话》为例,分析目前知识零售变现的特点与存在的问题.     

内容付费及知识变现——移动互联时代专业媒体转型的思考

2016年以来,“内容付费”“知识变现”等词汇被高频次地提出,喜马拉雅FM、知乎、分答等纷纷涉足知识付费领域,布局知识付费产品市场,打造出全新的互联网付费模式.同时,伴随互联网、社交媒体的发展,传统媒体或主动或被动,纷纷寻找转型路径.“内容付费”“知识变现”能否成为专业报刊的新出路?抑或只是看上去很美?     

互联网知识付费产品“退烧”?

近期,知识付费热似乎“退烧”了.去年6月,《李翔商业内参》在罗振宇推出的知识付费APP“得到”上线,马云、雷军等人纷纷为其背书站台,使得该专栏一度创造两周内收获超过5万的付费用户,换算成成交额过千万元.无奈高开低走,今年4月专栏打开率跌至18％.近日,该栏目更是从“商业内参”转向为“知识内参”,标价则从每年1 99元直接变为免费.     

"得到"APP引流营销路径探析

"得到"APP是知识服务头部平台,其引流模式十分成功,该平台通过免费引流付费、付费引流付费,构建了一个纵横交错的引流网络.本文通过文本分析、深度调查和读者问卷分析,总结出"得到"APP目前存在的四类引流路径与方法.针对引流现存的问题提出改进建议:一是加强与高校之间的合作;二是发挥多媒体平台的协同作用;三是重视用户反馈.通过引流路径的提出与建议,期待为该类型其他APP提供参考.     

得到APP知识服务运营模式分析

据艾媒咨询发布的《2017年中国知识付费市场研究报告》显示:在知识付费平台的运营模式、知名度、满意度、付费意愿度等排名中,得到APP均取得不错的成绩.得到APP是行业的新丁,从发行第一天到现在历时两年多时间.本文结合个人在这个新出版和知识服务领域的所见、所闻及所得,与大家分享一些认识与想法.     

移动电台APP的内容生产创新

截至2016年底,我国移动音频受众规模已经突破5亿,行业市场渗透力也高达50%,移动电台APP累积下载量也高达10亿次.目前,用户数量达到千万级的移动电台APP有蜻蜓FM、荔枝FM、喜马拉雅FM和考拉FM等知名APP,其中,蜻蜓FM的用户更是超过了2亿,深受广大受众喜爱和欢迎.信息消费场景的碎片化,赋予了移动电台APP诸多优势特征,包括移动性、双向性、多元性、定制性等,这也是其能够打破传统无线广播空间限制、内容创作局限等,使得多元、开放、优质的内容高效、快捷地到达受众的根本原因.可以说,移动电台APP的内容生产创新是其区别于传统广播电台最显著的特色,同时也是其能够迅速崛起的关键所在.基于此,笔者结合国内移动电台APP发展现状,通过将其与传统电台内容生产机制进行对比,从三方面入手探讨移动电台APP的内容生产创新要点,以进一步加深对其的认知与理解.     

移动电台APP内容升级的路径选择

2018年12月,排行榜官网发布《2019移动电台APP排行榜》,喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书、荔枝、懒人听书、企鹅FM、听伴、豆瓣FM、凤凰FM、阿基米德等位列前十。移动电台APP以“用户”为中心,利用客户端的开放性、交互性和聚合性,吸引了各个层次的受众关注,并逐步形成了传播碎片化、内容个性化、主体草根化的鲜明特征,使其成为全新的电台类型,为音频平台注入了生机与活力,进一步拓展了电台广播的发展空间。但随着移动电台APP的迅猛崛起,许多问题也日益凸显,如主播素质整体低下、信息内容同质化严重、版权意识淡薄、原创能力不足等,严重制约了其未来的健康发展。     

试析网络知识付费平台的供需双向度——以“喜马拉雅”为例

网络知识付费行业在过去三年经历了高速扩张阶段,期间各类知识付费产品与服务层出不穷,但随着热潮逐渐回落,当下的行业发展态势更趋理性。本文以秉持"用声音分享人类智慧"使命的"喜马拉雅"为例,针对网络知识付费平台的供需格局生态展开双向度研究,多维度分析行业供给端和诉求终端并探讨二者的实际匹配情况,全面解构知识生产者和消费者之间的传播价值链接。     

樊登读书:用数字技术推动全民阅读

樊登读书不同于“得到”、喜马拉雅FM等这些平台公司,它们更像出版社、杂志社的出版机构,而樊登读书会是一家内容公司,相当于一个大的作者,不断生产内容,它是基于移动互联网的学习型机构,是倡导“全民阅读”的先行者.樊登读书的使命是帮助中国3亿人养成阅读习惯.所以,樊登读书会提供形式多样的精华解读,以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上,帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书的精华内容.科大讯飞是把知识装到机器人里去,樊登读书要做的工作是把知识装到人的大脑里去.樊登读书会耕耘4年以来,已有超过700万会员入会,更在全球设立了1500多家分会,影响近亿人次.     

定制广播App的内容生产与个性化需求分析——以喜马拉雅FM为例

美国媒介理论家保罗·莱文森在《新新媒介》中提出了当代媒介的"三分说",即旧媒介、新媒介和新新媒介,从时间节点、用户使用与内容生产等方面简单阐述了各自的界定性特征。广播在旧媒介范围内属于空间和时间定位不变的媒介,由专业人士负责内容生产;之后经历了互联网的第一代媒介到第二代媒介,广播在传播技术、生产者与消费者的角色以及用户使用习惯等发生了巨大变化。媒介在不断演化,尤其是智能手机的普及,移动广播APP在突破了旧有传播范式的基础上,更是在知识付费、线上收听、线下体验上寻求内容生产多元化、受众需求精准化的策略。本文以此为研究背景,着重对于国内最大的在线音频分享平台"喜马拉雅FM",从"广播"走向"窄播",走向定制广播的内容生产和个性化需求的分析。     

PUGC模式下的互联网电台内容生产——以喜马拉雅FM为例

2015年以来,我国移动电台市场逐渐进入了高速发展的时期,喜马拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM等为主的几个移动电台之间的相互竞争,已从内容、版权方面扩展到以物联网、硬件终端等为代表的下游产业链上.电台间竞争更加激烈,并开始形成少数几家电台占据绝大多数市场份额的局面.到2016年底,我国移动音频市场活跃用户规模已达到8712万人,而在众多电台品牌中,喜马拉雅FM自身所拥有的活跃用户数量就达到了3007.84万人,市场份额在众多互联网电台中占据明显优势,达到全行业领先的34.52％.     

知识服务变现与创新的实战

2016—2017年,互联网领域知识服务付费模式异军突起,创造了5000万付费人次和近150亿元的市场份额.涌现"得到""知乎"等一批优秀知识服务企业.出版业作为知识服务领域的正规军,积极结合互联网最新技术与思维,在近年筹备和建设了很多符合出版业特点和优势的知识服务项目.作者结合直接参与的多家出版相关机构的知识服务项目,探讨如何利用专业出版机构的优势和特点,形成能创造更高社会价值和经济价值的知识服务融合创新模式.     

基于ECT理论的知识付费用户满意度影响因素研究

随着社会化经济的发展,用户对于知识共享的需求越来越高,由于当前免费知识泛滥、知识内容质量参差不齐,知识付费便成为了必然。论文在ECT理论的基础上,以知乎APP为例,结合知识付费平台的特征,建立了付费用户满意度影响因素模型。结论表明,期望确认度、感知有用性、信任度、定价合理度、知识生产者专业性正向影响付费用户满意度。据此,论文最后对知乎APP提出了四点建议。     

“知识变现”:从APP“分答”看新媒体产品盈利模式创新

通过对国内首个成功实现“知识付费”的语音付费APP“分答”的盈利模式进行分析,文章探讨了“知识变现”的特点、现状和前景,认为以社交网络为关系平台,将智力资源与技能资源带入信息网络实现流动与调配,并同步达成资本变现,“知识付费”为新媒体产品的盈利模式创新提供了参考.     

内容付费应是趋势

最近一段时间以来,多家平台陆续上线付费阅读产品,以满足用户获得高质量内容的需求.2月14日,腾讯CEO马化腾确认,微信公众号付费订阅功能正在内测中,并会很快推出.2月15日,36氪媒体付费专栏“开氪”正式上线,每年199元至299元的订阅价格吸引了很多用户的围观.在此之前,知乎Live、分答、微博问答、得到、喜马拉雅等内容付费究竟是噱头还是趋势?