在分化与合作之间博弈——电视购物的发展模式与营销选择

电视购物如何在我国有一个良性的发展?这一话题成为学界和业界探讨的新聚焦点。本文以电视购物频道运营主体的不同作为区别不同电视购物模式的标准,展开对国内外不同电视购物模式的介绍与分析,试图找到适合国内电视购物发展的模式与营销方法。     

“家庭电视购物”的生存策略探析

自2006年以来,地方电视台出现"家庭电视购物热"。这意味着传统电视媒体依赖广告的单一盈利模式正在改变,并逐步渗透商业、金融、物流等产业化传媒链条。本文对现有的家庭电视购物专业频道进行梳理归纳,探析生存脉络以及面临的机遇与挑战,对地方电视台如何理性把握这一市场具有借鉴作用。     

2009电视购物行业发展探索

本土电视购物走到今天,可以很清晰看到这个行业的两种形态的表现形式:电视直销模式和家庭购物平台模式。当前的实况是电视直销模式的式微和家庭购物平台的崛起。     

电视购物节日形式创新的构想

电视购物作为一种新的营销模式,被称为继百货商店、超市之后“零售业的第三次革命”。在其出现、发展的近30年里,电视购物已经在全世界取得了很大的成功,特别是在欧美、韩国等国家和地区。每年的销售额达到几十亿美元,然其在中国的发展却步履维艰。本文试图改变电视家庭购物节目模式,设想以电视台为中心,借鉴国内外电视购物的成功案例,开发一种兼具浏览、支付、评价等功能的手机支付宝,由电视台开辟专门的频道或数字频道全天候直播,并直接参与到采购、销售、售后的各个环节。在各种媒介平台上宣传销售名牌企业推出的新产品。以期为电视购物的发展探索出一条新的道路。     

电视购物VS网络购物——从主导无店铺销售市场角度作比较分析

电视购物使商家节约成本，为电视台增加收益，给老百姓提供方便，是商家、媒体、受众“三赢”的方式。笔者将电视购物与另一种时下更为流行的无店铺经营模式——网购进行比较，探索电视购物类节目的发展之路。     

新媒体时代电视购物新型直播模式探析——以东方购物为例

新媒体时代,网络购物吸引了大量人群,传统电视购物的发展则遇到了瓶颈,以东方购物为代表的多家电视购物媒体探索转型之路。传统电视购物直播模式存在一定的弊端,AR技术、"电视+电商"跨界直播、线上线下互动直播、全媒体融合直播等新型直播模式的诞生与发展为电视购物节目打开了全新的局面。     

电视购物频道的专业化和品牌化建设——以“快乐购”为例

电视购物频道作为一种新型的现代零售业模式,是传统电视购物模式的拐角点,同时也是现代传媒与零售业相结合的零售业新型业态,是把电视媒体从单纯的广告信息传播媒介提升为庞大产业链条中的重要一环。但是目前中国的电视购物频道在经营建设中仍然面临着一些问题,本文将以湖南广电集团组建的快乐购为例来探讨电视购物频道在发展中所遇到的困境以及对策,并且重点谈谈电视购物频道如何打造电视购物的专业化、品牌化。     

电视购物发展初探

自1982年世界上第一家电视购物公司HSN在美国成立,电视购物已发展了20多年,并在全世界范围获得成功,被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命。电视购物作为电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式,促进了电视产业增值,提高了电视产业的竞争力,成为传统广告之外的电视产业赢利的第二大渠道和新的经济增长点。     

电视团购的运作模式与存在问题

早在2006年7月,国家广电总局就表示鼓励电视购物申请专业频道,但至今只有7家地级电视台成立了电视购物频道,更多的城市电视台则选择了开办电视团购节目。     

基于大数据的中视购物精益经营之道

CCTV中视购物有限公司,是中央电视台旗下唯一的电视购物运营平台,CCTV中视购物数字频道于2006年12月28日正式播出,其坚持“诚信销售、和谐共赢”的经营理念和“叫买不叫卖”的节目宗旨,依托电视台的媒体资源,积极担当企业的社会责任,从商品选择、商品制作、客户服务等关键环节入手,持续改进、提升服务制造能力,不断拓展和完善销售渠道与平台,已将中视购物打造成电视、网络、目录、手机、移动终端、IPTV等多渠道全媒体的购物平台.在中国家庭电视购物的大环境中,中视购物始终坚持自身的精益化经营基础与经营模式,适时走出了一条跨越式发展之路.     

广播购物节目发展探析

一、广播购物节目的实质属性随着广播电视媒体的不断发展壮大,购物节目也如火如荼的发展起来。广播购物与电视购物、网络购物一样,都属于媒体购物,是无店铺零售运营模式的延伸,     

打造居家购物平台 提升品牌营销价值 广州市广播电视台购物频道的本土化战略

近年来,越来越多的广电媒体以"家庭购物"的理念为核心,打造出全新的电视购物平台,如东方购物、快乐购、家有购物、央广购物等。依托于广电媒体的雄厚媒体运营实力和强有力的品质保障,这些"广电派"的电视购物日益成长起来,并且在电子商务领域占据了自己的一片天地。在众多新兴力量之中,全国第一家粤语专业电视购物频道——广州广播电视台购物频道(频道对外呼号为"粤购")以其鲜明的本土化特色、卓越的运营模式、快速的成长扩张引起了业内广泛的关注。     

韩国电视购物的"流通革命"

韩国电视购物频道于1996年开播,是亚洲发展最为成功的国家之一。在2000年至2002年间,韩国电视购物的销售额每年以60％的幅度快速增长,到2006年已经演变成一个产值高达53亿美元的巨大市场,据韩国产业观察家指出,未来几年电视购物仍可望以每年15％的速度增长。在韩国,无论何时,只要打开电视,就会发现有近三分之一的电视台正在播送电视购物节目,[第一段]     

破茧化蝶 争创一流——好享购物的“长大”

电视居家购物作为以电视媒体为销售渠道的现代零售业,被认为是“第三次零售革命”,无论是经营模式、运营链条、业务模块,还是盈利模式、金流运作,其本质上都是属于零售业。作为新型的零售业态,电视居家购物行业上世纪七十年代兴起于美国,至今巳发展为成熟产业。     

电视购物中的逆向选择

当电视购物为人们带来种种便利和高效率消费模式的同时,也因为交易中的信息不对称引发逆向选择问题,电视购物市场中低价低质品越来越多,粗糙低俗的电视购物类节目充斥荧屏,电视购物中越严重的信息不对称会带来消费者越低的忠诚度,以及消费者对电视购物类节目越负面的反应,本文分析了电视购物中逆向选择的形成与表现,并针对电视购物中的逆向选择问题提出了建议。     

寓购于乐——解析电视购物节目的成功之道

电视购物是以电视台的专门购物频道或节目为平台,不间断地以直播或录播的方式播出商品信息,为观众提供全新的视听感受与多样性选择的一种家庭购物方式。QVC是美国最大的有线电视购物频道,其运作模式也是电视购物中的佼佼者。本文旨在分析QVC成功的运作之道,对于改进国内同类型的电视购物节目有一定的借鉴意义。     

家庭电视购物与网络购物模式的比较研究

家庭电视购物与网络购物,在新媒体平台下打破了传统买卖双方面对面交易的购物模式。东方CJ家庭电视购物与淘宝网络购物便是两种典型的新型购物模式,本文在实际运作环境中,对两者基于不同的媒体特征所展现的传播优势进行了研究,对克服影响其发展的不利因素提出了一定的参考建议。     

贵州电视台·家有购物

家庭电视购物是结合电视媒体与现代人生活方式,以提供方便、快捷的服务为特色的新型商品零售模式,是电子商务服务于生活的创新成果之一。家有购物以家庭化、生活化、知识化的品牌宗旨,以中国电视媒体的公信力标准构建中国最具信赖的家庭电视购物营销平台。     

购物频道：电视产业的新拓展

2006年3月17日熏由原湖南电视台时尚频道置换而成的快乐购物频道闪亮登场,这标志着湖南电视人在电视产业的改革实践中又向前迈进了一步。作为中国内地第一家电视购物专业频道,快乐购物频道的目标不仅仅是湖南省内,而是面向全国,为此它同时也打造了国内首家全国连锁的现代电视购     

电视购物广告何以火爆?

2006年7月19日国家广播电影电视总局、国家工商总局下发《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》(简称《通知》),要求电视购物节目的