浅谈促销的本质和创新

本文通过阐述促销的本质,结合作者的实战经验,提出了一些促销的创新概念:从促销赠品,促销的时尚性、趣味性以及联合促销等方面,为促销创新指出了新方向。     

浅析奖励积分、赠送代金券两种促销方式的会计分析核算

随着我国现代市场经济的发展,经销商纷纷采取各种各样的促销策略。近年来兴起的奖励积分促销、赠送代金券促销等促销方式得到推广普及。本文通过对奖励积分促销、赠送代金券促销这两种促销方式特点进行了分析。     

促销方式对质量感知的影响——基于解释一致效应与加工流畅性分析

从解释一致效应在促销中说服效果视角探讨打折促销与赠品促销如何影响消费者质量感知。结果表明,促销情境中存在着解释一致效应,即抽象识解者在打折促销中有较高的质量感知;不同的产品促销进一步支持了此效应,同时说明其认知机制部分在于信息加工流畅性,即抽象识解者更容易理解打折促销信息。     

返利促销模式下竞争性企业产品定位决策

研究了在制造商选择返利促销的情况下,双寡头竞争企业的产品定位决策问题,基于Hotelling模型建立了企业的价格—定位竞争模型,并将返利促销模式的影响因素引入模型,通过对不同战略组合的博弈均衡解的分析,得到了企业选择返利促销模式对产品定位的影响,但是却并未改变与竞争对手的产品差异程度。此外,返利促销模式的返利值、兑现率、满足率的关系决定了竞争性企业的返利促销模式的选择。最后,通过将返利促销模式拓展到网络外部性的情形,分析了网络效应对企业促销模式选择和产品定位的影响。     

联盟动态

“决战双节,玩转促销!”每年盛大火爆的圣诞节、新年即将来临,基于加盟商和店长对“节假日促销茫然”的困惑,“茶马云南商学院”在节日前夕推出了主题为“如何成为金牌促销高手”的专业培训。培训地点设在“茶马云南”北京总部,重金邀请了行业权成讲师殷淑君女士,从基础的促销概念分析到促销策划、执行、评估等做了详尽全面的讲解.加盟商在享受“促销金牌课”知识盛宴的同时,也感受到“茶马大家庭”的亲切、温暖,领略到了“茶马大家庭”的实力与风姿。     

浅析促销的实质与误区

1997—1998年是企业促销的启蒙期,在此时期做促销的企业大多数都以极小的代价获得了极大的收益;1999—2000年是促销的黄金时段,创新性的促销手段不断出现,几乎每个企业都在不遗余力地做促销;但进入2001年,很多企业却感到促销的威力不再强,手段也难以出新。     

质量安全惩罚下生鲜食品零售商最优策略研究

将生鲜食品质量惩罚额及其惩罚概率作为外生变量,并考虑了两种不同惩罚额度的方式,同时引入生鲜食品质量特征函数,建立了零售商不实行促销价格、实行一次性促销价格和多次促销价格三种不同情况下的预期利润优化模型。结果表明生鲜食品的初始质量水平、销售时间的上限、质量衰减速度以及实行促销的时间点对最优价格和利润都有不同的影响效应。提出了零售商适时采取适当促销决策等建议。     

超市促销问题浅析

本土超市的迅速发展和外资超市的不断入侵使得超市行业的竞争日趋激烈。要在残酷的行业竞争中立足并不断发展,并尽可能的满足终端消费群体,必须开展有效的促销活动。本文主要对超市促销的主要形式和促销中存在的一些误区进行了分析,并对提高超市促销提出了一些对策。     

网络经济下促销策略的变革与发展趋势研究

通过对网络经济下的促销相关理论的分析,阐明了网络经济下促销策略变革的必要性和趋势,目的是为现代企业制定网络促销策略提供理论依据.     

零售企业典型促销方式的税收筹划

随着零售业的逐年壮大,零售企业间的竞争愈演愈烈,促销方式的选择成为了各大零售业取胜的关键,不同的促销方式直接影响到企业的会计处理以及税收负担。本文通过不同促销方式会计处理及税收负担的分析对比,为企业选择税收费用最小的促销方案能起一些借鉴作用。