"三次售卖理论"与期刊赢利模式探析

据中国期刊协会调查,在全国9000多种期刊中,能真正盈利的期刊只有几百家.从赢利模式看,有的立足大众市场,以发行量取胜;有的走精品化的路子,以广告收入保养其利润;还有的通过论坛、会展、咨询服务等创收,以求得生存和发展.探索新的可持续发展的盈利模式成为当前期刊经营改革的首要任务,也是期刊在市场经济条件下图存图强的重要途径.     

基于"三次售卖理论"的赢利模式体系构建与运用

国际流行的"三次售卖理论",是指在欧美发达国家期刊经营的三种商业模式.第一次售卖是指"卖内容",以精彩的内容吸引读者,扩大发行量,使杂志有可能获得发行收入.第二次售卖是"卖读者群",一定数量、相对固定的读者群成为广告收入的基础.第三次售卖则是出售期刊的品牌资源,利用品牌资源发展衍生产品.     

观察当前媒介的赢利模式

随着媒介竞争的日益激烈,人们发现:一些发行量很大的媒体竟然在亏本,有些甚至倒闭,这样的例子可以随手拈来:1969年,美国的《星期六晚邮报》在发行量高达700万份时因严重亏损而倒闭,英国的《每日论坛报》关门时的发行量也达到     

原创故事类漫画期刊赢利模式

传统期刊的赢利模式主要有两种：一是出售内容,靠发行赢利;二是出售广告版面,靠收取广告费赢利。如果在这两方面实现充分开发和良性循环,就可能成为期刊市场上的佼佼者。但对原创故事类漫画期刊来说,这个经营模式并不适合。原创故事类漫画期刊投入巨大,仅稿费支出一项,每个页面（四拼一）就达600～1800元,     

教育电视台赢利模式初探

问题的提出与分析上海教育电视台作为一个专业的教育频道,应以社教类节目以及普及全民教育、推广现代化远程教育手段为己任,但如今屏幕上呈现出的形象却处处带有综合频道的痕迹,节目内容也落入了傍晚时段放动画片、看完了新闻就看电视剧的模式。穿插其中的一些自办栏目鲜有教育特色,仅有的几个教育类栏目因人力物力投入严重不足,传播效果不佳,观众反应平平,收视率低,普遍缺乏竞争力,至今没有几个叫得响的教育类品牌栏目。在经营上,上海教育电视台也一直难以打开局面,陷入了节目资金投入不足、制作的节目缺乏号召力、吸引不到资金、难以收回…     

研究党报赢利模式

7月1日，在全国各主要城市，《人民日报》等重点党报纷纷走进报摊报亭，引起人们的极大关注。     

基于社群的专业期刊赢利模式再造

面对互联网技术的冲击,包括专业期刊在内的传统媒体的全媒体转型尚未达到预期的效果,下一步该何去何从已成为学界与业界共同关注的紧要课题.本文提出,可以利用专业期刊全媒体转型产生的注意力红利构筑社群,以社群的情感认同与信任维系受众,并将其转变为用户,从而实现以产业赢利的模式变现的策略.     

中国期刊业如何应对"入世"挑战

一、中国期刊业的现状及加入WTO对我国期刊业的影响 改革开放以来,尤其是第九个五年计划期间,我国期刊业一直处于较快发展阶段,其主要特征是:整体质量上升,期刊的思想、文化内涵与制作质量有了显著的提高,与世界品牌期刊的差距逐步缩小;品种不断丰富,2000年全国共出版期刊8725种.     

论三种刊物定位及其经营对策

随着刊物经营市场化和产业化的深入展开,对于刊物定位的讨论也日渐深入,与此同时,一系列市场经营的概念也逐渐被办刊和经营人员接受和认同。在笔者经过近几年的办刊实践和对国内刊物定位模式进行观察的基础上,本文力图对目前形形色色的刊物定位进行一定程度的梳理,对不同刊物定位所选择的经营模式进行粗浅的描述,以期专家指正。     

报网互动可采用三种赢利模式

报网互动的赢利模式有三种:一是网络广告模式;二是提供短信或其他服务获得收益,目前我国在这一模式上成效显著;三是利用网站流量,通过付费     

期刊独有的经营特点

节前,黑龙江期刊界的朋友希望就期刊问题谈点看法,拼凑出这么几条,不知能否自圆其说. 与报纸的感性内容相比,期刊更便于理性内容的刊发.报纸尽管拥有文艺副刊、理论副刊、生活副刊等各种副刊,但那更多的是对其他领域的扩张和延展,就其起源和本质而言,报纸主要回答"是什么"的问题,而期刊则应回答"为什么"的问题,即便报纸回答"为什么"的问题,也只限于画龙点睛.它是"易碎品",稍纵即逝;即便被保存下来,也是作为感性标本、感性素材,为理性分析提供服务和做准备的.它的理性作品也每每要采取感性的方式,譬如评论、社论什么的.不同于报纸,由于期刊具有更便于理性拓展的特点,就使得刊物主体显得有厚度、有嚼头,更具有保存和传阅价值,因而更适于知识生产和消费者的保存、收藏,也容易受到广告客户的青睐.如报纸媒体报道北京青年报对北京儿童艺术剧院兼并的实例,只是点到为止,而刊物则可以做多维度、多层次、多环节的分析.     

第五种赢利模式——报纸广告经营的成本效益管理战略

有一种观点认为，传媒产业的赢利模式有四种：一为“卖内容”；二为“卖广告；三是“卖活动”；四为资本运作。实际上传媒产业的赢利模式是开放性和动态发展的，随着传媒产业化进程的不断加快，媒体赢利模式将不断寻求新的突破。     

"入世"对中国期刊业的影响和应采取的对策

"入世"对期刊业的影响 1.我国期刊面临的问题.在现阶段,中国期刊业还存在一些不容忽视的问题,需要我们冷静地分析和正视.     

中国新闻网站的四种赢利模式

去冬以来 ,实现赢利几乎成了网站的一个世界性难题。与商业网站关停并转和炒换ＣＥＯ的热闹不同的是 ,中国的新闻网站表现得较为平静 ,但平静之下的难言之痛 ,同样是赢利的难以企及。如果说在中国网站发展的第一阶段 ,商业网站与新闻网站主要是争夺知名度、访问量的话 ,那么 ,目前两者间的竞争已转变为谁能够最快找到适合自己的良性赢利模式上了（笔者所说的良性赢利模式并非指圈钱养网站 ,或利用网站现有资金投资其他行业产出的利润养网站的模式 ,而是指网站通过本产业的实际产出打开市场赢得利润的模式）。在第一阶段的竞争中 ,新闻网站虽…     

广告"寒流"后报业如何度过"拐点"

当前报业面临着不少问题和挑战，报业经营必须从市场上寻找答案来走出这个“拐点”。     

期刊广告经营的加减乘除

在新出版的《广告学》(威廉一阿伦斯著)一书的封面上,我看到一句真知灼见的话——通过广告你可以发现一个国家的理想。假如说这句话抽象的意义成立,那么,这个理想的回声是发端和激荡于传媒界的。社会学中有社会分工的原理,广告的发布和传播自然是传媒的职责,期刊经营广告也自然理在其中。近年期刊界显现的起落潮汐、生生灭灭与广告经营水平不无关系。广告营业额仅占媒体广告3.09％份额的期刊界难道经营乏术吗?经营是讲核算的,既然是核算就要把加、减、乘、除运算得明白些,胜算之机总有其道。     

教育期刊如何经营广告

在期刊市场的竞争中,广告经营正成为越来越重要的内容。广告营业额也呈迅猛增长的态势。据统计,1990年,我国期刊广告营业额仅为0.99亿元,2000年,已达8.92亿元,年平均增长率为29％,居各类媒介广告增幅之首。尽管期刊广告目前只 占广告营业总额的1.5％,但其强劲的发展势头表明广告媒介的选择出现了新的动向,期刊已成为令人瞩目的广告媒介。在期刊广告营业额中,生活消费类期刊占据了绝大份额与生活消费类期刊相比,教育类期刊广告无论     

简析开辟少儿期刊广告市场的优势

当代社会,期刊作为大众传媒的一个种类,广告日益成为其主要收入来源之一.据统计,美国期刊经营总收入的70%来自广告,发行收入只占30%;欧洲期刊经营总收入的60%来自广告,发行占40%.据CTR市场研究公司2007年度研究报告,中国期刊广告增势强劲,同比增长10.36%.但在期刊广告日益繁荣的形势下,少儿期刊广告市场却不尽如人意,大多数少儿期刊没有广告,即便有零星广告,也普遍存在"低、小、差"的局面."低"是指广告页面价格低,广告收入低;" 小"是指广告品牌小而杂.极度缺乏能够提升期刊形象的高端品牌;"差"是指期刊广告经营人员素质差,广告意识淡漠,广告质量和效果差.其实,分析一下少儿期刊的优势,其广告市场还是大有作为的.