潜意识和后现代广告

后现代广告的诉求方式既不属于理性诉求,也不是情感诉求,而是针对受众的潜意识进行诉求.现代广告的信息传播过程是意识--潜意识--意识,后现代广告的信息传播模式是前意识--潜意识--意识.两种传播模式的最终目的都是要使受众在大脑中建立起广告所传播的产品、服务、观念或品牌等的相关概念.     

诉求与转换:微电影广告营销理念解析

微电影广告营销有其独特价值.它既能实现广告的品牌传播,从广告内容、情感诉求和流行倡导等方面建构品牌形象,又能从社交互动、维系品牌忠诚和商业逻辑等方面激发受众的购买欲望.围绕着"诉求"与"转换"两大理念展开微电影广告营销,可以有效打通用户和品牌之间的互动渠道,为微电影广告营销创造独特传播价值.     

地产广告话语"对话质"仪式的探析 ——以《新民周刊》地产广告为例

经济社会转型期,广告显示出更多社会心理诉求.本文通过对《新民周刊》2014-2016年的123条地产广告追踪分析,明确众多地产公司的广告话语仍属于"独白质",而非"对话质".单向度的独白广告话语虽能实现短期利益目标,但却无法实现广告与购买力之间的互动与转换.在此背景下,重新探讨广告"对话质"背后的仪式观,是对广告本意的应答,也是实现广告传播目标的路径.     

广告创意应摈弃"制造真实生活的幻觉"

将"制造真实生活的幻觉"这一戏剧表演理论运用于商业广告创作非常不好,这种通过广告模特逼真地表演得出的"体验"是不足为信的,转述给消费者的是一种非真实信息.这种貌似针对性、实用性和刺激性极强的"体验"式广告诉求,容易使具有"乌合之众"特性的受众上当受骗,继而损害受众利益并违背广告传播的本源目的.因而,广告创意应摈弃"制造真实生活的幻觉",才能在信息充盈的当下既有经济效果又有社会效果.     

如何切分农村广告市场"蛋糕"

农村广告市场具有自己的特殊性,农民消费者的消费心理、消费行为是指导广告创意的关键.针对农村市场的广告创意,应该在诉求方式、广告内容、广告形象代言人选择、广告语言以及广告媒体等方面贴近受众,适应受众的需求. 全球经济形势的变化使很多企业开始转向国内市场,然而一、二线大中城市市场竞争激烈、市场容量已基本饱和,此时拥有近十亿人口的农村市场逐渐显示出重要的地位.并且随着全面建设小康社会的推进,党的十七届三中全会把推进农村改革作为各项工作的重点,"十一五"期间国家对农村建设发展投资的大力支持,将会使农村经济获得更快发展,农民的收入不断提高,农民消费能力迅速增强,农村市场从规模到质量都逐渐成为一块诱人的"大蛋糕".     

网络广告受众潜意识

网络广告借助数字化技术,对传统的广告媒体进行了重组和创新。而潜意识在网络广告中发挥着不可替代的作用,潜意识诉求成为网络广告使用的一种行之有效的策略,其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息,并且激发消费者的潜在需要,引起人们对这一领域的高度重视。     

解读送礼广告

随着"今年爸妈不收礼,收礼还收脑白金"、"有多少亲朋好友,送多少黄金搭档"等广告词的不断播出,一种以送礼为诉求的广告方式迅速蔓延。将送礼的功用作为推销产品的诉求方式,这在广告界,可以看作是一种创新。它实际上改变了以往的广告策略,改变了广告诉求的本质。     

以“利”为本的民国报纸香烟广告诉求分析

民国时期香烟广告数量众、形式多,代表当时广告最高水平。以在我国影响范围大、发行时间长的《申报》上的香烟广告为研究对象,可以发现,香烟广告的创意诉求丰富多彩,但其诉求却始终围绕"利益"进行,有使用利益,经济利益,还有情感利益。每种利益诉求在不同的广告中表现形式各不相同,形成了核心突出、形式丰富之香烟广告风格,对当时其他行业的广告和后来的香烟广告产生了很大的影响。     

恐惧诉求广告传播效果研究及其应用启示

恐惧诉求是广告中最常见的诉求方式之一.研究者们重点探讨了恐惧诉求的作用机制,恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素.这些研究对实践者创意广告均有启示.     

广告中性之分析研究

“性”在广告中的运用是个富有争议性但又不可避免的话题。其表现形式既有直接浅白的, 也有间接含蓄的。多年来, 人们一直指控广告“性”诉求在潜意识操纵、色情渲染和性歧视方面的罪恶。然而, 广告大师并不因此而赞成一概地禁绝“性”, 广告中的“性”问题常被过分高估了。如果我们在广告中运用“性”时, 认真考量商品与文化两大因素, 并在适当的时机加入“幽默”这个催化剂时,“性”还是具有潜在爆发力的。当然, 对广告中的“性”运用还需要政府的管制, 公众的监督和行业自律。     

广告的潜意识折射化策略

一、广告的潜意识折射化策略的提出请允许我在本文中提出“广告的潜意识折射化策略”这一概念。无论如何，请先让我们给它下一个定义。广告的潜意识折射化策略：有指向性的对目标消费者的潜意识进行分析和提取，并将之折射入广告作品中以触动消费者的潜意识，从而改变其态度乃至行动的广告策略。在此定义中，我们有必要先对所涉及的几个概念达成某种程度的共识。潜意识潜意识是一个有许多不同的观点（其中大家所熟知的是弗洛伊德、阿德勒、荣格等人的观点）和具有争议性的问题。有必要指出的是，本文所加以利用的“潜意识”是指潜意识中与客…     

中国健康/安全传播中"差序格局"的角色作用及其边界条件

本文首次将费孝通先生的"差序格局"概念引入到中国的健康/安全传播中,研究了它的作用及边界条件.依据差序格局,中国社会中的每个个体都生活在一系列的圈子当中,每一个圈层都意味着不同的"他人".最近的圈层/他人通常是家庭成员,与个体有着最强的连接.最远的圈层/他人则是陌生的社会成员,与个体的连接最弱.本文先引入戒烟和反酒驾两种情境,结果发现:戒烟广告中"破坏与近圈层/他人的连接"诉求主题,比"破坏与远圈层/他人的连接"主题,更具说服力;反酒驾广告中不同差序的诉求效果却没有显著差异.酒驾瞬间致死,吸烟却是慢性死亡.后果严重性感知是差序格局起作用的一个边界条件.在反酒驾情境中,凸显出差序格局,远近圈层的诉求主题又会呈现出不同的说服力.关系显著性感知是差序格局起作用的另一个边界条件.本研究发现对中国社会的健康/安全传播或有新的启迪.     

浅论感性诉求广告的特点及应用

"爱情恒久远,一颗永流传"如此富有情感与感召力的钻戒广告,就是一个非常成功的感性诉求广告。本文就感性诉求广告的特点及应用粗浅谈一下自己看法。一、什么是感性诉求广告它不是从商品本身的特点出发,而是以挖掘或附于商品某种价值观及人为附加的情感,来引发消费者的认同,进而达到购买,以此为主导的广告就是感性诉求广告。感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的,但绝不是对立的,感性广告更易激发人们的感受而达到注意。二、感性诉求广告的特点例:"××表"将于夏季在当地举办一系列促销活动。     

我意外地出现了——将产品植入你的生活

不可否认,因为接触率的下降以及媒介形式的限制,使得平面广告抑或影视广告的影响效果越来越有限了.所以未来的广告创新更多的是广告媒介的创新,即让生活中的环境或事物巧妙地成为广告媒介,并且和诉求内容形成"珠联璧合"的场景,在意想不到的视觉空间中,给予观者以心智上认同的诉求,这就是所谓的"和消费者一起生活"的植入式广告操作手法.     

从软广告发展浅谈原生广告传播内容的创意

软广告,是与以重复、强制性记忆的硬广告形成对比的一种新型广告形式.随着媒体技术、营销理念的不断发展,这种广告形式的外延不断扩充,包括新闻性软文广告、植入式广告、原生广告等.其中,原生广告强调"内容即广告"的概念,在其传播内容的创作中,借鉴新闻性软文广告和植入式广告的经验.通过对软广告发展的分析,提出对原生广告讯息密码、讯息诉求、讯息结构三个方面的建议.     

新时期电商广告诉求方式分析

电商作为迅猛发展的新兴行业,市场竞争非常激烈。如何利用广告更好的促销产品、占领市场及树立品牌形象是一个亟待研究的领域。文章立足广告诉求方式,通过分析"配送快"、"价格低"等理性诉求策略和"人文情怀"、"以情动人"及"幽默搞笑"等感性诉求策略,论述电商进行广告诉求策略选择的重要性。     

浅析苹果广告《三分钟》的营销策略

文章从传播策略与传播理念两个方面分析陈可辛导演的苹果广告《三分钟》的营销效果,重点探讨短片的感性诉求策略以及议题设置是如何辅助讲好"中国式故事"的,从而明确使公益类微电影产品广告成功传播的关键要素.     

电视系列广告中的感性诉求——一种影视化的叙事

电视系列广告在今天更多的走向了一种影像化、情节化的趋势,这样的发展方向从消费者的角度来说,无疑是步入了一个"感性化诉求"的阶段。广告作为一种说服传播的形态,无论以何种方式呈现,其最终目的都是促进产品的出售。当今这种具有微电影形态的电视系列广告,一方面满足了消费者的情感与精神需求,另一面,这种"感性化诉求"带来的直接效果就是刺激消费者对产品的购买和对品牌意识的强化。本文尝试从叙事学的角度出发,着力探析电视系列广告的影视化传播,从微观和宏观不同的层面上探讨有说服力的电视系列广告是如何进行叙事安排和策划的,进而来影响消费者的实际购买行为。     

跨文化传播的民族主义解读--丰田"霸道"广告个案研究

面对全球化的浪潮,有的广告从业者和学者认为有必要发展国际标准化广告。然而,也有学者认为,跨国公司为追求成本最小化和利益最大化,经常忽视外国市场的文化价值。研究表明,跨国公司在制定和传达市场策略时,尤其是涉及到国际广告信息时,必须特别留意文化相似性和差异性。[1]不同的文化有不同的价值,目标,习惯和其他的因素,这些因素影响着广告信息的制作和接受。[2]与之相关,文化相关的刺激物在国际广告方面的使用是一个颇具争议性的话题。在这个领域有许多实证研究成果,但在广告中使用本地价值是否更能提高传播效果方     

韦伯·扬的广告创意观及实践意义

美国广告大师韦伯·扬的广告创意观主要包括"旧要素--新组合"、潜意识开发及在此基础上的创意方法与步骤等观念.这些观念揭示了广告创意与纯粹艺术构思的区别,强调资料的广泛收集在广告创意活动中基础的地位.肯定了潜意识和灵感在广告创意活动中的作用.这些观念不但对广告创意,甚至对通俗文艺、商业电影的创作,也有着积极的指导意义.