数字化改变童书营销

正以产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)为要素的4P理论是市场营销策略的基础。数字化出版通过拓宽少儿图书内容和市场扩大了图书营销范围、丰富了图书销售渠道,价格低廉的优势不仅适合数字时代的消费模式更降低了读者成本,同时     

重促销还是重渠道--谈都市报营销竞争组合模式

营销组合一般由“4P”组成,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),但在实际的市场竞争中,各市场竞争个体虽然对产品和价格两个要素都重视,但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说,“4P”组合在实际运用中,有“产品·价格·促销”和“产品·价格·渠道”两种竞争组合。产品·价格·促销在1999年底开始的南京报纸的价格战中,参战各报均选择了“产品·价格·促销”这一营销组     

价格在报刊发行中的杠杆作用

报刊发行是一种营销行为。价格是发行营销中的一个重要因素。现代营销学奠基人之一的杰姆一麦当锡1960年提出著名的“4P组合”理论,即:产品(product)、价格(price)、通路(place)和促销(promotion),后来成为营销学的指路明灯。从市场经营的角度看,价格是最活跃的因素之一。报刊的价格策略,构成了报业竞争的重要内容,反映了报刊社及发行经营者对市场的驾驭能力。     

成功=形象+4P——谈出版社的形象经营

如果说传统的市场营销学基本原则是:成功=4P,即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和渠道(place)。面对21世纪知识经济时代,这个公式已经不够精确了,随着出版物的多样化和竞争的加剧,出版社形象变得更为重要。市场营销成功的新方程应该是:成功=形象+4P。这个公式将形象感受(perception)提高到与产品、价格、促销和渠道同样的级别高度,是一种5P市场营销理念。一直以来,人们普遍把出版社的品牌作为出版社形象的全部,这是很不全面的。所谓出版社的形象是多侧面、多层次的组合,是社会公众对出版社总体的、抽象的、概括的认识和评价。它包括构成出版社的全部视觉要素、文化要素和行为要素。     

数字化改变童书营销

以产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)为要素的4P理论是市场营销策略的基础.数字化出版通过拓宽少儿图书内容和市场扩大了图书营销范围、丰富了图书销售渠道,价格低廉的优势不仅适合数字时代的消费模式更降低了读者成本,同时更加便于推进图书营销宣传策略的多样化.     

导入CS管理构建档案信息服务新模式

一、把CS管理导入档案馆CS是英语Customer Satisfaction的缩写,意为“顾客满意”,CS管理即是以顾客为中心,让顾客满意的管理。该理论于上世纪80年代后期兴起于美国,并迅速在发达国家应用。CS管理的基本指导思想:企业的整个经营活动要以顾客满意为导向,要从顾客的角度,用顾客的观点,而非企业自身的利益和观点,来分析考虑消费者的需要。CS管理的基本观点和方法是:把顾客需要(包括潜在的需要)作为企业开发新产品的源头,在产品功能、价格设定以及分销促销等环节,建立完善的售后服务体系,以便利顾客为原则,最大限度地使顾客感到满意;在从产…     

美国出版社图书定价、稿酬与折扣

定价 图书定价是影响出版社盈利的一个重要成分。美国的图书零售价(sale price)又称目录价(list price)或封面价(cover price),包括给零售商的折扣、出版成本、各项费用开支,以及出版商的利润。每本书的定价高低,主要依据投入这本书的总成本,一是印前开发的费用,如文编费和排版费;二是印制费,包括纸张,印刷和装订费。印数大小一般也与定     

台湾锦绣文化企业董事长许钟荣在编辑出版研讨会上谈办好出版社四要素

台湾锦绣文化企业董事长许钟荣应中国版协科技出版工作委员会之邀,9月8日在编辑出版研讨会上讲演,下述观点引起与会代表很大兴趣。 一、策划选题不是单纯考虑一个题目的好与不好,而要立体地论证由产品(未来的书)、定价、发行、促销方式四者构成的这个整体是否可行。四个词的英文均由P打头,或许可叫“四P理论”。因为     

台湾多元化的发行探析

台湾的书店面积不大,每个月的新书出书量却高达两千余种,新书要上架也不是件容易的事。因此在选择发行商时,出版社除了必须考虑本身产品的属性、规模与业务人员能力外,还要评估发行商的发行能力与财务状况。 在二三十年前,除了传统书店及书报摊系统外,台湾几乎找不出第三个图书、杂志的行销通路。然而,随着社会的快速变化,台湾整个出版品行销市场也发生了巨大的改变,尤其在近十年来大卖场量贩店(如万客隆、家乐福、润泰、远百)、便利连锁商店、生鲜超市(如农产超市、惠康超市等)的纷纷设立,也为图书、杂志及有声出版品提供了更宽阔、便利以及多元化的行销通路。     

美国一般图书如何销售

美国一般图书销售近50年来没有太大的变化,当其他所有行业在产品进入全国分销之前运用营销工具检验包装、零售价、广告战略和满意度时,一般图书出版社仍主要以稿件质量和成本来决定一本出版物。图书不像汽车等产品,存在的时间相当长,初期促销开支比较大;一般图书大部分生命周期较短,而且每本书都有自己的特色,需要在书店和读者两方面努力进行促销。     

浅谈图书出版的5P原则

图书出版业的发展,需要注重出版的每个环节。关乎质量工作的图书内容、装帧设计是重中之重,而关乎营销工作的图书渠道、图书促销也不可或缺。图书的出版与营销要注意"5P原则",即产品(Product)、包装(Package)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。笔者根据出版领域的实际工作特点,结合多本畅销书的实际操作经验,总结了编辑工作者如何在出版的每个环节上实现图书出版的5P原则。     

从4P视角解读出版企业的图书营销策略

出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传.     

出版行业中的产品生命周期

产品生命周期是企业制定产品有关决策的重要依据。充分了解产品生命周期各个阶段的特点,可以使企业更好地预测本企业产品的发展趋势,有效利用企业营销组合战略(产品、价格、地点、促销),使企业在动态的市场环境中求得生存与发展,赢得有利的市场地位。     

从图书出版过程看策划意识--例谈美术图书的成功选题

在图书出版领域里,策划已被提到越来越重要的位置上。从出版战略的宏观制定到相关选题的运作生产,从图书的营销手段到图书的宣传方式,策划意识贯穿于图书出版的各个环节之中。 一、从出版战略看策划意识 一个出版社就是一个企业,经营运作最终是否成功,其发展规划和实施策略起着决定性作用。出版社发展的成熟与否,不仅仅要看经济效益,更重要的是树立整体的形象,构     

令人关注的“第三条道路”——2005年文汇出版社的行销实践

西方图书出版业历经百年的发展,总结出八字真经:"内容为王,营销制胜".出版社的发展状态如何,既要考察它出版的图书的原创内容,也要考量它拓展的图书行销渠道.2005年中国图书市场的图书品种数量更趋庞大,当众多出版社把销售重点依旧押在"第一渠道"、"第二渠道"时,图书行销的竞争达到白热化的程度.就在山穷水尽之时,新的行销渠道悄然无声地展现出旺盛的生命力,业内人士把这些新的行销渠道称为"第三渠道".结合2005年文汇出版社的行销实践,可以将"第三渠道"具体细化为四大通路.     

法国十大出版集团

法国是一个出版大国,共有大大小小出版社6000多家,其中226家出版社年销售额超过100万欧元,2010年销售总额达70.33亿欧元,法国十大出版集团的销售额约占上述226家出版社销售总额的四分之三。据法国《图书周刊》的2011年最新排名,法国前十家出版集团是:1.阿歇特出版集团(Hachette Livre),是法国拉加代尔集团的图书出版集团,图书出版销售额占集团总营业额的4.8%,是世界第六大出版集团,在全     

坚守与突围——我国出版国际合作现状分析

企业国际化,产品国际化,才是中国图书走向国际市场的未来发展趋势。一、前言随着出版全球化进程的明显加快,我国出版业"走出去"战略实施的不断深入,越来越多的中国出版社与世界各个国家及地区的出版社、出版机构开展国际业务合作,建立了稳定、良好的合     

2012美国电子书出版现状

最近,数字技术服务公司Aptara发布了他们的第四次年度电子书出版调查报告(4th Annual Ebook Survey of Publishers)。这项年度调查始于2009年,对象包括大众出版、教育出版、专业出版及其他出版类型如报刊杂志和企业B2B出版。今年的调查反馈32%来自大众出版社、31%来自专业出版社、13%来自教育出版社(包括高教和中小学),10%来自报刊杂志社。接受调查的出版社中,五分之四现在都出版电子书或报刊电子版,这个比     

运用顾客满意策略做好报道策划

有眼光的企业家，在上世纪90年代即纷纷导入CS策略（顾客满意策略），运用于日常的企业经营管理之中，争夺了较大的市场份额，获得了显著成效。观照我国新闻媒体经营与管理，也不缺乏使受众满意的观念与行为．但缺少的是将CS作为整体经营的新闻理念。新闻报道策划是对新闻发现、主题提炼、材料选择、写作艺术、版面安排的全过程，进行精心的谋划和周密的安排。通过新闻报道策划，可以在新闻事实的基础上最大程度地开掘和延伸新闻本身的内涵和外延，最大程度地满足受众获取信息的需求。而CS战略以顾客满意度为指针，从顾客的角度和观点来分析消费者需求，从产品开发、制造、销售到售后服务的整个过程中，及时跟踪研究顾客的消费心理，最大限度地赢得顾客满意度。     

略说美国出版社的图书发行

美国出版商认为,图书销售是出版全过程的最后一个关键部分,销售的基本目标是促成顾客购买出版社的书及相关产品和服务,完成营业和利润计划,实现出版社的理想。同时,图书销售是出版社面临许多问题中最困难最棘手的一个课题,因为每年有数万种新书上市,加上再版书,市场流通不下百