谈判的位次排列

在商务交往中,当不同的公司为了各自的经济利益而在一起进行接洽商谈时,就出现了谈判。为了表示谈判的严肃性,人们对谈判的位次十分重视。谈判位次的排列,大体上有下列几种情况。双边谈判双边谈判座次排列,在谈判时会出现两种情况,一种叫横式,一种叫竖式。横式即谈判桌在谈判厅     

基于Agent的电子商务自动谈判研究

针对现有电子商务自动谈判系统存在的不足,将Agent技术应用到双边自动谈判,重点研究基于Agent的电子商务自动谈判模型、谈判策略和学习机制。提出改进的自动谈判模型、基于多种策略的综合谈判策略,设计基于强化学习的学习机制。实验结果表明,基于强化学习的学习机制能大幅提高自动谈判的效率。     

轻松谈判有绝招

谈判,并不是每个CIO都能应对自如的。其实谈判更像是一场智慧和耐性的竞赛,把握其中的每一个环节,掌握一定的技巧都十分重要。 谈判前的准备是每个谈判者必要做工作的。然而,善于控制谈判节奏,将使CIO在谈判中占据主动,达成协议。如巧     

趣谈各种砝码在版权洽谈中的综合运用

版权谈判,其核心是授权条件的谈判。在过去的版权输出工作中,我也曾接触到各个国家的合作伙伴,也积累了一些行之有效的谈判方法,总结起来就是学会巧妙地将各种谈判砝码加以组合,以获得高收益。     

张荫桓与《中日通商行船条约》谈判

《中日通商行船条约》是《马关条约》的延续,张荫桓接替李鸿章负责条约谈判工作。经过艰难谈判,张荫桓将日本方面提出的约稿进行大量驳删,通过条约内容的改动可以窥见其谈判思想。张荫桓通过巧妙谈判,为国家挽回了许多利权。     

关于高职院校图书馆竞争性谈判的思考

文章通过介绍竞争性谈判的定义,分析了竞争性谈判的优缺点,并对高职院校图书馆如何扬长避短、改进与完善竞争性谈判采购图书提出了一些建议。     

动态集锦

欧美自贸协定谈判将不谈影音产业6月17日,"跨大西洋贸易与投资伙伴协定谈判"(以下简称欧美自贸协定谈判)在英国北爱尔兰厄恩湖举行的八国集团峰会上正式启动,首轮谈判将于7月8日举行。经过欧盟委员会长时间商讨,法国政府提出的"文化例外"最终获得认同,影音产业将不包含在欧美自贸协定谈判的范围之内。自3月以来,欧盟和美国着力推动     

适度妥协实现双赢

妥协是商务谈判中的常用技巧。在图书版权贸易中,妥协无处不在。当双方利益发生冲突时,妥协成为化解矛盾、实现各自利益的一种有效手段。只要妥协的时机和“度”掌握好,求得双方利益的平衡点,就能实现图书版权谈判的双赢。一、知己知彼———版权谈判前的必备课知己知彼,百战不殆。在图书版权谈判前,冷静分析双方在谈判项目上的优势、劣势,是否有竞争者的介入,充分了解谈判方的实力和文化背景,以及版权贸易开展的范围和开展程度等,有助于确定谈判策略,为谈判中的“适度妥协”作好充分的准备。对于大型版权项目,除对对方进行一般性了解外,还…     

和老巴在一起是煎熬

中美谈判一开始就在风云突变中进行。第一天的谈判就持续到次日凌晨近两点,正当人们对谈判前景充满希望时,第二天下午,美方代表团匆匆而来,50分钟后,巴尔舍夫斯基阴沉着脸走出来。一会儿,石广生也出来了,一路抱怨着回办公室去了。预定两天的日程开始延长。第三天的小范围磋商只进行了70分钟。在谈判大厅外,隐约可以听到谈判间内传出吵     

国际气候谈判的困境与出路

国际气候谈判活动是一个复杂而又充满博弈的过程。就目前而言,谈判的困境主要表现为南北矛盾、欧美之争、发展中国家集团内部分化以及集体活动的“搭便车”现象、由于受到气候变化本身因素以及非气候因素的影响。国国际气候谈判变得更加困难。在当前的国际气候政治中,走出气候谈判困境的出路在于坚持公平原则,加强国际合作;民主协商谈判;在联合国机制下维持发展中国家团结;形成具有法律约束力的文件,对各国进行有效地选择性激励.     

1949年，国共谈判破裂的必然性

在中国革命胜利前夜,国民党已完全丧失和中共谈判的政治和军事“筹码”。国民党内部决策层,蒋、李二人的明争暗斗、貌合神离、相互掣肘,谈判目的的南辕北辙,使得国民党内部无法就谈判条款达成共识。     

抗战时期与日本的秘密谈判

萧振瀛与和知鹰二 中日秘密谈判可以说是抗日战争期间最诡异的事件．一方面．蒋介石屡屡对孔祥熙的谋和活动加以阻遏．但是．蒋介石本人又亲自掌控过几次对日秘密谈判．在蒋介石亲自掌控的谈判中．蒋介石最重视，并且用心指导的是1938年的萧振瀛与和知鹰二之间的谈判。     

蒋介石五邀毛泽东谈判

1937年8月开始,蒋介石曾先后五次邀请毛泽东进行谈判。由于当时局势复杂,蒋介石的前四次邀请毛泽东都没有应邀与之谈判。1945年8月23日,蒋介石第五次邀请毛泽东谈判。中共中央经过反复磋商,最后确定毛泽东赴渝谈判。     

邵力子与国共谈判

"在本世纪的政治舞台上,邵力子是一位十分活跃而又非常特殊的文人"[1]186。他曾经有双重身份,既是国民党员,又是共产党员,是国共两党的元老。他参加了历史上国共两党多次谈判,特别是1945年的重庆谈判和1949年的北平谈判。他极力促成两次谈判并在谈判中发挥了重要的作用。他赢得了"和平老人"的尊称。     

1941年美日谈判与国民政府的对策

1941年美日之间的谈判是世界历史上的一件大事，涉及到中、美、日等国之间的国家利益。学术界对此问题的研究多集中在谈判本身，尤其注重从美国角度出发进行考察，而对国民政府在1941年美日谈判中所持立场、发挥的作用等方面的专门著述较少。但是美日谈判的焦点就是中国问题，这一谈判与中国的前途及命运休戚相关，国民政府极为关注并竭力阻止美国对日妥协。下面笔者就美日谈判时国民政府的对策进行探讨，以请教于学术界。     

赫德与中法谈判(1884-1885年)

19世纪80年代的中法战争是中国近代史上的一件大事。在战争开始前及进行中,中法双方曾进行多次谈判。在中法谈判过程中,作为中国海关总税务司的赫德,积极插手其中,干预谈判,通过总税务司署伦敦办事处税务司金登干与法方交涉,并逐渐取得了谈判的控制权,最终签订了《中法停战条件》（又称《中法初步协定》）,结束了中法战争。     

图书版权国际贸易中应注意的主要问题

本文针对图书版权国际贸易的具体特点,力图从两个角度即买进方与卖出方,和三个方面即对谈判方的了解、对谈判对象的了解与取得书面形式的许可,对图书版权国际贸易中应注意的主要问题加以分析、论述,以求有实际的意义。一、对谈判方的了解1．版权买方对谈判方的了解这主要是指对谈判方合法性的了解,即作为谈判方,授权方是否为真正的法人,是否享有版权的专有使用权,可以在世界范围内进行版权贸易,是否是真正的著作权享有人。找准真正的版权人,确定授权方的合法性,是版权贸易取得成功的第一步。这就是要求版权买方注意三个方面：第…     

1949年国共谈判破裂的必然性

在中国革命胜利前夜,国民党已完全丧失和中共谈判的政治和军事"筹码".国民党内部决策层,蒋、李二人的明争暗斗、貌合神离、相互掣肘,谈判目的的南辕北辙,使得国民党内部无法就谈判条款达成共识.     

朝鲜停战谈判中的李克农

中国人民志愿军赴朝作战半年多,朝鲜战场局势被迅速扭转,"联合国军"和李承晚部队从鸭绿江边被赶回了三八线以南,美国也被迫向中国提出通过谈判和平解决朝鲜半岛问题。尽管是谈判,但这场历史上罕见的停战谈判难度丝毫不亚于当时的战场。历时两年零十九     

清季北京开埠谈判始末

清季中外商约谈判期间,英、美、日三国向中方提出“北京开埠”之诉求。以吕海寰、盛宣怀为首的中方代表在很长时间内都给出不容回寰的否定答复。为了守住谈判底线,中方与外方或主动或被动地进行着利益置换——“裁厘加税”、东北开埠与护馆兵、护路兵撤退相继成为谈判筹码。经过艰难的交锋,北京开埠谈判走向终点——英、美决定放弃;中日就此达成折中协议,后也不了了之。谈判还引发了民间社会的“关怀之音”,既有支持清政府的“拒开”声音,也有反对清政府的“求开”声音。谈判场域内外不同声音牵出的有关王朝未来的思考,都是对中西、新旧漩涡中清季社会不确定性的真实记录。