报纸销售的有形和无形

随着报业走向市场步伐的加快,报社在追求报纸最大社会效益的同时,还要获取最大程度的经济效益。笔者认为,要实现报纸的两个效益就离不开报纸的二次销售。从有形销售到无形收入,实现报纸的社会效益所谓有形销售是指报社把一张张实实在在的、看得见摸得着的、具体的报纸由报社的发行部门通过报摊、邮局等发行渠道把这些报纸卖出去。在这次销售过程中,消费者(读者)以交预付款(征订)或现场交易(零售)形式从销售商手中买到他需要的商品(报纸),买卖行为都是具体的客观存在的,这次销售行为     

全面打造高品质 缔造汽车新价僵——一汽丰田2007年圆满完成28万台销售目标

一汽丰田汽车销售有限公司已圆满完成了28万台的2007年度销售目标,销售业绩与去年的22．3万台相比增长了25％,在国内汽车销售行业内继续保持了高速平稳的发展。     

杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。     

乱花渐欲迷人眼 3月份网络销售榜评

一二月份是教辅图书销售的黄金周期，图书的流通销售领域，将所有的精力都集中到教辅图书销售，而无暇顾及其他图书的销售。各个出版社在每年的头两个月，都把精力放在了效益更好的教辅图书上。即使不出版教辅图书的出版社，也因为担心这段时间出版图书得不到销售终端的重视，所以把重点图书放到教辅图书的销售周期以后。     

互联网时代企业销售渠道整合问题研究

互联网时代的到来一方面为企业提供了“线上销售”这种全新的销售渠道,另一方面也是通过实体门店开展的传统“线下销售”渠道面临巨大困境.笔者认为,线上销售和线下销售各有其优劣点,两者不是简单的取代与被取代关系.通过整合线上和线下销售渠道,可以为企业创造更广阔的发展空间.笔者进而提出,未来企业销售渠道的整合,可以根据自身情况在“线下展示,线上购买”和“线上展示购买,线下增值服务”两种模式间做出选择.     

对连锁经营的五种担忧

到目前为止,国内书业连锁经营尚未取得突破性进展。其原因有思想观念陈旧问题、根深蒂固的区域壁垒问题、长期依靠教材教辅问题……连锁经营今后能否顺利推进,是不是一连就灵呢?许多问题值得我们去探索,去思考。 思考一:谨防盲目跟风 连锁经营在国外图书发行业取得经营上的成功,证明了它是一种很好的经营方式,但是,对中国图书发行行业来     

渠道建设：赢得通路无阻

随着互联网泡沫的消失，IT渠道开始变得务实了许多，IBM的PC销售渠道也因此有了太多太多的变化：IBM的PC部“蓝星计划”继续向二、三级市场渗透。IBM的eServer—X系列服务器与PC渠道剥离。IBM在其经营策略改变后，能够迅速帮助渠道转型以适应公司的变化步调，那么IBM是如何让渠道跟着自己走并取得双赢的局面呢?     

浅析销售折让与销售退回的账务处理

销售折让与销售退让是正常销售活动的特殊情况，发生时的账务处理应区别不同的时点，特别是作为资产负债表日后调整事项。会计人员应熟练掌握其账务处理，确保会计信息的真实与可靠。     

终端市场追求的是与非

在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,越来越多的企业发现单凭产品的独立性优势参与竞争已非常困难.正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授Don.Schultz指出:在产品同质化的背景下,惟有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势.销售渠道已成为当今企业关注的重心,并日渐成为克敌制胜的武器.     

亚马逊签约销售英国公众图书馆的旧书

亚马逊英国分公司已与英国公众图书馆签约，通过其网站销售英国公众图书馆的旧书。这一销售是通过英国一方政府的IT公司Talis帮助，将英国公众图书馆系统连向亚马逊英国分公司的网站销售平台。     

韩国出版业最新动态与走势

进入2000年以来,韩国出版业持续"动荡不安",在这一大背景后面,却是一连串的新变化-- 一、网上书店减价售书冲击再销售制度,出版行业期待新的体制诞生 韩国的再销售制度(图书定价制度)正在发生着巨大变化.由于网上书店减价幅度达到30%-50%的过度减价销售,再销售制度在事实上已经崩溃,大街小巷的书店纷纷关、停、并、转,出版业一时风声鹤唳.不过,有识之士认为,这是韩国出版业向新时代迈进必然出现的阵痛.     

双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

世界杯给英国图书销售带来的不是高潮

初夏的热浪和世界杯的开始，都给英国的图书销售带来负面影响。据英国尼尔森图书销售数据库统计，六月上旬的一个星期里，图书销售比上年同期减少了7％，为2270万英镑，是本年度里第二个低潮。销售册数低于320万册，是两年里最低的一周。     

2006年雪佛兰梦想家园金秋巡展

2006年雪佛兰梦想家园金秋巡展——昆明站活动于近日完美落幕。本次巡展以运动、音乐、娱乐为接触点的沟通桥梁。通过极具创意的整体设计以及创新亮点，举办新颖的“乐动party”，吸引多达万人的关注。制造了极为轰动的城市效应。此次活动由上海通用总部主办，云南的两家经销商云南立华云行汽车销售有限公司和云南博用汽车销售服务有限公司分别举办了不同的活动将雪佛兰“亲和友善”的品牌形象传递到现场。     

对我国目前图书定价问题的思考

对我国现阶段的图书定价问题,既要关注社会反响更要开展专业研究。近年来书价猛涨是事实,但相比较于其他行业和居民收入的增长、比较于西方国家(地区)的书价,我国书价不仅不高,而是偏低。书价低,已经不利于出版业乃至国家文化事业的发展。图书定价销售还是折扣销售,各有利弊;即使"折扣战"也并非十恶不赦。这些,对图书市场生态到底是毁灭性的破坏还是建立新秩序前的惨烈拼杀?不宜轻下定论。目前,图书定价的种种问题,还是交给市场解决为好。     

浅议出版社图书销售数据的分析和应用

对图书销售数据的分析和应用是出版社实现信息化管理的重要环节。本文主要探讨图书销售数据的类型、采集渠道、分析方法和目标值的设定以及图书销售数据在出版社生产和销售各环节的应用。通过数据分析有助于发现图书生产销售过程中存在的问题和成因,并及时采取措施加以解决。     

盘点ChinaPrint展商销售业绩

经过五天的喧嚣与碰撞,ChinaPnnt 2005在“规模空前、成绩喜人”的赞誉中落下帷幕。展会不仅是一个展示企业形象、产品与技术的场所,而且还为展商带来了一定的现场销售,甚至意向合同。为了更好地记录此次展会,本文汇总了部分展商的销售情况。