贝塔斯曼书友会的买和卖

贝塔斯曼关闭中国书友会，引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看，当一位同行退出竞争，仍旧坚守阵地的就成了胜利者；如果站在中国书业之外来分析，关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。     

贝塔斯曼书友会的买和卖

贝塔斯曼关闭中国书友会,引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看,当一位同行退出竞争,仍旧坚守阵地的就成了胜利者;如果站在中国书业之外来分析,关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。     

贝塔斯曼书友会与北京邮政联手

进驻中国三年的德国贝塔斯曼公司与北京邮政签署合作协议,凡是贝塔斯曼书友会的会员,今后想要买书,不必再像以往那样去邮局办理汇款手续,只要在家中打个电话告知所要的书名,送书、收款等全由邮局包了。特别值得一提的是,过去贝塔斯曼图书邮购的先付款后见书的交易方式,也被先见书后付款所     

书业人士谈贝塔斯曼

黄育海:贝塔斯曼不得志缘于:内忧外患、水土不服曾在贝塔斯曼担任书友会总编辑、现任99读书人俱乐部总经理的黄育海在接受《第一财经周刊》采访时,总结贝塔斯曼在中国不得志的主要原因是:书友会的营业模式要求必须达到一定规模才能盈利。就贝塔斯曼来说,这起码要实现     

国外出版瞭望

德国媒介巨头贝塔斯曼出版集团于今年2月4日正式在本国和法国开办了自己的图书零售书店BOL网络书店,并将陆续开办在英国、荷兰和意大利的分店。除了法国分店是和法国媒介集团哈瓦斯出版集团共同投资之外,其余全部是独立投资,目前的投资额已经达到5亿德国马克。这样BOL网络书店就成为贝塔斯曼出版集团在电子商业领域的第二个支柱。1998年,该集团出资3亿美元收购了美国巴诺网络书店50％的股份。     

贝塔斯曼书友会制度分析

贝塔斯曼出版集团(Bertelsmann)是全球著名的媒介集团,其经营范围包括:图书出版和图书俱乐部;音乐发行和音乐俱乐部;专业信息;杂志和报纸;电视、电影和广播;印刷和媒体服务;在线服务、多媒体和电子商务。 书友会是贝塔斯曼重要的经营发展模式。1950年它创办了第一家图书俱乐部,经过50年来的经营,在全球20多个国家和地区拥有近40家书友会,占全球图书俱乐部市场的60％。 一、书友会经营策略 1.主动销售,缩短发行渠道;会员制度,稳定客户关系 主动销售一直是书友会最基本的策略,1950年贝塔斯曼的销售经理Wix-     

战略转变和业务整合

贝塔斯曼出售北美书友会的声明和计划出售直接集团法国分部的消息,让我们前一段时间嘈嘈切切的议论戛然而止。也许是贝塔斯曼与我们距离比较近,对于这家出版巨头在中国终止书友会运营、关闭上海8家门店及全国36家连锁店,我们的关注挟裹着惊愕、同情、恻隐、庆幸等种种情感成分。     

贝塔斯曼战略调整,我们该借鉴什么

对于最近业界纷纷议论的贝塔斯曼事件,其实早在3月份本刊就发了封面文章<贝塔斯曼俱乐部将被出售?>.当时从英国<金融时报>获悉,贝塔斯曼计划出售除德国以外的图书俱乐部,也就是书友会,并把精力集中到增长更快的广电业务上.这是新任CEO哈特穆·奥斯特洛夫斯基(Hartmut Ostrowski)上任,并来中国考察之后,对600多位董事宣讲的全球战略调整计划.     

向贝塔斯曼致敬

本期封面专题我们力图从书友会的操作模式,蓝色沙发式的文化品牌营销,图书市场投资与战略避险,会员制的发展及营销推广等方面进行深度研究。同时,我们对贝塔斯曼书友会在中国市场暂时挫败也进行了理性的技术分析,主要目的也是为了告诫我们业内同行,防止今日我笑人,他日人笑我。     

贝塔斯曼的中国之殇

贝塔斯曼集团在中国的发展历史可以追溯到1993年,当时德国总理科尔首次访华,贝塔斯曼作为访华团成员来到中国,同上海有关方面探讨媒体合作业务。2008年6月13日,贝塔斯曼宣布其旗下分布于中国18个城市的零售店于月31日前全部关闭,负责书友会和BO业务(网上业务)的直接集团(注:属于贝塔斯曼子公司,     

贝塔斯曼--书友会领跑的媒介巨人

1995年 2月 ,贝塔斯曼巧妙进入中国 ,与上海新闻出版局下属的一家科技图书公司以合资的形式成立了上海贝塔斯曼文化实业有限公司。两年以后 ,成立贝塔斯曼书友会 ,当年吸引 30多万人入会。2 0 0 1年贝塔斯曼宣称自己的会员已达 15 0万人 ,消息公布 ,我国出版界一片哗然。贝塔斯曼引起我国出版界以及出版管理部门高度重视的深层次原因是 ,此时中国正站在世界贸易组织的门槛上 ,出版人的心情颇不宁静 :一方面急切地想了解外边的世界 ,积极参与到国际市场中去 ;另一方面 ,面对来自国外出版媒介巨头的挑战不由自主地感到忐忑不安。现在 ,喧嚣与…     

黄育海:做中国的"亚马逊"

黄育海小档案 资深出版人.1981年大学毕业,做过三年杂志记者,后进入浙江文艺出版社,几年后担任副总编辑,1 998年调至浙江人民出版社任副总编辑.2001年,黄育海自砸国企"铁饭碗",辞职进入贝塔斯曼咨询有限公司担任业务发展总监,同时任贝塔斯曼亚洲出版公司总编辑,兼任上海贝塔斯曼书友会编辑部总编辑.2004年,创办了上海九久读书人文化实业有限公司,现任董事长.2007年8月任《书城》杂志社执行主编.     

一次多版本、全方位的国际合作出版——《中国读本》德、英、中文繁体版授权仪式在京举行

本刊讯(记者晓芳)6月26日,《中国读本》的德文、英文、中文繁体版授权仪式在北京召开。著名作家苏叔阳分别与德国贝塔斯曼书友会、上海新闻出版发展公司、三联书店(香港)有限公司签署了三个版本的出版授权书。这标志着《中国读本》的海外出版计划已进入实质性的市场运作阶段。这次合作,也是国内出版业第一次实现真正意义上的与海外权威出版传媒在图书策划、出版、发行以及宣传等领域的全方位合作。在去年10月的法兰克福国际书展上,辽宁出版集团与贝塔斯曼直接集团所属的德国书友会正式签署了《中国读本》一书的德文版出版和发行意向。预计今…     

贝塔斯曼败走带给我们的思考

继6月13日宣布关闭旗下的36家门店之后,贝塔斯曼中国总部7月3日宣布终止其中国书友会,即上海贝塔斯曼文化实业有限公司在华的全部业务。并且从7月7日起将不再接受新的订单,网上订购、目录订购也将停止。在全球都有着重大影响的出版传媒大鳄在中国的图书业务开展方面遭遇财务困难,直至关门大吉,消息传来业界叹息,其150万会员也显得始料不及。     

图书俱乐部:春来话冷暖

从1996年贝塔斯曼书友会抢滩上海,到2000年中图俱乐部“叫板”贝塔斯曼,图书俱乐部一度被业界人士炒得沸沸扬扬,也始终是业界关注的一个话题。许多图书俱乐部轰轰烈烈地登台,又悄无声息地退场。潮起潮落之间,留给读者的是一些响亮或黯淡的名字,而弄潮儿们却在思索中多了些稳重,在盲目跟风过后寻找着自己的特色资源和可持     

对九久读书人俱乐部的思考

2004年，在图书的总发行权对民营资本放开，“二渠道”扶正的大背景下，书业界有一个公司格外引人注目——全面模仿贝塔斯曼“书友会＋网上书店”模式的上海九久读书人化事业有限公司。它先是在众多作家名人的簇拥之下热闹登场，年末《出版人》杂志和新浪网共同启动“2004年度中国书业风云人物评选”活动，其董事长黄育海又获得了年度分销商候选提名。更让普通读记住九久的是它大规模的“洗楼扫街”运动。俱乐部成立后，九久对江浙沪一带的学校和写字楼逐家展开会员招募，掀起一阵阵的“九久”热。由于九久读书人化有限公司的董事长黄育海曾经是贝塔斯曼亚洲出版总编辑，而九久公司现在的运作模式又基本和贝塔斯曼如出一辙，因此九久的做法让业内很多人怀疑是对贝塔斯曼的全方位克隆。但是，黄育海先生在接受记采访时却语出惊人：“九久就是要推翻贝塔斯曼模式。”究竟是克隆还是颠覆，从模仿到推翻，九久要经历怎样一条艰难的道路呢？作为民族书业的一个代表，九久的大志的确让人景仰，但是笔仍然试图理性地分析九久是否已经具备颠覆贝塔斯曼模式的实力，能否走一条本土化图书俱乐部发展道路。我们所期待的是这样一个热闹登场的图书俱乐部，它能否具有长久的生命力，能否为本土化图书俱乐部的发展提供一些借鉴意义。     

辽宁爱书人俱乐部首家推出会员版图书

俱乐部会员制作为营销手段之一,在国外已经有相当成功的先例,其特点在于会员的忠诚度较高、企业的信息流顺畅,销售量比较稳定。因而,出版业内纷纷涌现图书俱乐部亦不足为奇。洋的有上海贝塔斯曼书友会,土的则有辽宁教育出版社下属的辽宁爱书     

贝塔斯曼俱乐部将被出售?

"以办图书俱乐部闻名全球的世界出版巨头贝塔斯曼集团,正在考虑出售德国以外的图书,DVD和音乐俱乐部."看到刊登于2007年底英国<金融时报>的这条消息,各种猜测纷沓而至,其中多数分析都认为,这是新任首席执行官哈特穆特·奥斯特洛夫斯基上任后的新策略,目的是使集团直面增长最快的主业.据熟悉集团的人士所说,直销分公司的利润下降,已是不争的事实.图书俱乐部鼻祖的风光不再,是否意味着正如亚马逊以及其他网上书店出现时,人们预言的那样"图书俱乐部气数将尽"?而此时,上海贝塔斯曼书友会处于何种境地,有何反应呢?国内依照"贝塔斯曼书友会模式"建立起来的本土图书俱乐部又情况如何?     

动态集锦

2009年法国将取消全国性读书节;法国第三大网络书店成为贝塔斯曼全资子公司;2008年法国漫画持续增长;布鲁姆斯伯里集团收购《阿登版莎士比亚》;西蒙＆舒斯特出版社将出版劳拉&#183;布什回忆录     

出版名家——莱恩哈德·摩恩

正莱恩哈德·摩恩(Reinhard Mohn,1921~2009),贝塔斯曼家族第五代继承人,他早年参加过"二战",因被俘在美国被关押了两年,战后释放回国。20世纪40年代中期以来,莱恩哈德全面执掌公司业务,其后创建了以"书友会"为主要形式的图书直销模式,其全球会员一度达到三四千万;并接手柏林电影制片公司UFA,参股德国古纳雅尔(Gruner+Jahr)期刊集团,加盟电视台RTL等;在美国,贝塔斯曼接连并购了矮脚鸡出版公司、兰登书屋、BMG音乐版权公司等知名品牌,成功地把一家小出版公司打造为世界传媒巨头,2008年贝塔斯曼营收达235亿美元。