企业销售管理系统设计研究

对一个基于Web的公司销售管理系统的设计过程进行了详细阐述。以某公司为背景,分析了该公司销售管理目前存在的问题,并提出了相应的解决方案。通过建立基于Web的销售管理中心,构建一个完整的销售管理信息平台,使管理决策层能及时获知有价值的客户订货、产品销售以及库存状况,从而在生产销售和管理上做出准确决策。     

销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用

销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展。本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发,针对IT软件行业销售管理中存在的问题,探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径,以提高软件企业的市场竞争力。     

钢铁企业知识管理效果评价体系研究

现代钢铁企业在应用知识管理的过程中,如何衡量知识管理效果意义重大。文章研究钢铁企业知识管理评价指标,并提出实用的评价模型。     

论企业销售培训对企业的影响

企业培训在企业的成功中着很大的作用.在企业培训中,销售培训是企业培训的重中之重,能给企业带来很大的利润.优秀的企业总是重视企业员工的培训,并在进行企业培训之前做好培训需求分析.     

基于UML的企业销售管理系统设计

以现代啤酒企业销售管理为研究对象,根据销售管理的特点和要求,提出了一种基于UML建模的迭代式开发方法。通过C/S和B/S相结合的解决方法,实现销售管理信息系统设计。实践证明,用上述方法为企业建立销售管理系统可以很好地处理需求和技术风险、进行软件质量控制,大大缩短开发周期,使得开发出来的系统功能强大、易维护、可扩展。     

企业多渠道销售系统运作管理研究

针对电商强烈冲击下传统制造企业多渠道销售系统运作管理问题,基于变分不等式理论,构建多重企业多渠道博弈模型,证明均衡解的唯一性和存在性。在此基础上,提出快速收敛的欧拉算法,并借助数值案例进行模拟实验。数值分析结果表明,电商的迅猛发展并非一定迫使企业由线下渠道转型到线上渠道。当线下渠道成本增大时,企业线上渠道和分销渠道能降低线下渠道带来的利润损失。     

浅谈企业电子商务中的整合销售链管理应用

在电子商务时代，整合的应用对客户服务的支持是必不可少的，整合销售链管理应用的核心是订单获取流程，应先将订单获取流程的关键要素各自自动化，其中包括五个组成部分：产品目录和营销大全、销售配置系统、定价系统、标书和报价生成、销售激励和佣金管理系统等。然后将这些应用连接并整合。     

浅谈销售人员如何做好客户关系管理

当今社会客户是企业的利润之源,企业需要在销售环节开始做好客户关系管理,销售人员应如何做好客户关系管理呢?本文通过对客户关系理论的概述,阐述了作为企业的一线销售人员如何去做好客户关系管理,论证了客户关系管理在维护企业与客户关系时的重要性,得出销售人员应在销售中主动做好客户关系管理的方法.     

试论如何对销售人员进行绩效考核

论文通过对销售人员的绩效考棱现状分析,深刻阐述了目前销售人员绩效考核中存在的问题及其导致的原因,结合这一特点提出改进意见.     

班级管理中双层多元指标评价体系的建设与实践

本文在阐述班级建设总体构想基础上,提出小组建设的基本原则和双层多元小组指标评价体系构建方法,在此基础上通过对某初级中学多年的观测数据的比较,分析了其实施的效果,旨在为促进课堂教学更加高效提供指导。     

外部环境与企业管理

供应、竞争、用户等外部环境会对企业产生重大影响。企业管理要适应外部环境的变化，转变经营观念，从经营思想、经营方针、销售管理等方面入手，制定发展策略，使企业找到一务适合自己发展的新路子。     

谈公司销售人员绩效指标的设计

绩效指标的设计是绩效管理工作的重中之重,对于不同职能岗位的人员,绩效指标会有所差异。本文仅以公司销售人员为研究对象,为销售人员设计一套合适的绩效指标,包括关键绩效指标和岗位绩效标准指标,可为后续的绩效考核打下基础。     

基于MVC模式的销售管理系统设计与实现

为提高产品销售管理的水平和效率,提出了基于MVC模式,运用Struts和Hibernate集成架构的销售管理系统,并对系统的开发框架、功能模块和关键技术进行了研究。该系统不但能够满足现代销售管理的大部分需求,而且具有良好的稳定性、可扩展性和易维护性。     

试论我国工业企业的销售承包

在社会主义市场经济条件下，工业企业不仅要把产品生产出来，更重要的是要把产品推销出去，实现商品价值，给企业带来经济效益。因此销售就成为企业管理中的一个重要课题。本文抓往这个重要课题，在总结企业开展销售活动中广泛采用的承包制基础上，对销售承包的效应、形成、原则、步骤、责权、结算、要求等七个方面进行阐述。     

企业销售环节财务管理方法研究

本文描述了销售环节财务管理的重要意义,分析了在销售环节企业财务管理存在的主要隐患,并对完善销售环节财务管理所采用的方法进行了研究。     

基于建构主义的销售管理课程支架式教学模式研究

建构主义是一种强调学习者主动性的学习理论,支架式教学模式是建构主义者借助建筑业中使用的脚手架而提出的教学模式。本文将基于建构主义的支架式教学模式引入高职销售管理课程教学实践,既是对销售管理课程教学模式研究的创新,也是对支架式教学模式在高职院校课程中应用研究的创新和补充。     

浅论石油销售企业土地资产管理存在的风险及对策

土地是一种重要的资源性资产,没有土地,一切生产、经营活动就没有立身之本.石油销售企业的土地呈现宗数多分布散、闲置待用多、土地取得方式复杂多样、管理难度大、取得和使用成本不断上升等特点.本文内容共分三部分,首先介绍石油销售企业土地资产的特点,接着对加油站用地存在法律方面的风险、闲置待用土地存在政府收回的风险、闲置土地房产出租存在法律经济安全和环保等风险、城镇土地使用税存在纳税风险进行分析,最后就强化加油站用地规范管理防范用地风险、积极盘活闲置待用土地提高资产利用率、加强租赁管理完善风险防控体系、加强土地使用税相关事项管理防范税收风险等四个方面提出了针对性管理对策.     

企业销售人员体面薪酬研究

销售人员体面薪酬是企业体面劳动管理的重要方面,体现了销售人员薪酬管理上的公平合理.而在实际上,企业销售人员的薪酬管理存在水平低、差距不合理、绩效指标设置上的棘轮效应与评估中的知觉归因失调等问题.做好销售人员体面薪酬管理的努力方向主要在于逐步实施差别提成率、完善绩效薪酬制度、提高薪酬福利水平、注重员工的工作生活平衡和培训福利.     

成品油销售的物流管理问题与对策探讨

经济全球化的今天,包括石油企业在内的任何企业之间的竞争,其实质是企业所在的供应链与供应链之间、以及对于供应链管理水平高低之间的竞争.作为中国石油产业供应链的一个重要环节,成品油销售企业物流及供应链体系的高效管理显得尤其重要.通过对我国成品油销售企业物流管理现状的分析,从优化物流管理的角度提出了我国成品油物流一体化管理的思路.