商务谈判实务综合练习

名词解释商务谈判要约国际贸易惯例固定作价滑动价价格斗争技术贸易技术贸易的限制性条款工程承包合资经营合作经营可以接受的谈判目标谈判队伍商务契约承诺国际货物买卖业务暂定价暂不作价对外加工装配业务许可证贸易租赁业务投资总额谈判方案洽谈气氛谈判程序2填空 (l)商务谈判所采用的策略一般可分为三类,它们是 (2)进行商务谈判必须具备的三个要素是_、、心 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指 和 (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应选择、出口应选择 (6)租赁…     

商务谈判实务综合练习

1 名词解释 商务谈判 商务契约 要约 承诺 国际贸易惯例 国际货物买卖业务 固定作价 暂定价 滑动价 暂不作价 价格斗争 对外加工装配业务 技术贸易 许可证贸易 技术贸易的限制性条款 工程承包 租赁业务 合资经营 投资总额 合作经营 谈判方案 可以接受的谈判目标 洽谈气氛 谈判队伍 谈判程序     

商务谈判实务综合练习

第一单元 商务谈判概论 1 名词解释 (1)国际商务谈判,指就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 (2)谈判当事人,指主持谈判、参与谈判的人员以及与交易利益相关的人员。 (3)主谈人的风度,即主谈人的外表与内涵:外表包括长相、衣着;内涵包括气质、举止。 (4)谈判标的,指谈判涉及的交易或交易的内容。 (5)谈判背景,指谈判进行时,交易所处的客观环境条件。     

商务谈判实务综合练习1

1　填空题(1 )商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。(2 )国际商务谈判构成的要素有、和。(3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。(4)在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。(5)对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。(6)与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。(7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。(8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。(9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。(1 0…     

商务谈判实务综合练习二

1填空题 （1）国际商务谈判含_、_和_三个部分。 （2）国际商务谈判的分类方法有_、_、_和_等四种。 （3）适合谈判的人才其选择标准有三条:_、_和_。 （4）作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲,主持人的职责有四条:_、_、_和_。 （5）与德国谈判手谈判的思维对策有三个_、_和_。 （6）英国谈判手颇具绅土风度,外交色彩浓厚,其思维对策有_、_和_。 （7）谈判策略的作用有五个:_、_、_、_和_。     

商务谈判与实务综合练习

1 名词解释 商务谈判 技术贸易 国际贸易惯例 洽谈气氛 商务契约 对外加工装配 价格斗争 可以接受的谈判目标 投资总额 要约 承诺 国际货物买卖业务 谈判方案 技术贸易的限制性条款 工程承包 合作经营 租赁经营 投石问路 许可证贸易 固定作价 暂定价 滑动价 多听多问少说 以退为进 踢皮球 虚张声势 软硬结合 巧破僵局 攻其弱点     

商务谈判实务综合练习2

1　填空题1)国际商务谈判包括、和三个部分。2 )国际商务谈判的分类方法有、、和等四种。3)适合谈判的人才其选择标准有三条 :、和。4 )作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲 ,主持人的职责有四条 :、、和。5 )与德国谈判手谈判的思维对策有三个 :、和。6 )英国谈判手颇具绅士风度 ,外交色彩浓厚 ,其思维对策有、和。7)谈判策略的作用有五个 :、、、和。8)多项策略启动时 ,除了象单个策略启动时必须外 ,还有一个问题。9)纵观各种交易的合同条款 ,分析各种条款的功能 ,可以归纳出两类四种条款。它们分别是和两类 ,这两类条款…     

商务谈判实务综合练习1

1　填空题1)商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。2 )国际商务谈判构成的要素有、和。3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。4 )在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。5 )对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。6 )与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。10 )合同正…     

商务谈判与实务综合练习

名词解释(2)进行商务谈判必须具备的三个要素是商务谈判国际贸易惯例商务契约价格斗争投资总倾承诺谈判方案工程承包租货经营许可证员易暂定价多听多间少说踢皮球软硬结合攻其弱点技术贸易恰谈气氛对外加工装配可以接受的谈判目标要约国际货物买卖业务技术贸易的限制性条款合作经营投石何路固定作价滑动价以退为进虚张声势巧破任局2坡空(1)商务谈判所采用的策略一般可分为三类.它们 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指_、 和 / (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应…     

商务谈判与实务综合练习

1 名词解释 商务谈判 国际贸易惯例 商务契约 价格斗争 投资总额 承诺 谈判方案 工程承包 技术贸易 洽谈气氛 对外加工装配 可以接受的谈判目标 要约 国际货物买卖业务 技术贸易的限制性条款 合作经营     

商务谈判实务综合练习2

1　填空题(1 )国际商务谈判包括、和三个部分。(2 )国际商务谈判的分类方法有、、和等四种。(3)适合谈判的人才其选择标准有三条 :、和。(4)作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲 ,主持人的职责有四条 :、、和。(5)与德国谈判手谈判的思维对策有三个 :、和。(6)英国谈判手颇具绅士风度 ,外交色彩浓厚 ,其思维对策有、和。(7)谈判策略的作用有五个 :、、、和。(8)多项策略启动时 ,除了象单个策略启动时必须外 ,还有一个问题。(9)纵观各种交易的合同条款 ,分析各种条款的功能 ,可以归纳出两类四种条款。它们分别是和两类 ,这两…     

贸易实务综合练习1

1　单项选择题1)包销与一般单纯买卖方式的区别在于 (　　 )。　A 包销人在一定时期内享有独家专营权　B 包销人在一定时期和一定地区内享有独特经营权　C 包销人在一定时期和一定地区内享有独家专营权2 )在国际贸易中 ,代理的种类很多 ,按照委托人授权的大小 ,可分为 (　　 )。　A 总代理、独家代理和多家代理　B 完全代理、独家代理和一般代理　C 总代理、独家代理和一般代理3)招标方式一般分为公开招标和不公开招标两种。当采购某些复杂的商品时 ,在事先不能准备完整的技术资料情况下 ,往往采用 (　　 )的方式。　A 公开招标　B 不公…     

贸易实务综合练习2

1　单项选择题1)采用定销方式 ,一般都规定有一定的 (　　 ) ,因而可以避免出现“包而不销”和市场垄断问题。　A 最低数量限额　　　B 最高数量限额　C 定销期限2 )代理协议中的佣金条款 ,就是规定支付佣金的时间和方法 ,佣金率与计算佣金的基础。一般情况下 ,佣金率为(　　 )。　A 1%～ 5 %　　　B 10 %　C 5 %～ 10 %3)招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较 ,择优选定投标人的过程就是 (　　 )。　A 开标　　　B 评标　C 决标4 )期货交易与现货交易和远期交货最大的不同点就是 ,成交后并不实现 (　　 )。　A 商品使有权的转…     

工商企业经营管理综合练习

1 名词解释 企业 经营机制 经营 经营思想 经营哲学 经营计划 经营机会 经营风险 经营环境市场信息 经营战略 经营重点 产品寿命周期经济采购批量　ABC分类控制法 市场细分化 企业发展 原型发展 跨国公司 经营活动诊断 市场营销素质评价2填空 （1）工商企业具有_、_、_的基本属性。 （2）产权包括_、_、_、_。（3）产权具有_、_的特征。 （4）企业经营机制的内容有_、_、_。 （5）现代企业的基本特征是_、_、_、_。 （6）经营管理的职能包括_、_、_、_和_。 （7）战略目标的基本内容有_、_、_。 （8）企业编制经营计划的方法有_、_、_。     

浅论商务谈判的倾听技巧

商务谈判是企业经济活动中一项十分重要的活动。在谈判过程中,"听"是了解和把握对方观点与立场的基本手段和途径,也是人们制定谈判策略的依据。实验表明"听"存在各种障碍,这些障碍会对谈判过程中的有效倾听造成干扰,影响谈判效果。只有了解这些障碍并分析它们形成的原因,才能有效地克服倾听障碍,提高有效倾听的能力。充分认识和掌握商务谈判的有效倾听规则和倾听技巧对于谈判者来说是非常必要和有意义的。     

民办高校模拟谈判实训教学探索

文章结合民办高校特点提出进行模拟谈判实训教学的重要意义和具体实施步骤,分析模拟谈判教学实施过程中存在的问题,并为完善模拟谈判实训教学提出一定的建议与对策,希望能有助于今后该课程的教学。     

浅谈大学英语课堂教学中协商的必要性

章从以学习为中心的自主学习这个视角，介绍协商这个新的外语教学理念及其思想渊源。并且从教育心理学、以学习为中心的课程设置以及高校英语教学的现状等方面，探讨了协商在大学英语教学中的必要性。指出协商必将被引入到大学英语教学中，并成为其重要的一个组成部分。     

商务谈判课程参与式教学实践探讨

商务谈判课程涉及领域范围广,参与性强,本文将参与式教学引入商务谈判课程的教学中,明确教师与学生的角色定位,能够拓展学生的思维能力,对增强学生实践能力有良好效果,以期实现师生互动的完美融合。