出版社发行部门如何减少退货量

现阶段我国图书流通领域中“书店退货没商量”现象非常严重，出版社蒙受了巨大的经济损失，笔者就工作过程中如何通过自身努力降低退货量提几点意见，与出版社同仁商榷。 　　一、实时准确掌握各销货店的销售及库存情况，控制好发货量是解决问题的有效途径之一 　　现在各出版社面对的发行单位大体分为四类：新华 (外文 )书店、民营书店、图书代办站 (大学书店、教材科 )、行业系统内发行 (教委发行公司、自考办等 )。后二者属于直销或包销的性质，通常退货量不大；而前两种销售量较大，退货量也较大，掌握好新华 (外文 )书店、民营书店的库…     

自动退货系统

自动退贷系统IRI将图书交易推进到数字化时代。以前退货需要大量纸张记录来往的交易,而现在所有的工作都由网络自动完成。而且最重要的是,IRI以书商与销售代表进行直接电子交流代替面对面的唇枪舌剑。在IRI系统的帮助下,分销商可及时回复书商的电子退货要求,并标出那些书可重新出售,哪些书必须销毁,分销商还可及时得知哪些请求被拒绝并查出原因。在这个过程中,分销商可以逐步建立出版社对自己的信任度。     

出版发行怪现状之七退货的无奈与无奈的退货

面对过量的图书退货,出版社因之而无奈,书店因无奈而为之."无奈"虽久有时日,可书还是照样在主分、寄销、经销包退等名义下源源不断地发向销货店,销货店又总源源不断地退回.就这样,书业的管理成本在无效的流转中增加,出版资源在无效的流转中浪费.     

书店退货与出版社回款评述

出版社回款率的高低,看似是出版单位的事,但它却影响整个出版业的健康发展,退货的规范与否将直接影响出版社回款率的高低,而回款率的高低在与退货率成反比的情况下,仍然会受到社会客观原因和企业微观行为的制约,基层书店同志从两个方面论述了主客观因素对回款率的制约,以求找出影响回款率高低的主要原因。     

打通图书销售新干线——巴诺书店与网络书店竞争策略探析

作为美国乃至全球最大的连锁书店，巴诺的诞生曾奠定了美国图书零售领域的基本轮廓，经历了百年沧桑，巴诺书店成就了一段无以伦比的辉煌，终显王者风范。如今，信息时代的风暴席卷全球，传统超级连锁书店的经营方式受到互联网、电子商务的巨大冲击，日益增多的竞争对手，一度使巴诺陷入不利之势，面临这种机遇和风险并存的形势，巴诺书店经过不断地转型，并在探索中寻找到了一条可行的发展之路，重新给书店注入了新的活力。     

美国出版社图书运费、退货延期付款

运费 出版社处理运费与折扣密切相关,一般情况的图书远程费,大约占每份订单净销额的35％,是一项相当大的负担。美国图书贸易习惯由客户承担确实的邮费或其它特别运费,把它加在发票上一并结算。但是对书店或机关团体大批量的订单,以及预付款的客户,出版社愿意不收运费。直接邮购订单,一般都要     

计算机产品的直接销售和零售

一、直接销售模式名牌发展策略的运作实例 直接销售模式的代表厂商是DELL公司、GATEWAY公司等。（１）Dell：　个人计算机产业最根深地惯例之一就是通过一支日益壮大的转销商大军进行产品销售,从百货商店到针对企业和政府机构用户的增值转销商。过去十多年中,许多个人计算机制造商都试图越过零售商进行直接销售,以抗拒这种潮流,但大多抱憾而退。　Dell逆潮流而动,精彩的重演了业界的经典故事。它以直销发展名牌的策略在计算机历史上与70年代大型计算机市场的制胜策略如出一辙,那时诸如IBM、DEC等大型计算机公司就是通过直接销…     

巴诺连锁书店上年销售下滑

图书零售连锁书商巴诺（Barnes ＆ Noble）发布2008年第四季度和截止到2009年1月31日前的上年度销售和收入报告,第四季度书店销售下降4．8％。     

扩大期刊发行量促销策略刍议

扩大期刊发行量促销策略刍议胡祥明【哈尔滨】近年来，报刊市场出现了前所未有的激烈竞争的局面。“报刊大战”一年胜似一年，大有无限期鏖战下去的趋势。各刊社既有得势后的喜悦，又有未达项期效果的忧思。成功者与未成功者，都把原因单纯归结到报刊发行的“宣传效应”上...     

浅析销售折让与销售退回的账务处理

销售折让与销售退让是正常销售活动的特殊情况，发生时的账务处理应区别不同的时点，特别是作为资产负债表日后调整事项。会计人员应熟练掌握其账务处理，确保会计信息的真实与可靠。     

零售模式下的图书销售渠道分析

虽然各种销售渠道在形式上有诸多不同,但目的只有一个,那就是在零售模式之下,将图书这种商品用最快的时间销售出去,以期实现出版社利益的最大化。一、零售模式概述1.零售模式的概念零售模式是一种和批发相对的商品销售方式。零售模式是当下市场经济当中各种商品实现生产交换分配利用的最简单的销售方式之一。当经销商从商品生产加工厂购买各种商品之时,作为自己不是直接商品实际使用者来说,这种模式的商品在不同所有者之间的流通不是零售模式下商品之间的流通,而是批     

英国上半年图书销售不如2005年同期

2006年上半年，根据尼尔森图书销售统计数据库得出的结果，英国一般零售市场图书销售额较去年同期下降0，4％，不过销售册数增长1．9％。如果不考虑英国超市巨头Tesco公司的异常图书销售额，那么销售数据会更难看。事实是，英国图书连锁店沃特斯通书店自己的销售额统计数据是下降6％。相比之下，总消费市场（包括亚马逊网上书店、鲍德斯网上书店、史密斯旅行书店等图书销售数据）的图书销售额增长3．8％，销售册数增长5．8％，延续了2005年的上升曲线。     

考虑退货费用的B2C电子商务企业利润最大化模型研究

在回顾相关文献的基础上,把退款和退货费用分担作为B2C电子商务企业退货策略的两个方面进行研究,建立商品消费市场的利润最大化模型。研究表明：在消费者对退款较为敏感的商品消费市场中,B2C电子商务企业采取宽松的退款策略,少分担或不分担退货费用有利于实现企业利润最大化;而在消费者对退货费用分担较为敏感的商品消费市场中,B2C电子商务企业应尽量提高退货费用的分担比重,同时采取较为严格的退款策略,以有利于实现企业利润最大化。     

汽车销售服务链信息系统集成策略研究

分析当前国内传统汽车行业售后服务模式的不足,提出集成化售后服务的模型,结合上游企业配件生产销售流程,利用计算机技术解决汽车供应链集成系统销售服务的不足。基于网络化B/S模式化,供应链集成化的信息平台,以改变企业的传统售后服务模式,提高企业售后服务的质量和效率。     

浅析国内B2C电子商务网站的退货管理

在电子商务迅速发展的今天,物流是影响企业运营成本的重中之重,而逆向物流的重要性也日益凸显。做好退货管理。是提高电商服务质量、保护消费者权益和商家名誉的关键。目前国内B2C商城的退货管理方式存在一定的问题,需要发展退货预测方法、改善退货方式。利用专业的第三方物流公司是未来的发展方向。     

退货迷离路在何方

从出版的内外环境出发,就出版社退货的成因作了剖析,提出要从转变观念入手,为读者提供全面服务,精心培育经销商,优化销售网络,以寻求遏制退货的对策.     

电子商务环境下退货逆向物流系统性能评价指标及实证研究

由于电子商务自身交易的局限性,会产生企业无法避免的退货问题。在分析电子商务环境下退货逆向物流产生的原因以及系统特征的基础上,从退货回收处理成本、时间以及服务三方面衡量电子商务环境下退货逆向物流系统的性能。通过实证研究,验证指标的实用性。