英国出版业状况(下)

第二,在推销(发行)工作方面英国图书的发行和我们很大的不同,就在于没有书店去征订包销,主要依靠出版社自销,书店只是出版社千百个订户中的一个,而且一般书店每种书一次只订十册,卖完了再去出版社买。这样,出版社就必须有一个很大的图书仓库,书店反而没有太大的仓库。正由于这种推销体制,所以推销工作在所有英国出版社中都占有十分重要的地位,其地位不亚于编辑部门。推销经理一般都精明强千,经验丰富,和编辑经理一样,是公司总经理的左右手,公司总经理不是由编辑经     

美国出版社的图书发行活动

美国出版社出版的书刊很多都是自办发行,直接与零售商挂钩。所以,美国出版社对图书推销活动非常重视,一般的出版社都设立了图书推广部。为了图书推广的成功,各出版社往往不惜血本,因为,出版社出书的目的就是为了满足市场需求。以麦格劳·希尔图书公司为例,该公司专业及普及读物出版部每年都要举办两次编辑及推销会议,确定一些即将出版的新书的推销费用及推销方法。麦格劳·希尔总公司、分公司及各部门的三级管理人员一般不懂专业技术,但都了解市场,精于销售术。他们注重图书生产、推广和销售之间的协调与配合,然而更强调销售。因为他们懂得经济效益主要体现在销售环节上。在一本职工阅读的内部读物上写道:“我们是一个受市场支配的公司.必须预见到     

推销从被拒绝开始……

推销从被拒绝开始……叶志方出版社发行部门的业务人员外出推销图书遭到拒绝是常有的事。面对拒绝，有的业务员遇难而退，打道回府；有的业务员则知难而进，经过努力终将自己手中的图书至少是其中的一部分图书推销了出去。由此可见，客户的拒绝实际上是对推销人员的敬业精...     

何妨试一试

一般说来,一个出版社的出版物都有相对稳定的读者群。怎样使出版社和读者群的联系更为密切,读者能更方便地得到他们所需要的出版物?我认为,组织图书俱乐部(或曰读书会)是一种可行的办法。在国外,图书俱乐部作为图书零售业推销图书的一种组织形式,至少约有半个多世纪的历史。它通常由出版社或出版财团投资组织。     

我国图书销售代表制度浅析

"销售代表"这一职业早已广泛应用于医药、石油、百货等行业,但"图书销售代表"这一概念被引入中国还只是近几年的事情。在国外,图书销售代表是指出版社或者销售集团采用的,为出版社向不同地域的零售店推销图书的推销员。他不仅要了解出版社的意图,将书推销出去,而且要     

俄罗斯书业重视网络推销

在俄罗斯,图书推销困难仍是摆在出版社面前的一个主要问题,尤以中小型出版社为甚.因此,俄罗斯出版界开始重视在网络上推销中小型出版社的图书,并在前不久举办了题为"中小型出版社图书进入城市互联网"的研讨会.网络管理人格奥尔基·利亚明在研讨会上指出,首先要弄清楚什么是俄罗斯的现代图书网络.他表示,只有书店在总的管理下且具有单独的或自己的分配中心的网络才能称得上是图书网络.如果书店网络只是统一管理或是统一拥有的联合,也不能称其为现代图书商业网络.在西方,图书商业网不仅有一个管理中心,而且还有一个或几个分配中心.     

美国出版业简况和关于我国出版改革的几点设想(中)

六、出版社的推销工作图书的销售量难以准确估计。美国普遍实行寄销制,卖不掉的书销售店可以按规定的条件向出版社退货。出版社的计划利润能否实现,关键在于能否把书卖掉,所以美国出版社同所有西方国家的出版社一样,都特别重视推销工作。大的推销部有自己的笔杆子一宣传推广材料撰稿人(copywriter),在推销主任下设几个经理分管以下几方面的工作。1.市场研究——收集信息,调查情况,制定推销战略.2.助销材料的制作——主要的助销材料有护封、目录、内文样页、单张新书内容介     

发行工作的知识含量

当今世界,科技进步日新月异,知识经济已初见端倪。图书发行工作的知识含量已日益增加,那种靠“几杯酒量、一双腿”打天下的老发行方式已越来越不适应现代发行工作的需要。现代发行工作不再是一种简单的劳动,需要的是大量智力投入与知识含量的增加,它处处闪烁的是智力的火花。 一、图书宣传与推销 图书是知识的载体,图书的宣传与推销当然离不开知识。这意味着,我们发行人员首先要能安下心来学习知识,最起码要读书,读自己出版社出版的图书,了解它们才能更好地宣传与推销;还要读别的出版社出版的相关图书,有比较才能发现所推销图书…     

小议图书发行员的“江湖气”和“书生气”

图书发行员在出版社的地位和作用日益显著,培养一批能征惯战、立见成效的优秀发行员,成为各出版社的一项重要工作。图书发行员不仅要具备良好的推销工作技能,还要具备一定的文化素养,这需要图书发行员自身努力学习、不断提升,更加需要出版社的高度重视和大力支持。     

杨德炎：要建立活的图书销售渠道

商务印书馆总经理杨德炎在接受记者采访时谈到：要建立活的图书销售渠道。他说，现在有一些民营书店把学术书做得很好，这是因为经营者都是文人，他们懂书、喜欢书。新华书店的有些经营者不太懂书，卖学术书采取的是“自然主义”。现在的图书一般都是出版社自己主发，那么推销、介绍自己的图书也是问题，有些书店根本就没进你的货，谈何销售?再就是图书下架太快。新华书店所面对的不仅是体制上的一个改革，从业者自身的文化素质的提高也是很大问题。     

利用互联网开展社店业务

在目前图书流通领域,出版社与书店之间的业务联系不外乎以下几种：①出版社业务员上门推销;②图书订货会看样订货;③电话及传真联系。这些方式虽各有特色,也曾经和正在发挥着各自的重要作用,但随着时间的推移以及图书出版业的迅猛发展,这种传统的销售方式逐渐显现出了一些不足。首先,由于中国地域辽阔,出版社业务员上门推销所携带的样书和资料有限,书店难以全面了解出版社图书出版情况;虽然图书订货会上出版社的样书较全,但由于出版社较多且会期只有3～4天,书店业务员面对如此众多的出版社,难免力不从心,只好重点选择若干家出…     

大学出版社图书策划的结构性和方向性探讨

图书策划是出版社的核心工作,是一切工作的前提.一个出版社是否有发展潜力,最关键是要看这个出版社的选题策划能力如何.只有策划出好的图书,才能谈得上有好的发行和推销.目前,有相当一部分大学出版社体制比较僵硬,没有培养过硬策划编辑的氛围和政策,造成图书策划能力低下.我国加入WTO之后,尽管有了较为宽松的政策和环境,但更有必要就大学出版社的图书策划结构性和方向性进行探讨,才能有效地使这些大学出版社摆脱目前的困境.     

图书宣传五法

图书宣传五法刘文一、广告宣传法。广告是现代社会扩大产品影响的重要途径，也是出版社推销图书的最主要手段。在西方发达国家及我国的港、澳、台地区，出版商们都非常重视图书广告的作用，不仅充分运用各种媒体，而且舍得投入，每年为此而花费的投资约占图书生产成本的１...     

图书定价过程中的读者定位问题

近些年来,读者抱怨现在的图书定价太高。那么,出版社究竟应如何给图书定价呢？我认为,在图书定价过程中,除了应考虑其它许多因素以外,有关图书读者定位的一些因素也是需要研究的。1．地域因素。我社在1993年曾出版过一种《中华律师实用大全》的工具书,上、下两册,118．75个印张,硬壳精装外加护封,定价为190元。发行人员在本省、东北、西北和华北一些省份推销时,都说这种书的定价太高,走势维艰。一个偶然的机会,发行人员在与深圳一家书店谈起此书时,该书店当即拍板要1500册。这件事对发行人员震动很大,他们领悟到：推销不同的…     

强化图书宣传意识 创新图书宣传方法

强化图书宣传意识　创新图书宣传方法姜新祺在激烈的图书市场竞争中，图书宣传工作对出版社的生存和发展具有重要意义。那么，在当前的形势下，出版社如何做好图书宣传工作呢？对此，笔者认为最重要的是强化宣传意识，塑造出版社形象，创新宣传方法。一、强化宣传意识在过...     

网上书店在台湾

一、台湾网上书店的特点 1.类型多、初具规模台湾网上书店主要有四种类型(1)大出版公司的网上书店。目前台湾的网上书店大都是出版社为了推销自己出版社的书籍而设立的。其中比较著名的如远流出版社的“远流博识网”和天下文化出版社的“天下网上书店”。这些出版社依托已有业务网络资源进行网上发行与零售,对图书的发行和读者的心态有着深入的了解,能分析预测图书销售的走向,并且有坚实的物质基础作保证。(2)虚拟网上书店。这是一种纯粹的网上书店,主要特征是没有物理库存管理,通过与出版社或书店进行物流合作来实现图书销售。严格来说,这种书店只有“博客来网上书店”和“台湾亚马逊     

拓开农村图书市场五招

一、建立分布合理的发行网点 几位出版业内人士在与笔者谈到图书发行时说,尽管出版社也有自办发行,但必须倚重新华书店系统,因为我国“出版社大多仅在所在的城市设有销售机构,宣传推销活动也往往仅限于城市,能派出推销人员到农村去宣传征订的情况很少。出版     

图书出版的经济分析与经营策略

图书出版的经济分析与经营策略●江建新改革开放以来，我国的图书出版有了很大发展，出版社、出书品种和好书都大大增多。然而一个时期以来，一些图书的印数锐减，库存积压严重，给出版社的经营带来困难。产生上述问题的原因是什么？如何解决？本文拟作些探讨。一、图书出...     

纸上谈兵──试论出版社面临的五大矛盾

纸上谈兵──试论出版社面临的五大矛盾胡晓青一、市场经济的要求与自书出版体制的矛盾图书是不是商品？图书是什么样的商品？这是关系到出版社生产与发展的关键性问题。在此问题上，出版界同仁们往往把它界定为“图书是特殊商品”：是商品，又是精神产品。于是，这种特殊...     

图书经营新观念──市场营销

我国图书的经营已经走过了一个较长的统销阶段,从80年代初开始出现了出版社自行推销阶段,目前,市场营销的新观念又被引入到图书的经营中。这一发展过程是由广大读者对图书的不断增长的需要决定的。一个出版社生存的基础在于它能够满足读者的需要,只有在满足读者需要的同时,才能实现图书的价值。面对我国已经发展到一定程度的图书市场,如何挖掘读者潜在的或明显的需求,根据需求生产图书,并尽快地推到读者面前？这是一个营销问题。营销不只是一种东西（图书）来交换另一种东西（货币）,而是一系列活动的总和,为了实现产品交换的所有…