营销渠道冲突管理分析

渠道冲突,即指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的,存在于企业营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突。引起渠道冲突的主要原因,有目标、渠道角色、期望的差异,沟通障碍及资源的稀缺。而管理冲突的方法也是多种多样。     

浅谈渠道冲突及其管理

渠道冲突是营销管理中不可避免的,本文首先简要谈了一下渠道冲突,并为其做了分类,接着详细分析了渠道冲突的原因,最后提出了渠道冲突的管理。     

关于我国企业营销渠道冲突成因的若干思考

营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题，我国企业的宏观经营环境和企业自身的微观因素是引起我国企业营销渠道冲突的成因。     

分销渠道管理中的冲突与对策研究

渠道管理是企业商品转移和信息对流的重要保证.在市场运作中,分销渠道是许多营销矛盾的集结点,分销渠道畅通与否,直接影响企业的持续经营和营利状况.因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及成因并对症下药,对降低渠道管理成本和经营风险具有重要意义.     

渠道冲突的原因及对策探讨

渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。对渠道冲突的管理首先要发现渠道冲突,其次要通过加强渠道成员间沟通,慎重选择渠道成员并进行有效的激励等措施来解决冲突。     

网络营销与传统营销渠道的冲突及整合探析

网络营销渠道作为一种现代化的营销手段,具有传统营销渠道无法比拟的优势,而传统营销渠道也有网络营销渠道不能完成的功能,二者之间既有冲突又可互补.采取细分市场、设计不同的产品和品牌形象、合理划分网络营销和传统营销渠道功能、调整渠道职能、整合营销等措施.将二者的优势整合,可以有效解决冲突,促进企业产品的销售.     

分销渠道逆向控制冲突的成因与化解策略

渠道逆向控制冲突是渠道冲突的一种特殊形式,其形成的主要原因是分销商拥有渠道资源优势．使用强制性控制战略。制造商和经销商建立共同的超级目标和关系营销等策略是化解冲突的较佳选择。     

我国家电连锁渠道冲突管理的思考——基于渠道权力结构角度的分析

我国家电连锁渠道冲突频发,是由于家电连锁企业渠道权力过强,而家电制造企业对其依赖性过大导致的.解决这一问题的关键在于通过各种强制性和非强制性策略,将失衡的粢道权力趋于结构平衡.     

网店与实体店的渠道冲突探索

随着网络经济和信息经济的发展以及电子商务的崛起,营销渠道发生了一次重大变革。以价格冲突为表现的渠道冲突,成为当前混合渠道研究的一个重要方面。通过对渠道冲突的初步研究,笔者认为网络渠道与实体渠道是可以并存、共同发展的。我们可以根据区隔产品的要求,用功能补偿以及整合营销的方式来解决目前的渠道冲突这一问题。     

在华跨国公司营销渠道管理的发展

跨国公司在当代国际竞争中扮演着越来越重要的角色,对全球竞争方式与竞争格局以及东道国的产业成长产生了重大的影响.加入WTO以来,跨国公司在中国的发展日益深入,矛盾也日渐显现出来,为适应新的市场环境,跨国公司在营销渠道上也进行了策略上的调整,并凸显出竞争优势.     

移动通信营销渠道管理探讨

通信业竞争的加剧,对通信服务的营销渠道提出了新的要求.本文分析了移动通信企业应以指定专营店作为营销主渠道的原因,及其构建营销辅助渠道的方式,并分析了建立与市场协调的营销组织体系及客户服务队伍建设的措施.     

营销渠道冲突机理及对策分析

渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突,引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等,应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有效选择和激励渠道成员等方面管理好渠道冲突.     

企业分销渠道冲突之初探

分销渠道直接决定着制造企业的生存和发展.然而在竞争激烈的市场环境中要想在市场的分销渠道问题上取得管理上的突破,制造商必须处理好与分销商的矛盾,分析其产生的动因,以便为企业战略决策提供科学依据.     

论分销渠道维护与渠道的持续发展

在企业分销实践中,渠道的维护往往比渠道的开拓更重要。渠道同样面临持续发展的问题。企业可以通过采用以下四大专业"技术",来保证其分销渠道的持续、稳定、健康的发展:保证渠道各环节利润,为渠道发展提供动力;维护市场秩序稳定,为渠道发展提供保证;与时俱进进行渠道创新,提升渠道生命力;实施"助销模式",提高客户关系管理水平。     

郑州市图书市场分销渠道冲突的成因与对策

随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系.     

大学生宿舍人际冲突与冲突管理

大学生宿舍的人际关系对于大学生的健康成长、成才有着至关重要的影响,大学生宿舍人际冲突是普遍存在且很难避免的。本文从主观和客观两方面分析了宿舍人际冲突的来源,并进一步探讨了冲突管理的有效模式,以缓解当前大学生紧张的宿舍人际关系。     

冲突管理刍议

本文从冲突存在的普遍性和冲突的基本观点入手，分析了冲突是不可避免的，同时冲突也有其积极作用，应该正确认识冲突，充分利用良性冲突，化解恶性冲突，找出解决冲突的主要办法，并针对这些冲突进行有效的管理。     

高职院校营销渠道管理教学模式研究

随着中国高等教育结构事业不断的发展和社会对人才要求不断提高,使得高等职业教育课程的教与学面临着前所未有的挑战,特别是专业课程的教学。因此,文章就营销渠道管理课教学中存在的问题进行分析,并针对存在的问题和高等职业教育的培养目标提出推进高职院校营销渠道管理课教学工作的模式。     

冲突管理刍议

本文从冲突存在的普遍性和冲突的基本观点入手,分析了冲突是不可避免的,同时冲突也有其积极作用,应该正确认识冲突,充分利用良性冲突,化解恶性冲突,找出解决冲突的主要办法,并针对这些冲突进行有效的管理。     

企业营销渠道创新研究

在新经济的条件下,企业之间的竞争己由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,传统营销渠道的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过营销渠道创新以获得新的利润和竞争力。